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文丨小橘nono
编辑丨小橘nono
前言羽绒服的价钱越来越贵，成本几百的羽绒服，竟然能卖出上千甚至上万的价格。
原本提供御寒的衣物，在不知不觉间成为商家炒作的对象。
囊中羞涩的年轻人，只能将目光投向曾经看不上，但穿在身上真香的“县城羽绒服”……
“县城羽绒服三巨头”的崛起这三个品牌，都经历了从默默无闻到家喻户晓，再到一度沉寂，如今又焕发新生的过程。它们的发展轨迹，与中国经济的发展、消费观念的转变息息相关。
第一个是鸭鸭，它是承载着几代人记忆的品牌。1972年，鸭鸭品牌正式诞生，并创造了“中国第一件羽绒服”的历史。
在那个年代，拥有一件鸭鸭羽绒服，是身份和地位的象征。鸭鸭也凭借着过硬的质量和行业领先的品控标准，成为了国产羽绒服行业的龙头老大，甚至创下了日销10万件的销售神话。
然而，随着改革开放的深入，国外快销品牌涌入中国市场，给国内羽绒服行业带来了巨大的冲击。同时，消费者对羽绒服的审美也发生了变化，臃肿、老气的款式逐渐被时尚、轻便的款式所取代。
在很长一段时间里，鸭鸭被贴上了“土气”、“老旧”的标签，成为了人们眼中的“丑小鸭”，市场份额不断萎缩，逐渐淡出了主流消费者的视野。
但是，鸭鸭并没有就此沉沦。近年来，随着消费观念的转变和国潮的兴起，鸭鸭开始积极寻求转型。
在设计上，鸭鸭大胆创新，推陈出新。与BURBERRY男装设计总监的合作，更是将鸭鸭的羽绒服推向了国际舞台。冰壳联名系列的推出，以及在米兰时装周的亮相，让世界看到了鸭鸭的时尚潜力。
与此同时，鸭鸭也开始注重品牌营销，邀请当红明星王一博作为品牌形象代言人，推出了黑标鹅鹅绒服系列，主打高端市场。这种多管齐下的策略，让鸭鸭成功地摆脱了“丑小鸭”的形象，逆袭成为了一只优雅的“黑天鹅”，重新赢得了消费者的认可。
尤其值得一提的是，鸭鸭在保持高端产品线的同时，也保留了平价轻薄羽绒服的产品线，99元的轻薄羽绒服成为了南方消费者外穿、北方消费者内搭的热门选择，深受资深中产和精致妈妈们的喜爱。
这种差异化的产品策略，使得鸭鸭能够满足不同消费者的需求，进一步巩固了其在市场中的地位。
与鸭鸭类似，雅鹿也是一个历史悠久的国民羽绒服品牌。在过去很长一段时间里，雅鹿的主要受众群体是中老年人，在年轻人眼中，雅鹿的款式老旧、缺乏时尚感，因此并不受年轻人的青睐。
然而，随着国潮的兴起和消费者对性价比的追求，雅鹿迎来了新的发展机遇。雅鹿开始积极调整设计风格，融入更多时尚元素，并推出了高端线“极钻”，以满足不同消费者的需求。
在米兰时装周上，“极钻”系列以其前卫的廓形、先锋的配色、金属元素和不规则几何折纸艺术，惊艳了国际友人，展现了中国设计的力量。
更重要的是，雅鹿始终坚持亲民的定价策略。99元、百元出头的多款轻型羽绒服，成为了消费者哄抢的爆款。
这种高性价比的策略，使得雅鹿在竞争激烈的羽绒服市场中脱颖而出，并逐渐赢得了年轻消费者的认可。雅鹿的成功转型，证明了老品牌也可以焕发新生，关键在于能否紧跟时代潮流，并满足消费者的需求。
作为波司登旗下的平价品牌，雪中飞一直以来都以其高性价比而著称。与波司登相比，雪中飞的价格更加亲民，曾经主要面向中老年消费者。
然而，近年来，雪中飞开始积极拓展年轻市场，并逐渐形成了自己的品牌特色。
为了吸引年轻消费者，雪中飞推出了四大系列产品：零压、复古国潮、高峰滑雪、城野露营，以满足不同场景下的穿着需求。同时，雪中飞也积极开展IP联名合作，与中国航天等知名IP合作推出联名款羽绒服，在年轻消费者中引起了不小的反响。
此外，雪中飞还邀请了当红明星成毅作为全球代言人，进一步提升了品牌的知名度和影响力。尽管雪中飞积极进军年轻市场，并进行了一系列品牌升级，但它依然坚持高性价比的定价策略。
均价三四百元，即使是鹅绒款式的羽绒服也仅需千元出头，这使得雪中飞成为了学生党和上班族都能轻松负担得起的羽绒服品牌。雪中飞的成功，证明了平价品牌也可以拥有高品质和时尚感，关键在于能否找准市场定位，并提供符合消费者需求的产品。
大牌羽绒服的“高端化”策略与“县城羽绒服”的务实路线形成鲜明对比的是，大牌羽绒服则走上了高端化路线。以加拿大鹅和盟可睐为代表的高端羽绒服品牌，凭借其独特的品牌文化和高端的定位，赢得了部分高端消费者的青睐。
他们动辄上万的价格，似乎在宣示着一种身份和地位的象征。这种高端化策略，在一定程度上也带动了整个羽绒服市场的价格上涨。
国内羽绒服品牌波司登，也开始效仿这种高端化策略，通过与奢侈品牌的联名合作、升级原材料等方式，不断提升产品价格，并推出了高端系列产品线。
甚至一些原本与羽绒服行业毫无关联的品牌，比如在线教育平台猿辅导，也开始跨界推出高价羽绒服，试图在羽绒服市场分一杯羹。
为了进一步提升产品附加值，各大品牌纷纷在科技和设计上做文章。防水、防风、防撕裂等功能性面料的应用，以及各种听起来高大上的科技词汇，成为了商家宣传的重点。
在设计方面，品牌们也费尽心思，通过独特的绗线工艺、人体工学设计、以及时尚的外观，来打造差异化和品牌辨识度。
然而，这种过度强调品牌溢价和科技噱头的做法，也引发了消费者的质疑。羽绒服的本质是保暖，而过高的价格和华而不实的功能，让消费者逐渐感到疲惫。
尤其是在当前经济下行压力加大的背景下，消费者更加注重实用性和性价比，对大牌羽绒服的“祛魅”情绪日益高涨。
大牌羽绒服的高价策略，以及过度营销带来的审美疲劳，使得越来越多的消费者开始回归理性，重新审视自己的消费需求。他们不再盲目追求品牌和潮流，而是更加注重实用性和性价比。
他们不再一味追求品牌和潮流，而是更加注重产品的实用性、舒适性和性价比。
“县城羽绒服”的崛起，正是迎合了这种消费趋势。它们凭借着亲民的价格、扎实的质量和实用的功能，赢得了越来越多消费者的青睐。
结语在消费升级的浪潮下，我们也应该保持理性，不要被品牌溢价和营销噱头所迷惑，选择适合自己的才是最好的。
在这个冬天，让我们回归保暖的本质，选择一件真正能够带给我们温暖的羽绒服，享受冬日的美好。
信息源：过冬神器，全都是“中国县城制造”，钛媒体APP2023-12-22。
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