新手卖家店铺做不起来的五大原因： 第一，盲目自信，跟风做产品，看着其他卖家卖的产品卖得好，于是自己也跟着卖。丝毫不分析产品是否适合自己，不懂得如何去分析整个细分市场的竞争情况，需求情况，竞品分析，产品痛点等等。只是一味认为既然别人都能够卖的好，那么自己势必也能够卖的好。因此，从年头到年底，一直在选品，一直在测款，一直在清货。 第二，listing基本功做的不好，listing的标题埋词，五点特性埋词，后台ST埋词没有一个正确的框架，导致了listing的相关性不高，广告表现差！图片全靠自己P，广告点击率非常低。 第三，新品上架之后，开启了广告，从来不去分析广告数据，比如广告的曝光量，点击率，转化率等等。广告总是一会开，一会关，如果今天销量差，那么直接就将广告给关了，因为太烧钱。或者同时开启了十几组自动广告，十几组手动广告，但是销量依然很惨淡！还有就是在广告上，非常抠门，广告预算每天只给5美金，10美金，这样子的广告预算压根支撑不了几个点击，更别提能有啥数据可以支撑去分析了。 第四，新品上架之后，先开启自动广告，高竞价高预算，广告跑了一段时间，广告表现差，不出单，于是不断提高广告竞价，或者重新开启一组新的自动广告，广告竞价比之前还高，认为新开启的广告表现一定会好，结果还是不出单。丝毫不分析广告各种数据的反馈，反馈listing的相关性不高，才导致广告一直跑偏了，无法识别listing是什么产品。第一时间是应该停止广告，重新优化listing的埋词，而不是一直在不断提高广告竞价，重新开启新的广告组！ 第五，产品品质不好，加上自己也没有进行产品的质检，当自己的listing来了差评的时候，第一反应就是有人恶搞自己，总觉得自己已经威胁到了大卖的市场。关注点从来不放在重点上，于是马上找服务商进行删除差评，或者进行listing翻新。绝对不会认为是自己的产品本身品质差，用户体验感差，所以才来了差评。 我常常提及到一个核心点，那就是在运营上，要力争将每个细节点都做好，做到完美，甚至极致，只有这样子，产品销量才会好，那么将产品打造成为一款爆款的几率也大很多。 假如在运营上，这个细节点你做得不好，那个细节点你也做得不好，那么加一块就导致了产品打造失败。 因此，同款产品不同人打造，结果也大不同！ 92年的我已经创业了十一个年头，除了每天保持不断精进之外，每天都给自己去复盘，去总结。只有这样子才能够让自己不断进步，不断提高自身的技能，才能够更好地应对市场的变化,支撑自己的公司能够走的更远，活的越来越好！ ......