文/李子聊

不少人拥有稳定的工作，一直干到老，或许退休后，都想做些生意或买卖，从商。

毕竟，从商的门槛很低，只要有一些本钱，有胆拿出来，就可以根据自己的想法去创业。

但从商不仅需要好想法，好点子，还得对人性以及心理学，有着充分的认识。

史玉柱这个曾经历几起几落的企业家，曾说过一句话：做生意，你得先弄懂人是怎样的，摸透了人心，你也就能把生意做成了。

其实人的共通弱点，往往有以下这几个方面，很多时候，都被一些商人琢磨透了，从而大获其利。

这些共通的人性弱点，主要是这五个方面：

1，没耐心和懒惰

我们现在刷短视频，为啥刷得那么欢快，以及不喜欢看长视频？

因为短视频更快捷，只要是开头不喜欢，引不起我们的兴趣，我们就划过。

这是一种没耐心的表现，其实长视频里面，或许有很好的内容，但我们就是不想耐着性子看下去，看到最后。

而聪明的商人，是会把一个几十分钟的视频，做成几段甚至是十多段，每段几分钟，像连续剧一样，那样大众就全部都想看完。

现在有很多懒人鞋，以及一些免打结领带，还有一些即食的食品等，都是根据人们太懒而设计的，因此往往方便了人们，符合了人们的需求，钱也就赚到手了。

2，害怕得不到

往往那些打着限量版，以及提示库存紧张，还剩下几件的商品，就很容易卖出去。

这是为什么？

因为人们都害怕买不到，如果不出手，那么可能就失之交臂了。

反之，如果人们知道，这种东西是长期有得出售，并且以后还会越来越便宜，他们就一点也不着急，把钱放在口袋里观望，反正多的是，根本不用担心买不到。

3，喜欢占便宜

每个人，都想花最少的钱，买到价值最大的商品，往往打着原价是多少，然后打折后是多少钱的商品，也更好卖。

哪怕这根本就是套路，但人们就是喜欢这种买着便宜货的感觉。

相反，如果你刚开始标了个低价，却在日后涨了一点价，哪怕是一点点，也让买的人觉得花了冤枉钱，心里不乐意。

4，随大流跟风

有一本很出名的著作，叫《乌合之众》，里面大致的意思是分析公众的心理学，认为总有从众以及盲目跟风的心理。

比如说，有些事，明明没有几个人知道是有好处的，可由于很多人跟着去干，结果就越来越多人也跟着去干，最终形成了一股潮流。

往往有些商家，打造出销售场合异常火爆的情况，也会让不少经过的人，想看看，究竟是什么东西这么抢手，从而加入到抢购的队伍中去。

曾经出现过如此一个事例，一个卖麻花的小老板，他就雇了几个人排队，买他那十块钱一条的麻花，结果越来越多人跟风，这排队的人数越来越多，形成了长长的队伍，他也就赚得盘满钵满。

5，总想优越于别人

为什么很多奢侈品牌，明明不值这个价，却有很多人买？

这完全是因为，买的人戴着这样的奢侈品走到街上去，能获得一种优越感。

豪车，一百多万甚至几百万，为啥在过去这么多年，销售得这么好，这完全是因为，开着豪车，面子很足，并且也让车主本人的优越感得到充满的满足。

所以，越高档的货，哪怕卖得很高的价钱，也有人愿意掏钱，这完全就是买一份优于别人的感觉。

结语：

不管我们是决定做生意，又或者是自己当消费者，都很应该弄清楚自己的心理，以及人性局限，有些什么。

很多时候，从商的人，就是因应着大众的心理，去构思他们的营商策略，从而获得他们的利润，只要点子到位，能摸透人心，那么挣钱其实还是有很多门路的。

－全文完－

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