奈何爱优腾也在苦寻答案。

文丨海克财经 许俊浩

港剧金字招牌TVB近日放出新举措。

依照TVB助理总经理、邵氏电影执行董事兼总经理乐易玲2023年1月中旬接受《羊城晚报》记者专访时的表述，TVB的新规则是，旗下艺人三分之一的时间不必留在公司，可以前往内地发展。

很多人知道，香港媒体大多将前往大陆称之为“北上”。“北上”已是这些媒体的当前热词之一。

与TVB合约到期的演员唐诗咏，2023年1月到广州录制广东卫视节目，港媒的表述是“视后北上搵人仔”。拆开来看，“搵人仔”，也就是“赚人民币”；视后、视帝，则可横比影后、影帝，这里指的是TVB年度台庆项目“万千星辉颁奖典礼”最佳女主角、最佳男主角，该奖项获奖者往往是TVB倾注颇多资源的对象，2018年获奖的视后唐诗咏正是“北上”已成风潮的一大注脚。

开播于1967年11月的TVB，即Television Broadcasts Limited，全称香港电视广播有限公司，又称香港无线电视，是曾与亚视一争高下的香港两大商业电视台之一，此前推出过《上海滩》《天龙八部》《射雕英雄传》等多部深受大陆观众喜爱的电视剧作品，一大批知名演员如周润发、黄日华、翁美玲等便是从这里开始走上大红大紫之路。

奈何时过境迁，TVB景况已然不复昨日，营收压力的加大催生了改变的发生，其与内地广义同行的合作肉眼可见地愈加频密。

拿最新动作来说，2022年12月17日，TVB与浙江卫视、优酷联合出品的真人秀综艺节目《无限超越班》首期上线播出，成龙、尔冬升、惠英红、吴镇宇、佘诗曼等一众香港明星参与。播出第二天，节目就因年轻演员未选择与TVB演员车保罗合作而登上热搜。

出生于1959年的车保罗是TVB的“金牌绿叶”，曾饰演过《鹿鼎记》胖头陀、《倚天屠龙记》鹤笔翁等经典配角。一个配角都能因演技出彩而让大家为无人合作抱不平，足见TVB曾经的魅力。

同在2022年12月播出的，还有合作剧《廉政狙击》。

《廉政狙击》以香港廉政公署破案为主线，主演吴卓羲、黄宗泽、王浩信是大陆观众眼中的熟面孔。这部剧，优酷全网独播，豆瓣开分8.0，但高开低走，到2023年1月3日完结时，评分跌到了6.7，截至1月28日海克财经本文发稿，评分已进一步滑落至6.3。

《廉政狙击》的几位主角是儿时玩伴，因事故分开多年，最终重聚。一位给出三星的豆瓣网友对剧情提出了质疑：“真的会有人四十岁左右分别重聚，把小时候的朋友当知心朋友吗？”

编剧是否考虑了故事的真实性不得而知，但剧本把主角设定在三四十岁显然是为主演服务：吴卓羲出生于1979年，2000年入读TVB艺员训练班；黄宗泽出生于1980年，1999年加入TVB；王浩信稍年轻，1983年出生，2006年加入TVB。这已是TVB目前能拿出的比较豪华的阵容了。

近56岁的TVB，早在1988年即在港交所挂牌上市，2018年以来连续亏损，2018、2019、2020、2021年分别亏损1.99亿港元、2.95亿港元、2.81亿港元、6.47亿港元，2022年上半年亏损2.24亿港元。

与大陆同行深度抱团，对于今天的TVB来说，无论是从市场因素还是非市场因素看，都实属逻辑的必然。但能够看到，大陆观众对TVB的印象还普遍停留在十几年前，TVB靠讲情怀还能走多远，新变革能否带来新故事，现在还悬而未决。

从财报看，TVB以内容为主导的商业模式并不复杂，主要业务是地面电视广播及节目制作、节目发行及分销等。

TVB的内容护城河是自制剧。1980-2020年这40年间，TVB自制剧始终占播出剧集的80%以上，外购剧集不超过20%。因此，其成本中占比最大的始终是节目制作、影片版权及盘存。营收则主要包括广告、版权、订户收费等。

简单来说，内容吸引观众，卖得出广告，这就是TVB惯常的生存之道。

在2000-2013年这一高速发展时期，TVB营收从34.9亿港元增长至56.86亿港元，其中扣除佣金后的广告净收入从28.11亿港元增至39.1亿港元，平均占比超过65%；销售成本从16.74亿港元增至22.21亿港元，其中节目制作、影片版权及盘存成本从11.19亿港元增至14.94亿港元；2000、2005、2010、2013年，TVB分别盈利7.74亿港元、11.8亿港元、13.3亿港元、17.38亿港元。

自2014年开始，TVB的盈利能力逐渐下滑。2014年营收57.73亿港元，盈利14.1亿港元；2015、2016、2017、2018、2019年营收分别为44.55亿港元、42.1亿港元、43.36亿港元、44.77亿港元、36.49亿港元，前3年盈利为13.31亿港元、5亿港元、2.44亿港元，后两年则分别亏损1.99亿港元和2.95亿港元。

作为根植香港的广播电视集团，即便一家独大，单一地区的广告增长空间也十分有限，营收自有瓶颈。TVB广告收入在2014年达到39.98亿港元的高峰后一路降低，2017年为26.59亿港元，2019年为21.49亿港元。疫情影响使这种情况更不乐观。2020年与2021年，TVB广告收入分别为10.76亿港元和12亿港元。

TVB为此拿出的直接解决方式是控制成本，特别是内容制作成本。除2020年销售成本为18.76亿港元外，2014-2021年，TVB销售成本均在20-23亿港元之间；其中2014-2016年节目制作、影片版权及盘存成本约为15亿港元，2017-2019年约为17亿港元，2020年和2021年分别为13亿港元和15亿港元。

单从数据看，TVB内容成本有波动，并未一直降低；但如果纵深看，影视行业制作费用水涨船高，这个成本量级与其他平台相去甚远。以2019年为例，爱奇艺、腾讯视频的内容制作成本均超过200亿元。

东兴证券2021年3月发布的一份研报显示，TVB一部20集自制电视剧，监制带领2个编剧、4个导演能在3个月左右完成拍摄，每集成本在100万港元左右，其中70%的成本用于维持环节流程运作，员工及演员的报酬加起来仅为约30%。

TVB以员工工资低而闻名。据海克财经了解，TVB临时演员的工资，比照的是香港最低工资标准，每小时不到40港元。刚进入艺员训练班的艺人，每月仅有1000港元的补贴，实习期工资每月约3000港元。转正以后，多数普通演员的合约都是按月发钱，月薪在6000-10000港元。如果不拍戏，这种收入很难维持生计，前文提到的演员车保罗就曾经历过无戏可拍、月薪2000港元的困窘。可供对比的是，香港保安的月薪大约在1万-1.5万港元。

TVB还将整个电视工业全套链条都装进了公司，包括拍摄场地以及剧集和综艺的创作、人工、服装、灯光、后期、播放平台等。

以服装为例，TVB拥有巨大的衣帽仓库，保存着从古装到现代各类戏服，由服装部人员管理、裁剪、缝补。这在压缩开支的同时，也衍生出一个令人哭笑不得的效果——观众们在TVB剧集中常常看到不同角色撞衫：吴镇宇在1997年的《难兄难弟》和2013年的《冲上云霄2》中穿了同样的夹克，2001年《寻秦记》角色项少龙穿了1995年《神雕侠侣》中金轮法王的衣服。

极度节省的流水线生产，牺牲的是剧集观感。比如TVB古装剧，除2003年曾到故宫与横店取景的《金枝欲孽》外，其他绝大多数都在自己的影视城拍摄完成，什么朝代都是一个味道。而内地剧《长安十二时辰》，耗资6亿元，以实景还原唐代长安，此外还有多地实景拍摄的《东宫》、服化道精美的《延禧攻略》等。

互联网时代到来后，TVB剧集的廉价感对观众的吸引力不断下降。1990年至2010年间，TVB每年收视TOP10剧集的平均收视率均在36点左右，2011年和2012年在30点左右，2013年至2020年则在24-28点徘徊。

提到TVB，除了节省以外，很多人的另一个观感是“人情”。这既包括多年内容积累带来的情怀滤镜，也包括企业内的人情文化。

为提升曝光量，TVB靠人情卖情怀。2023年1月8日举行的“万千星辉颁奖典礼2022”，TVB请来郑则仕、任达华、叶童、苗侨伟、黄日华、吴启华等演员做颁奖嘉宾，被网友称为金像奖级别阵容，媒体则称这是TVB现任总经理曾志伟“刷爆人情卡”。当晚，颁奖礼跨平台直播收视率最高达29.4点，即有29.4%的香港观众观看这一典礼。

更引人注目的是最佳女主角奖项颁给了江美仪。

1971年出生的江美仪，1996年签约亚视，2009年才加入TVB。她发表获奖感言时说，以为自己不是“亲生女”，拿不到奖。所谓“亲生”，指的是TVB的签约方式。TVB的艺人合约分为经纪约和部头约两种，前者一切交由TVB安排，是“亲生”；后者只按合约拍戏，一年拍够约定数量即可。

部头约难拿奖是TVB的惯例，2022年算是例外。2013年的“万千星辉颁奖典礼”，张智霖凭借《冲上云霄2》提名最佳男主角，但最终只获得最受欢迎电视男角色奖项。他的获奖感言提到“亲生子女”和“义气子女”，暗指自己“非亲生”，所以拿不到视帝。

视后、视帝奖项不在实力，更像是TVB管理艺人的工具，还受派系斗争影响，人情背后是TVB源远流长的山头文化。

20世纪80年代，掌管TVB的邵逸夫以派系方式进行管理，扶持不同高层并让他们相互竞争以提高生产力。时任制作部戏剧制作总监的梁家树以及其妻艺员部经理萧笑鸣即是梁派，擅长制作职业剧。戏剧制作副总监曾励珍则创造了曾派。

皇帝两边平衡，臣子你争我夺，山头文化贯穿TVB此后的40年。梁派在20世纪八九十年代产出了《壹号皇庭》《美味天王》《鉴证实录》《妙手仁心》等一系列脍炙人口的职业剧，曾派则有《状王宋世杰》《天地争霸美猴王》《陀枪师姐》等同样深受欢迎的作品。

但权力之争不会仅限于比较作品。1992年首播的《壹号皇庭》监制是邓特希，属于梁派，曾励珍就利用职权将剧集排到收视很差的周日22点播出。尽管如此，《壹号皇庭》还是成为黑马，以平均30点的收视率位居当年的收视季军。此后邓特希在接受采访时还常说，这部剧的成功也要感谢曾励珍。

前有梁派、曾派，21世纪又有乐易玲的乐派、陈志云的陈派、杜之克的杜派、余咏珊的珊派，争夺演员、霸占奖项、推迟剧集等都是常见操作。据海克财经了解，2016年杜派剧《城寨英雄》大热，收视率超过30点。相当于续篇、原班人马制作的《铁拳英雄》2019年杀青，但因杜派失势，该剧于2022年1月才得以播出。6年时间，前作热度消磨殆尽。

每年万千星辉颁奖礼，艺人说感言时总要感谢一堆人名，少说了谁都有可能招致报复。而得奖者实力如何，看观众的反应就能明白。2021年谭俊彦与林夏薇成为视帝、视后，香港观众骂声一片，说谭俊彦靠的是父亲狄龙的关系，林夏薇则是派系斗争上位的“水后”。大陆观众亦有同感。曾有人在社交媒体上表示，自己在TVB官方微博下吐槽钟嘉欣演技好但拿不到视后，竟然被官方微博拉黑。

“万千星辉颁奖典礼2020”时，75岁且已在TVB效力超过50年的老戏骨汪明荃公开喊话，希望工资多一点，山头文化少一点。单论2022年视后的结果，TVB的确有心改革，因为江美仪既非“亲生”，又不涉及派系。但其究竟改了多少，能对积弊日久的整体运作影响多少，还需观后效。

TVB非执行董事兼董事局副主席黎瑞刚曾表示，TVB正面临严重问题，团队、运行机制、节目、形象等全面老化，创新乏力。

过于节约成本做不出好剧，山头文化留不住人才，TVB的辉煌只停留在过去，如今常显得不合时宜。有网友吐槽，大数据、监控、无人机已经成为大陆刑侦剧标配，TVB刑侦剧还在上演大白天当街绑架且追踪不到犯罪车辆的桥段。2010年前后知名的“五生五花”，即TVB力捧的林峰、吴卓羲等5位男艺人和钟嘉欣、胡杏儿等5位女艺人，现在留在TVB长期拍戏的只剩两三人。

TVB再度拿出情怀策略，以期挽救颓势，但效果并不算好。自2013年开始，TVB与优酷、爱奇艺、腾讯视频等长视频平台合作渐多，这当中便包括其经典IP的重启计划，TVB试图以此打开内地市场，结果却被批评为狗尾续貂、消耗情怀。

2006-2011年，TVB推出了《法证先锋》系列3部剧集，豆瓣评分分别为8.8、8.3、7.7分，是香港与大陆观众共同认可的经典。时隔近10年，TVB于2020年推出《法证先锋4》，首播收视率超过33点，但很快随着剧集播出而下滑。2022年再推出《法证先锋5》，观众亦不买账。两部续作豆瓣评分仅在5分左右。

情况类似的还有《使徒行者》《宫心计》《陀枪师姐》等IP，前作多在8分以上，两三年内捡起来拍的续作则多为5-6分。

眼看剧集IP无效，TVB便以演员作为IP推进合拍剧，但也未成功。2022年的两部合拍剧《家族荣耀》与《廉政狙击》分别以港剧最擅长的豪门恩怨和查案反贪为故事主线，评分却只有5.5分和6.4分。

很多大陆的港剧迷有着大体相似的感受，那就是TVB越来越令人失望了。

资深港剧爱好者小程对海克财经表示，她觉得港剧质量下滑明显，这几年已经很少看港剧，但被《廉政狙击》的阵容和开头吸引，1月初刚刚追完整部剧。她说，这部剧前10集还比较精彩，两三集一个案件且案件与主线剧情相关，但后面剧情简直崩坏，人物行为逻辑乱七八糟，跟以前的刑侦剧根本没法比。

短时间难以快速提升内容吸引力，TVB便尝试拓宽营收之路。自2016年起，TVB陆续推出了面向本土市场的网络电视平台myTV SUPER，面向北美、越南、泰国等海外市场的网络电视平台TVB Anywhere，此外还上线了包含社交媒体、短视频、直播等功能的APP big big channel，TVB的所有艺人都是big big channel的KOL，他们会直播和发布短视频与用户互动。

能够看到，这些新品，本质上仍是电视广播内容的延伸，仰赖的仍是TVB的旗下艺人和自制内容，它们无法从根本上让TVB摆脱困境。

另一条增收之路是电商。

2021年8月，TVB斥资2亿港元，收购了香港本土电商公司士多（Ztore Investment Limited）约75%的已发行股本，取得该公司控制权，而士多运营的两个电商平台Ztore和Neigbuy被TVB视为跨赛道升级的两柄利器。

就财报所见，收购士多客观上将TVB 2021年全年电商收入推高到了5.93亿港元。同比增幅着实可观，但绝对数字依旧太小。2022年4月，TVB还在抖音开设了“TVB识货”系列账号，以期打造针对内地市场的带货渠道，但其中粉丝量最高的“TVB识货（港式甄选）”目前也仅有49.0万粉丝，尚达不到抖音腰部带货主播的级别。

尽管成绩有限，TVB的变化仍很明显。2022年上半年，TVB营收18.2亿港元，同比增长46%；其中香港广播电视营收5.96亿港元，同比增长10%，但其在TVB营收中的占比已由44%下降到了33%；电商业务4.61亿港元，同比增长2612%，占比25%；另一项高速增长的是中国内地业务，营收4.03亿港元，同比增长42%。此期间虽然整体依旧亏损2.24亿港元，但同比已有收窄。

老去的TVB想要重新焕发生机，必然不可能只依靠从前积攒的情怀。滤镜终会破碎，观众已向前行。在“童年回忆”消耗完之前，TVB需要真正找到自己的出路，否则下坡路总有一天会走完，年至半百却于2016年停播的亚视就是先例。