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创业团队，怎么建立薪酬体系？

在这之前我问大家一个问题，大家觉得科学分钱。如果让你分钱，你不管是分给股东，分给业务冠军，分给骨干，让你一句话来表达一下你的分钱秘诀，你们会说什么？

其实我就跟大家直接说，分钱只有四个字叫心痛边缘。就是你给他那么多钱，你已经很心痛了，但是又没有完全痛，那就是对的，心痛边缘那个量就是对的，让你不会那么不爽，然后会让他爽。

你如果实在不懂股权、不懂分红、不懂科学分钱，你就按照这四个字去执行，就不会错。

照搬 500 强公司，并不能留住员工、激励人才。初创团队更重要的分阶段建立不同的薪酬体系。在我看来，初创初有四个阶段：

初创阶段。薪酬定制需要“江湖气”，可以拍脑袋定薪酬。对，初级阶段是这样。

业务模式成型期。设置 KPI 去确定薪酬。

业务增长期。通过年底奖金给予一次性激励，就像是游戏里的血包。

企业成熟期。通过重赏，筛选新业务负责人。

这四点讲完，可能你们还不是很理解，我再跟大家讲一个点，

你怎么去判断一个老板的格局？你只要看他会不会分钱。因为真正有格局的老板，他一定会意识到一点：就是你如果不会分钱，你就损失非常大。

为什么说他损失非常大呢？因为你就留不住业务骨干，留不住核心合伙人，然后你就会付出巨大的时间成本。明白吗？你留不住人，你就要不停地招人，不停地换人，不停地招人，不停地换人，这是最恐怖的。你这个成本像慢刀子割肉一样，你根本就没办法意识到。然后你你就不停地掉血，知道吗？

这个我再给你讲细一点，

你新招一个人，你要养他，你要培训他，你要教到会，然后他要成长，然后成长到他开始意识到自己这个钱配不上他自己的劳动的时候，他就会走，然后你又要招人，重新经历这个阶段，这叫慢刀子割肉，这是最大最恐怖的时间成本。

作者：生财有术杨涛，

第二个点在于哪里？你要招到一个很牛逼的人的时候，你要在他没有反应过来之前，用远超或者说超过这个市场行情的价格，直接把他砸晕，在他意识到自己价值之前，先把他砸晕。知道吗？

我给你们举几个例子，金牌客服、金牌销售、金牌设计，一个金牌销售都可以打剩下的人。

你如果是 5000 块钱，你是不可能请到一个很好的设计的，对不对？那么你就要去干嘛呢？你就可能会请 5000 块钱请一个、请一个。

然后事情没办好，事情反而没办好，然后钱又花了，你还不如把预算前置，先高薪，就是高出你城市的平均薪水、搞出这个岗位的平均薪水的钱把这个人招来，然后事情反而能干好，知道吗？不然你每个月钱都在付，事情干不好，钱又在付。

一个好的设计等于好几个比较差的美工。

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