文丨杨德振

我经常在朋友圈里发一些我所在酒店产品的信息，介绍其品牌和特色，以及价格和购买方式等情况，意在尽可能“广而告之”，扩展产品的销路，增加企业的收益；一位文友半开玩笑地“怼”我：“你总在发广告，拿了企业多少广告费呀？”我回复他：“企业是我最大的依靠，企业好，我才能过得好；在商言商，有粮不慌，为企业出力是应该的，你妒忌和眼红什么呀？”文友最后发了一个认可和赞同的表情；我觉得，既然是商业单位，就应该把创收作为第一要务，就像农民要多打粮食一样自然。“粮仓”满了，干什么事就不用焦惶和担忧了；而为了“粮仓满”，每个员工须殚精竭虑、尽心尽力才对。

自古以来，许多商人以其独特的眼光和智慧，在这风云变幻的世界中不断探寻着商机的密码。他们口口相传留下这样一句话：“在商言商，有粮不慌。”这句话并非简单的一句商业口号，它蕴含着深刻的商业智慧和人生哲理，放在今天的市场经营中，依然不失其意义。

这句话第一层意思强调了“粮食”的重要性和基础性。粮食是人们生存的基础，是一切商业活动开展的前提和必要条件。在商业活动开展中，我们必须要保证自己“有粮吃”“不饿着”，尤其是时刻关注自己的“钱袋子”“粮袋子”供应状况能否满足经营之所需，这样才能确保商业活动的稳定性和持续性。如果自己手中没有“粮食”或储备不足、“有米下锅”，任何商业活动都将成为无源之水、无本之木。

第二层意思是提醒我们商业活动需要以长远眼光和全局视野来审视。在商业竞争中，短视和狭隘的决策往往会带来灾难性的后果。只有以全局视角来看待问题，高屋建瓴，选准切入口，多方“筹粮”，做到兵精粮足，这样才能更好地把握商机，拓宽业务面，保持发展后劲，把企业做大做强做久。

第三层意思强调了商业竞争中的合作与共赢。在现代商业社会中，合作已经成为了一种大趋势，单打独斗成不了大势和大作为。只有通过合作，才能实现资源的优化配置，降低成本，提高效率，实现共赢。因此，在商业活动中，我们需要注重与合作伙伴的沟通与协作，共同应对市场变化，给合作伙伴足够的“囤粮”空间、利润空间，实现共同发展，共同繁荣。

商业竞争的本质是创造利润，创造就业岗位；“在商言商，有粮不慌”这句话对外而言，就是要广开途径的创收，保证自己的家底殷实、富有；对内而言，它同时提醒我们在商业活动中要注重资产、资金的安全，以长远眼光和全局视野来开展业务，有所为有所不为，并注重合作与共赢。只有这样，我们才能在商业竞争中立于不败之地，实现商业利益的最大化。

此外，我们还需要关注政策法规、行业动态等信息，以便及时调整商业布局和战略。在这个信息爆炸的时代，信息就是商机，就是资源。只有掌握了足够的信息，才能更好地把握市场脉搏，抢占先机，让企业总处在一个“有粮”的区位优势上。

“在商言商，有粮不慌”，对于企业内部经营管理而言，各种经营行为和活动一定要围绕“有粮”而展开，不能做无用功，更不能搞一些不产生效益的“花架子”，或去弄虚作假。企业“有粮”了或“丰衣足食”了，干什么、做什么才会精气神十足，无后顾之忧。古时行军打仗时所强调的“兵马未动，粮草先行”，说的也是这个道理；有了足够底气，就能无往不胜，无坚不摧。

其实，在一个家庭生活中，“有粮”与“无粮”也是区分一个人“慌”与“不慌”重要考量因素，它也决定一个家庭的幸福层次和丰盈度。大家知道，富人与穷人的根本区别就在于碰到特别灾难或困难时，富人因为“有粮”而应变能力和自渡能力强，穷人则会面临“断炊断饮”“四面楚歌”“日暮途穷”的窘境。所以，平时“积谷防饥”是“有粮不慌”一个方面的实际努力，另一方面便是无论干哪一行业，要干出名堂、干出成绩，保证收益最大化；就如我一贯孜孜以行“在商言商，有粮不慌”的行动一样，完全可供朋友们借鉴和仿效。

☆ 本文作者简介：杨德振，中共党员、复转军人、工商硕士、中国散文作家、广东作家，现为酒店高管；业余时间笔耕不辍，在全国各类报刊发表杂文、诗歌、散文随笔数百篇；已出版八部散文著作，两部企业管理专著。

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编辑：易书生