最近咨询的用户，10个有8个都有“买新车根本不知道怎么跟经销商谈优惠”的困惑，你是否也有像他一样的感受？今天我就边帮粉丝验车边教大家买新车谈优惠的“实战攻略”，一步步跟着学帮你成功“破价”。

第一问：现金优惠

先问全款现金优惠，不要开口就问“最低价”多少，这句看似很有购买诚意的话其实在我们“业内”是个“伪命题”，车况不同价格不同，自身条件不同价格不同，根本没有绝对的“最低价”；

第二问：随车赠送项目

再问随车赠送的项目，包含但不限于美容、装潢、保养、积分等类型，问这些的目的是让对方把该出的牌先出掉，而不是作为“加码”时临门一脚，把本该属于你的优惠当成了额外福利；

第三问：是否按揭

接下去对方一定会问你：是否按揭？按揭的话能有更多优惠。注意！大多数消费者都会觉得这里套路多但其实很简单，做按揭额外的优惠来自于银行返点，贷款额越高，优惠越多就是这个原因；

额外补贴

这几笔账算明白之后可以说出自己的情况了：例如是不是该品牌的大客户协议单位？教师公务员等职业很多品牌都有额外的补贴；有没有旧车置换等能够申请政府补贴的条件；

综上几个方面弄清楚真正的砍价环节才开始，这时候就可以根据自己的心理价位去还价了，结合自己的用车需求以及以上的综合条件去评估等还是买，买车这个事儿，脱离需求谈价格，毫无意义。