文|迭里迷史

编辑|鸣乔

前言

在当今的消费市场上，一场戏剧性的变化正在悄然的上演。

现如今不少的品牌正在面临着销量大跳水的困境，根据相关媒体报道出的数据显示如今的销售额已经暴跌到了25%甚至更低。

而与此同时，另一个奇特的现象也出现了：很多的中产阶层纷纷涌向了山姆会员店去购买衣服，而那些曾经高高在上的奢侈品却仿佛一夜之间沦为了彻彻底底的地摊货。

下面让我们一起先来看看这次销量暴跌25%这一现象背后的原因，从宏观的经济环境来说，近年来的全球经济面临着诸多的不确定性。

如今的通货膨胀就如一个隐形的怪兽一般，正在悄悄的吞噬着消费者们的购买力，物价的上涨也使得很多普通民们在消费时变得更加的谨慎小心，对于那些非必要的商品，大部分人往往会再三权衡后才决定要不要买。

就像我们原本可能会毫不犹豫的去购买的一些高端的电子产品或者时尚单品，现在对于这个想法和决定可能也会因为价格因素的波动严重而被最终搁置。

我们再来看看消费者们的心理变化，现代的消费者们的消费观念也变得更加的理性和务实。

过去的那种盲目追求品牌和奢侈品的风气也正在逐渐的消退下去，曾经在很多人的意识当中一个大品牌的标识仿佛是一种身份的象征，拥有一款名牌包包或者高级服饰就好像是站在了时尚和社会地位的金字塔尖一样，这也是很多人追求高档时尚品牌的一个直接原因。

但如今的社会环境发生了很大的变化，人们对于以前的这种奢侈品牌的观念也逐渐的发生了转变，很多的消费者也开始思考这些昂贵的品牌溢价是否真的值得。

对于大多数普通人而言，他们不再愿意去仅仅为了一个logo而付出高额的费用，而中产阶层涌向山姆会员店购买衣服的这一现象其实就已经揭示出了一些较为深刻的内涵。

众所周知，山姆会员店一直都是以其性价比高而著称的，很多的中产阶层虽然有一定的经济实力，但他们也并非对商品的价格不敏感。

在山姆会员店里，他们可以用相对实惠的价格来买到质量不错的衣服，这对于他们来说是一个很不错的选择。

虽然这些衣服可能没有那些奢侈品大牌的光环，但却能够满足人们日常的穿着需求。

对于那些处于中产阶层的人们来说，这也是一种更加明智的消费选择。

值得一提的是，山姆会员店里提供的衣服往往都是有着简洁大方的设计，虽然这些设计不是走在时尚前沿的潮流款式，但都是很经典的设计而且还很耐穿。

去过山姆会员店的朋友们知道，山姆会员店里的购物环境非常的舒适，并且商品种类也很丰富，除了衣服之外在这里还可以一站式的购买到家庭所需的其他生活用品。

这对于忙碌的中产阶层人们来说，这无疑是一个很大的吸引力，他们可以在有限的休闲时间里，更加高效地去完成购物任务。

可能有些网友在看到后会觉得奢侈品沦为地摊货这一说法有些夸张，但这却是一个很现实的现象。

这里说的所谓的“沦为地摊货”并不是说奢侈品真的就被摆到了地摊上售卖，而是指它们在消费者心中的地位已经发生了巨大的变化。

在以前的时候，在人们的眼中奢侈品一直都是稀缺和尊贵的代表，在那时购买奢侈品时需要预约、排队，甚至是还要经常看店员的脸色，这极大的降低了人们的购物体验，这也使得奢侈品的市场供过于求的情况愈发的明显。

现如今随着消费者们对于奢侈品的认知发生了改变，现在的人们更多的是通过互联网等渠道来购买奢侈品牌，这样就能够对奢侈品的制作成本、品牌营销手段等有了更多的了解。

通过物联网也让更多的人们知道，很多的奢侈品的高昂价格中，其中有很大一部分是品牌的营销费用和品牌溢价造成的。

就像是一个普通的皮革包包，如果在它的基础上加上某个奢侈品品牌的标识之后，它的价格就可能会翻上数倍不止。

知道这么高的价格溢价后这就会让消费者们开始觉得这种价格与价值的不对等是不合理的，很多消费者们就会开始理性的思考与购买奢侈品。

出现这种现象对于那些奢侈品品牌们来说，这将会是一个它们所面临的巨大挑战，对于这种市场环境和社会环境的变化，它们需要去重新审视自己的营销策略和品牌定位。

如果他们依然继续去走高端、高价、高冷的路线，这可能会让进一步失去市场份额，最终可能会导致他们的市场竞争力严重萎缩下滑。

因此一些聪明的奢侈品品牌也已经开始尝试着推出一些价格相对较低的产品路线，或者与一些大众品牌进行合作，试图以此来拉近与消费者之间的距离。

在这个销量大跳水、消费格局发生巨大变化的市场环境下，其实无论是消费者还是商家们都需要去适应新的形势的变化。

对我们消费者们来说，我们应该更加理性地去根据自己的需求和经济实力来进行购物，而不是一味地追求时尚与高级，更不要被品牌的光环所迷惑。

也正是有这种趋势的变化，使得商家们也在他们的营销思路上不得不做出较大的改变，他们需要不断的去创新来提高产品的性价比与对市场的适应能力，以此来适应消费者们需求的变化。

其实仔细的去分析你会发现，消费者们这种消费趋势的转变也反映了社会价值观的变化。这也反应了我们正在从一个过度追求物质炫耀的社会向一个更加注重内在品质和实际需求的社会消费意识的转变。

从我们中产阶层的消费者观念的角度来讲，这种转变是一个积极的变化，它让人们更加的关注生活的本质，而不是仅仅被外在的物质所左右。

销量暴跌25%、销量大跳水这一现象的背后其实是复杂的经济、社会和消费心理因素共同作用的结果。

未来的消费市场肯定还会继续演变，不过这种演变是充满着各种各样的不确定性的，具体会转变成什么样，就让我们一起拭目以待。

参考信源： 新京报 2024-12-30 奢侈品牌集体降价，涨价策略或失败