学姐今天炒个冷饭，来说一说东方甄选和董宇辉的事。

其实透过各种纷纷扰扰的现象，问题的本质非常简单，一句话就是：生产关系要适应生产力的发展，围绕生产力组织和调度资源以及开展分配。

新东方从教育培训机构向直播带货机构的转变，实际上是企业模式从传统服务提供商向互联网直播电商机构的巨大转变。这一转变涉及到的核心问题是如何重新定义和整合组织的核心生产力以适应新的商业环境。

生产关系与生产力的适应性

**生产力**是指能够创造经济价值的资源，例如劳动力、技术和知识。在新东方的情境中，原有的生产力主要集中于管理人员的运营能力，教师并非稀缺资源；而在东方甄选中，生产力的焦点转移到了拥有流量的网红身上，因为他们直接影响销售额和品牌曝光度。

**生产关系**则是指人们围绕生产力组织工作、协调资源和分配产出的方式。

对于新东方来说，如果组织架构和管理方式仍旧停留在补习教育服务提供的层面，那么就无法高效地激发和利用转型后的核心生产力——网红的影响力。传统的生产关系可能导致资源配置不当，对于新兴生产力的掣肘，以及在回报分配上的不均衡，最终影响企业的总体竞争力。

在电商直播的核心商业要素中，最重要的毫无疑问是：网红流量与影响力

主播或网红作为关键的生产力资源，他们的个人魅力、专业知识和互动能力直接驱动观众参与度和销售成果。

其次两个关键因素是

内容和产品的质量

高质量的内容和产品是吸引观众持续回归的基石，无论是实物产品、互动知识、娱乐元素还是教育价值，质量都至关重要。

用户互动性和参与感

直播平台提供了一个实时互动的环境，这种参与感增强了消费者决策过程中的积极性和购买意愿。

这三个要素共同构成了电商直播成功的基础，并且反映了其运营的核心优势。那么电商企业的组织设置、资源调配以及以及收益分配模式也必须紧紧围绕以上三个要素来展开。

资源组织和调度

在新的商业模式下，资源的组织和调度必须围绕核心生产力进行重构。这意味着对于东方甄选来说，公司应该：

1、重新定位关键角色

根据直播电商模式，重新评估并确定关键人物和角色，并依此调整组织架构，使其更加扁平化，以充分发挥网红的创造力和影响力。

2、打破传统管理层级

减少过多的管理层级，建立更为灵活的决策流程，确保网红等关键生产力得到足够的支持和快速响应。

3、资源重新分配

将资金、技术支持、市场营销等资源更多地倾斜给直播内容创造者，增强宣传推广和产品销售的实力。

4、改革激励机制

设计与直播电商模式相适应的激励政策，确保网红和其他创造价值的人员能获得与其贡献相匹配的回报。

5、优化运营流程

根据直播的即时性和互动性特征重新设计运营流程，提高效率并减少不必要的行政性工作。

分配方式的重新设计

在分配方面，随着商业模式的变化，组织应当基于新的生产力结构来重新设计分配方式：

1、全新的收益分配体系

建立一个新的收益分配体系，确保每个人的贡献—尤其是那些直接驱动销售和品牌增长的人—得到认可和奖励。

2.、透明的分配政策

建立清晰、透明的分配政策，使得所有成员都能理解其努力如何转化为收益。

3、提升多元价值

除了物质回报外，也应该重视员工的职业发展、培训和工作满意度等非物质价值的提升。

通过以上的调整，企业能够确保生产关系与生产力的有效对接，促进商业模式的成功转型，同时保持组织内部的稳定与发展。在快速变化的市场环境中，这种转型是至关重要的，因为它不仅影响到即时的商业表现，更是企业未来可持续发展能力的体现。