一个品牌,若是能在垂直市场占据主导地位就足以证明其成功。但如果能“出圈”,突破圈层壁垒,则能进一步提升品牌知名度,扩大市场。
好的话题营销能让品牌“出圈”比如佰草集的“娘娘直播间”,再比如“娘娘”本身——《延禧攻略》。和同档期同题材的《如懿传》相比,《延禧攻略》在开播前和上映期间的宣传上显得相对低调,但取得的成绩却要力压之前被更多人看好的《如懿传》。从低调到“出圈”,微博热搜的营销贡献最大。正是它的话题性引起了观众的热烈讨论,让更多人认识了这部剧,从而引爆了播放量。
借助一个热门话题,品牌可以达到更高的知名度,这在网络媒体平台上并不新鲜。话题营销不仅能让一个品牌在短时间内迅速“出圈”,获得更多的粉丝和流量,同时,也会对品牌的形象塑造有一定积极影响,从而对后续普通用户的消费转化奠定基础。
话题营销确实是品牌在大众中快速建立品牌知名度的好方法。我们在微博和Tik Tok看到的热门商业话题,基本属于品牌的话题营销手段。当然,这些热搜很可能是雇佣水军运营的,但是,话题营销和“买热搜”“买水军”还是有很大区别的。
话题营销的本质品牌可以通过话题本身的传播或者KOL的传播引起大众的兴趣,这些感兴趣的大众会自发在社交媒体上产出UGC内容,然后这个话题便可以通过网络在用户之间进行病毒式传播。话题在产生巨大的讨论度的同时,也会使得品牌的产品和服务得到关注。
从话题营销的大致流程可以看出,话题营销的本质其实是一种口碑营销,主要是利用媒体的力量和消费者的口碑,让品牌的产品或服务成为消费者讨论的话题,从而传播到品牌的潜在客户群体,从而帮助获得更多流量,进而获得提升用户转化,完成营销目的。
如今的网络媒体平台非常发达,“两微一抖”也凭借其强大的用户基础和内容成为了营销工具,话题营销在其中也是司空见惯。
因此,话题营销也是一种网络营销,融合了互动营销、口碑营销、病毒营销等多种营销特征。
如何策划一场品牌话题营销活动?品牌要想通过话题营销“出圈”,需要遵循以下基本步骤:
首先,定位目标群体。
所有营销活动的前提都应该是明确营销的目标群体,了解他们的特点是什么,他们对什么感兴趣,并据此拟定题目。“对症下药”,做出有针对性的营销策划。
其次,设计话题。
在对目标群体进行调查分析后,品牌应该结合自身产品或服务的特点,拟定一个适合大多数人参与且具有传播潜力的话题。
作为这种营销方案中最重要的“话题”,它是建立品牌与用户关系的关键。如何让用户真正对话题感兴趣并参与其中,才是关键点,否则“热门话题”只会成为品牌的自娱自乐。
一般来说,话题需要具有吸引力和情感效果,比如新奇、幽默、愤慨等情绪,这样人们才会点进话题,进行互动和讨论。
另外,在话题的用词和表达上,品牌也可以多去揣摩,结合目标群体的喜好,这样才能达到更好的传播效果。比如,对于“Z世代”而言,“有梗”的话题更合他们口味。
然后,选择网络平台。
前文讲过,话题营销也是一种网络营销,因此,拟好话题之后,需要选择一个合适的网络平台,比如微博、Tik Tok。
以微博为例,用户数量多,活跃度高,内容丰富,品牌愿意在这个平台上发布话题。同时,微博中拥有众多大V、明星等具备意见领袖影响力的用户,他们可以在初期成为品牌分发话题的得力助手。这些kol的的粉丝会注意到话题,然后话题便可以借助这些粉丝的转发和评论扩大传播,进而吸引其他用户的关注。
这里要注意一点,品牌并不一定要选择一个网络平台,多平台同时开展话题营销,进而开展全网营销,对品牌而言,营销效果更为显著。
最后,后续话题要做好。
其实话题营销就像讲故事。随着时间的推移,用户对话题的关注度和热情开始消退。此时品牌应及时推出后续话题,这样品牌便可以借助话题的“余温”为新话题引流,同时进一步强化用户的品牌的认知以及品牌的社会形象。、
在这个内容为王、流量为王的时代,如果品牌能够通过话题营销引爆社交媒体和大众讨论,那么“走出圈子”自然不在话下。