2018年，董明珠一句“格力是世界老大，美的算老几”的霸气宣言，至今仍在互联网上回荡。彼时的格力，如日中天，2000亿营收，行业龙头，一切看起来都是那么顺风顺水。然而，时间是残酷的，也是公平的，几年过去，风水轮流转，当初被董明珠轻视的“小弟”美的，如今却以日营收10亿的成绩单，狠狠地“打了脸”。

这出乎意料的逆袭，究竟是如何发生的？是格力固步自封，还是美的深藏不露？这场中国制造业的“龙虎斗”，背后又隐藏着怎样的商业逻辑？

要了解这场“龙虎斗”，还得从格力的崛起开始说起。上世纪90年代，中国空调市场还是洋品牌的天下，松下、日立等品牌占据着大部分市场份额。彼时的格力，不过是一个名不见经传的小角色。

然而，格力人骨子里就有一股不服输的劲头。1991年，在创始人朱江红的带领下，格力克服重重困难，研发出第一台自主品牌的窗式空调，正式吹响了进军空调市场的号角。

五年后，董明珠接棒格力，这位被称为“铁娘子”的商界女强人，以其雷厉风行的作风和敏锐的市场嗅觉，带领格力开启了一段辉煌的征程。董明珠深谙“酒香也怕巷子深”的道理，她大胆改革营销模式，建立起覆盖全国的销售网络，并提出“区域性销售公司”的创新模式，在当时的中国市场可谓是独树一帜。

除了营销，董明珠还将目光聚焦在产品质量上。她坚信，只有过硬的质量才能赢得消费者的信赖。在她的带领下，格力建立起一套严格的质量管理体系，并喊出“创世界一流水平”的口号，不断加大研发投入，提升产品质量和技术水平。

事实证明，董明珠的策略是正确的。凭借着过硬的质量和强大的营销网络，格力空调迅速占领市场，销量节节攀升。2005年，格力空调销量突破1000万台，成为国内空调市场的绝对霸主。

然而，就像所有站在巅峰的企业一样，格力也开始面临着新的挑战。在取得巨大成功后，格力似乎陷入了一种“路径依赖”，过度依赖空调业务，产品线单一，创新乏力。

另一方面，格力在价格战上也显得有些“保守”，其空调均价普遍高于美的、海尔等竞争对手，这在一定程度上削弱了其在价格敏感型消费者中的竞争力。

而随着互联网时代的到来，电商平台崛起，线上销售渠道的重要性日益凸显。然而，格力在这方面却反应迟缓，错失了电商发展的黄金时期，线上渠道布局明显落后于竞争对手。

一系列因素的叠加，使得格力的发展开始陷入瓶颈。而就在此时，曾经被董明珠视为“小弟”的美的，却悄然崛起，并以惊人的速度赶超格力。

与格力的“专注”不同，美的的成功，很大程度上得益于其“多元化”的发展战略。

美的的崛起之路，充满了“灵活”和“务实”的色彩。早在1985年，当格力还在为突破技术瓶颈而苦苦挣扎时，美的就已经将目光投向了海外市场。

当时的中国家电市场，竞争异常激烈，为了避开国内品牌的正面竞争，美的选择了一条“农村包围城市”的差异化路线——主攻海外市场。他们将自己生产的空调出口到东南亚、非洲等国家和地区，并在当地建立起销售网络。

这种“农村包围城市”的策略，虽然看起来有些“土”，但却非常有效。通过开拓海外市场，美的不仅避开了国内品牌的激烈竞争，还积累了宝贵的海外市场经验，为日后进军全球市场打下了坚实的基础。

进入21世纪后，随着中国经济的快速发展，国内家电市场需求也开始井喷。美的敏锐地捕捉到了这一市场机遇，开始将战略重心转向国内市场。

与格力专注于空调领域不同，美的采取了“多元化”的发展战略，他们不再局限于空调业务，而是将触角延伸至洗衣机、冰箱、电饭煲、电磁炉等多个家电领域。

这种“多元化”的发展战略，为美的带来了巨大的成功。通过推出丰富的产品线，美的能够满足不同消费者的需求，从而迅速占领市场。

不仅如此，美的还积极拥抱互联网，在电商平台上开设旗舰店，并通过直播带货等新兴营销方式，触达更多消费者，进一步扩大市场份额。

而除了“多元化”和“互联网+”之外，美的的成功还得益于其对技术创新的重视。美的每年都会投入巨资用于产品研发，并与国内外多家科研机构进行合作，不断推出符合消费者需求的新产品。

例如，针对消费者对智能家居的需求，美的推出了智能空调、智能冰箱、智能洗衣机等一系列智能家电产品，并打造了“美的美居”智能家居平台，为消费者提供一站式的智能家居解决方案。

在美的看来，创新不仅是推出新产品，更是一种企业文化，一种融入企业血液中的基因。正是这种对创新的执着追求，使得美的始终走在行业发展的前沿。

正是凭借着“多元化”的发展战略、“互联网+”的思维模式以及对技术创新的不断追求，美的最终实现了“弯道超车”，超越格力，成为中国家电行业的“新霸主”。

格力与美的，就如同中国制造业舞台上的两大主角，一个坚守传统，一个拥抱变化。他们的发展历程，也折射出中国制造企业在不同发展阶段所面临的机遇与挑战。

格力的成功，很大程度上得益于其“专注”的战略。在空调领域，格力凭借着过硬的质量和强大的技术实力，建立起了强大的品牌护城河，成为消费者心目中的“空调之王”。

然而，成也“专注”，败也“专注”。在取得巨大成功后，格力似乎陷入了一种“路径依赖”，过度依赖空调业务，而忽视了其他领域的拓展，最终导致产品线单一，抗风险能力不足。

而美的的成功，则在于其“多元化”的发展战略。通过不断拓展产品线，美的不仅能够满足不同消费者的需求，还能分散经营风险，避免“把鸡蛋放在同一个篮子里”。

当然，美的的成功也并非一蹴而就。在多元化发展的过程中，美的也曾面临过挑战，但他们始终坚持“有所为，有所不为”的原则，果断砍掉盈利能力差的产品线，将资源集中到更有发展潜力的领域。

除了“专注”与“多元化”之外，格力与美的在创新方面也有着不同的路径选择。

格力的创新，更多的是一种“渐进式”的创新，他们专注于技术上的突破，不断提升产品的性能和质量，但却缺乏颠覆性的产品和商业模式创新。

而美的的创新，则更具“颠覆性”，他们不仅注重技术创新，还积极探索新的商业模式和营销模式。例如，美的率先推出了“互联网+”战略，并积极布局智能家居领域，这些都为其带来了新的增长点。

格力与美的，两种不同的发展模式，没有绝对的对错，只有适不适合。在不同的市场环境下，企业需要根据自身的实际情况，选择适合自己的发展道路。

然而，无论是“专注”还是“多元化”，无论是“渐进式创新”还是“颠覆式创新”，有一点是共通的，那就是对市场变化的敏锐感知和快速反应能力。

在瞬息万变的市场竞争中，企业只有时刻保持危机意识，不断学习和进化，才能立于不败之地。

2023年，70岁的董明珠再次当选格力电器董事长，但这一次，她明确表示，这将是她的“最后一届”。这位带领格力走向辉煌的“铁娘子”，即将告别她战斗了半生的舞台。

在卸任之前，董明珠依然保持着她一贯的强势作风，她积极推动格力进行渠道改革，并高调宣布进军新能源汽车领域，试图为格力寻找新的增长曲线。

然而，格力在多元化道路上依然面临着诸多挑战。新能源汽车领域竞争激烈，格力作为“跨界者”，能否在与比亚迪、特斯拉等巨头的竞争中站稳脚跟，还有待观察。

另一方面，格力内部也面临着人才流失的问题。近年来，多位格力高管离职，这无疑给格力的未来发展蒙上了一层阴影。

对于格力来说，董明珠的离开，将会是一个时代的终结。如何找到合适的接班人，如何保持企业文化的传承，如何应对日益激烈的市场竞争，这些都是格力未来需要面对的挑战。

格力与美的的“龙虎斗”，是中国制造业发展的一个缩影。在过去几十年里，中国制造企业经历了从模仿到追赶，再到超越的快速发展阶段。

如今，中国制造业正站在新的历史起点上，面临着转型升级的巨大压力和挑战。在全球化竞争日益激烈的背景下，中国制造企业必须不断提升自身的创新能力和核心竞争力，才能在未来的竞争中立于不败之地。

格力与美的，作为中国制造企业的优秀代表，他们的成功经验和发展历程，对于其他中国企业来说，具有重要的借鉴意义。

中国制造的未来，需要更多像格力、美的这样的企业，敢于创新，勇于突破，在竞争中不断成长，为中国制造业的腾飞贡献力量。

同时，中国制造企业也要加强合作，共同应对挑战，打造更加完善的产业生态，共同推动中国制造向更高水平迈进。

在未来的征程中，中国制造企业将继续书写属于自己的辉煌篇章。

人民日报 2018-04-09 10:09——董明珠:格力空调是世界老大 美的算老几

中国经济网2017.9.13——董明珠执着于智能装备 格力被指空调老大地位不保

金融界2024-04-3018:24——去年营收达3737亿，美的集团二次递表冲击港股IPO

2024-02-06 澎湃 从“铁娘子”到“话题女王”，董明珠能否带领格力重回巅峰？