“销冠”王漫妮拿下了400万的珠宝订单后，一时间风光无限：既有高额提成，也晋升有望。

在王漫妮的心目中，她在奢侈品店兢兢业业工作8年，业绩遥遥领先同事，空缺的副店长位置非她莫属。

万万没想到，黛西直接从总部空降成为副店长，彻底打破了王漫妮的晋升美梦。

同样是销售，为啥王漫妮辛苦工作8年，月薪还是1.5万，黛西凭什么用1年时间就空降副店长？

一个是普通的销售，一个属于管理层，两者有着本质的区别。

黛西与王漫妮相比，硬性条件高出太多了，所以才能破格提拔成管理层。

黛西的优势在哪里呢？

黛西年仅26岁就完成了法国的学业，并且在总公司实习1年，精通英文法文，属于典型的：高学历、有人脉资源、有能力。

现实生活在残酷的，从公司的角度上考虑：一个高学历且有手腕的人，担任管理层，必定更能服众。

从奢侈品销售的特殊性来看，通常接待的都是有消费能力、有品味的高端顾客。

如果你是顾客，你是更愿意普通的导购接待你，还是从国外名牌大学毕业，有时尚品味的销售接待你呢？

黛西的家境决定了，她所接受的教育以及眼光，学历和时尚敏锐度方面，远远超过王漫妮。

王漫妮心里当然不服气，她觉得销售拼的是业绩：自己月月业绩领先，还签下了400多万的单子，晋升副店长名正言顺。

所以，王漫妮觉得黛西空降副店长，靠的是裙带关系，本身是一个没有实力的花瓶。

谁知，两人一起给高端顾客王太太挑裙子时，黛西的销售能力却让漫妮震惊。

王太太属于上流社会阶层，挑选裙子去参加高端的新闻发布会，当然是要符合她的身份、地位。

一个销售如果不能抓住顾客的心理，哪怕巧舌如簧，顾客也只会觉得聒噪。

王漫妮给王太太推荐裙子时，选了一条藕粉色的长裙，不断介绍裙子本身的优势：这条裙子对身材的限制小、会趁着你脸色特别好、身体的舒适度高。

这样的销售话术，王太太越听眉头皱得越紧，在她看来：王漫妮既没有抓住自己的真实需求，也有暗讽自己身材不佳，需要衣服衬托的意思。

此时，黛西伺机而动，立马接过话茬，主动缓解气氛，为自己争取机会。

黛西一开口，就抓住了重点：我推荐你选白色的这条，因为这条裙子全上海只有一条，另外一条在新加坡。

这句话，重点突出两个意思：

第一，这条裙子独一无二，不会撞衫，符合您的身份和地位。

第二，这件裙子的稀缺，虽然不是最舒适，却可能让你成为全场的焦点。

王太太瞬间作出决定，她去高端发布会，就是要穿的足够亮眼，舒适的衣服在哪不能穿？当然会倾向于选黛西介绍的哪一条。

显然，黛西比王漫妮更懂这类高端顾客的心理，找准了顾客需求，不用过多推销，就能实现双赢。

同样是销售，王漫妮的销售方式虽然也有可取之处，但是在把握顾客心理这方面，确实需要和黛西学习。

大家觉得，王漫妮和黛西谁更适合副店长呢？