一、"比亚迪智驾平权”引发的行业震荡

2025年2月10日，比亚迪发布21款全系标配高阶智驾车型，宣布智驾平权”战略，引发行业地震。此举不仅冲击了行业定价规则，还引发了华为、长城等巨头的集体回应。

二、比亚迪的阳谋与对手的防御

比亚迪的阳谋：

闪电战与规模压制：比亚迪通过快速推出全系智驾车型，结合大规模生产，实现了成本与规模的双重碾压。

成本控制与技术降维：自研核心部件和大规模芯片订单降低成本，同时以入门级硬件保留高阶升级空间，实现技术降维打击”。

谈判锚点预设：通过低门槛吸引用户，再通过服务升级绑定长期价值，实现用户心智的长期占领。

对手的防御：

华为的断代领先：余承东强调华为在高端智驾市场的技术领先地位，试图巩固品牌溢价。

长城的实践出真知：魏建军暗指比亚迪技术不成熟，争夺用户心智中对安全性的关注。

舆论战与市场分化：通过舆论战分化市场认知，强化自身技术护城河。

三、行业启示：从技术秀到普惠战，谈判策略的演变

价格战转向配置战：比亚迪的策略迫使行业从价格战转向配置战，新势力与传统车企纷纷调整战略。

数据与算法的军备竞赛：比亚迪与华为在数据与算法方面展开军备竞赛，形成各自的技术壁垒。

用户心智争夺战：各方通过不同的口号和策略争夺用户心智，比亚迪主打安全普惠”，而华为、长城则维护高端形象。

四、未来展望：谈判核心的转变与行业格局的重塑

李力刚老师认为，未来两年智驾竞争核心将从谁更先进”转向谁更普适”。比亚迪的规模化优势可能重塑行业格局，但技术深度不足或成隐忧。各方在谈判桌上将继续博弈，寻求自身利益的最大化。

五、总结

比亚迪的智驾闪电战”不仅是一场技术秀，更是一场深谋远虑的谈判博弈。在这场博弈中，比亚迪凭借阳谋策略成功引发了行业震荡，而对手们则通过防御性谈判策略应对。未来，随着行业竞争的加剧，谈判策略的演变将成为重塑行业格局的关键因素。