这两天全网在讨论国产新能源车的账期，某领先车企是6个月后拿商票，要么贴息5%从指定银行取款，要么再等半年拿到回款，而特斯拉就是90天内(广汽也是)。实际上，不管什么行业，国内绝大部分企业平均账期比外资企业长，而且还经常不按时付款，这都是不是什么秘密。制造业本来就有句话：宁做外贸不做内贸。 我之前管理的营销公司，给国内几乎所有知名的手机公司、通讯设备公司、IT公司提供数字营销服务，后来放弃了绝大部分国内企业。一是年度投标时国内厂家喜欢和供应商搞串联压价的猫腻，二是账期长，三是到账期了还要找关系催款。后来我们的主要客户就是英特尔、AMD、微软、HP、三星等外企加国内个别回款信誉好的企业，不需要催款，账期短而且回款准时。 之所以出现这样的区别，是因为国内企业把供应商当乙方，认为甲方的选择很多，给你业务就是给你面子，你应该象伺候爷一样伺候甲方。回款的时候欠钱的是大爷，要账的是孙子。你们不乐意了，有的是供应商乐意。质量和价格之间是有一定矛盾的，但国内甲方的要求是既要又要，实在不行，价格更重要。 而外资企业不同，他们的理念是共同经营供应链。外企认为供应链和自己是共同成长的，选择一个合适的、有能力的供应商并不容易，所以外企不但会每年会找专业公司审核供应商，找到问题解决问题，而且会让专家给供应商培训，提高供应商的能力。 现在外企势微，纷纷关厂离开。国内企业风头正盛，让供应商降价只需要写封通知邮件。可幸运的是，再过几年，窝里横的这些企业，不得不去海外建厂，到时他们需要遵守海外的法律，就当不了大爷了。