你之所以不成功，是因为没有做到“逆人性做人，顺人性做事”，而是走到了它的反面
在生活的大舞台上，人性犹如那根看不见却又无处不在的丝线，串联起我们与他人、与世界互动的点点滴滴，其重要性不言而喻。我们每天都在与人打交道，做出各种决策，而这些行为背后，人性的因素时刻都在发挥作用。
然而，你是否曾思考过这样一种独特的处世理念 ——“逆人性做人，顺人性做事” 呢？
在大多数人的常规认知里，顺着人性去为人处世似乎是一种本能，毕竟顺着自己的心意、顺着大众的普遍心理，往往会感觉轻松自在。但事实上，仅仅这样做，可能会让我们陷入平庸，难以在纷繁复杂的人际关系和世事变幻中脱颖而出，也难以真正实现自我成长和达成更高的目标。
而 “逆人性做人，顺人性做事”，恰恰是一种打破常规、反其道而行之却又充满智慧的处世之道。它要求我们在做人方面，克服人性中的一些弱点，比如克制傲慢，不让自己因为一时的得意或才能而目中无人，时刻保持谦逊低调；克制自私，不总是只考虑自身利益，而是能站在集体、他人的角度去权衡；克制贪婪，明白知足常乐，避免因过度的欲望而陷入危险；克制嫉妒，真心为他人的成功喝彩，而不是被负面情绪所吞噬。
但在做事的时候呢，则要去顺应人性。了解他人的需求、痛点，明白不同人有着不同的渴望，就像做生意时，有的顾客追求物美价廉，有的则看重高品质哪怕价格高昂，有的更注重性价比，只有摸透这些，才能精准地满足对方，促成合作；要学会换位思考，站在对方立场去考虑利益、感受和处境，以真心换真心，拉近彼此距离；尊重每个人的个性特点、兴趣爱好，不触碰他人底线，用尊重赢得信任和友谊；在他人需要帮助时，适时伸出援手，给予支持，让良好的人际关系在互帮互助中不断巩固。
当我们试着用这样一种独特的处世理念去审视生活，或许会发现，它能为我们打开一扇全新的大门，引领我们走向更加和谐、高效且能实现自我价值的人生道路。那么，接下来咱们就一起深入探讨一下，如何具体在生活中践行 “逆人性做人，顺人性做事”吧。
顺人性做事的奥秘1——洞察他人心理需求
在人际交往与做事的过程中，了解他人内心所想是至关重要的，这可谓是顺人性做事的基础所在。古人云：“知己知彼，百战不殆。” 放在为人处世中，也是同样的道理，只有先洞察人心，才能让我们的行动契合对方的心理需求，进而推动事情顺利进展。
就拿《三国志》里的故事来说吧，袁绍打算攻打曹操之时，田丰敏锐地察觉到曹操诡计多端，多次诚恳地劝谏袁绍不要出兵。然而袁绍却听不进去，田丰仍一而再、再而三地请求，最终惹得袁绍心烦不已，将他关押起来后带兵出征。果不其然，袁绍大败而归，可让人意想不到的是，就在众人都以为田丰会被袁绍重用的时候，他却被袁绍给杀了。这是为何呢？其实就是田丰忽略了人性这一关键因素呀，身为下属，他展现出的智慧锋芒盖过了领导，让袁绍觉得面子受损，威严也遭到了破坏，为了挽回自己的尊严，袁绍杀田丰也就成了必然之事。
但同样是谋臣，荀攸的做法就十分明智且充满智慧。曹操征讨吕布时，是荀攸提出以沂泗之水灌下邳城的计策，助力曹操生擒了吕布。后来曹操应对袁绍的讨伐，原本处于敌强我弱的劣势局面，又是荀攸采用声东击西的战术，使得曹操反败为胜。荀攸虽才能卓越，却非常内敛低调，面对自己如此显著的功绩，他向来只字不提。不仅如此，他还时常故意犯些小错误，让曹操来纠正，借机给曹操带来一种优越感。也正因如此，荀攸深得曹操器重，还被曹操尊称为 “谋主”。
由此可见，在做事时若不懂他人的心理，违背了对方的人性，很可能会给自己招来祸端；而能够洞察他人心理，顺应对方人性的人，则更容易在这个纷繁复杂的世界里安稳立足，把事情办得顺风顺水。所以说，我们无论做什么事情，都要先站在对方的角度，去思考其有没有接受意见的雅量和胸襟，然后再决定该 “说” 还是 “不说”，或者琢磨 “怎么说”，这其中的表达方式着实是一门艺术与学问呀。
顺人性做事的奥秘2——把握人性共通规律
人性之中存在着一些共通的特点与规律，若能将其把握好，我们在做事的时候便能更加得心应手，达到事半功倍的效果。
首先，人往往有着趋利的本能。就像在商业合作中，合作双方都会考量自己能从中获得怎样的利益，如果一项合作方案能让双方都看到清晰且可观的利益前景，那么达成合作的可能性就会大大增加。比如，有的商家在与合作伙伴洽谈时，不仅会详细阐述项目本身的优势和潜在利润空间，还会主动让利，先保障对方的收益，看似自己少赚了些，但却赢得了对方的信任与长期合作的意愿，后续能创造出更多的价值。
同时，人们都渴望被尊重、被认同。在职场上，那些懂得尊重员工的领导，会去认可员工的付出，关心员工的工作和生活难处，员工们感受到了这份尊重与认同，就会心甘情愿地为团队目标努力，工作效率也会显著提高。例如，顺丰总裁王卫管理着 20 多万员工，他强调将管理回归到人性的本质上，尊重一线快递员这个核心资产，给他们提供较好的工资福利待遇，还设计了如让快递员承包片区、计件算工资、收入上不封顶等激励措施，满足员工对公平以及多劳多得的需求，充分激发出员工的内驱力，让企业业绩不断提升。
在人际交往中也是如此，当我们与他人交流沟通时，耐心倾听对方的想法，肯定对方的观点，给予真诚的赞美，对方就会觉得自己被重视，从而更愿意与我们深入交往，相处起来也会更加融洽。
此外，人性还倾向于追求舒适和便捷。现在很多产品的设计以及服务的打造都是围绕这一点展开的，像各类便捷的外卖服务、一键式的智能家居操控等，都是顺应了人们想要更轻松、更舒适生活的心理，所以才能深受大众喜爱，在市场上占据一席之地。
总之，明白了人性这些共通的规律后，我们在不同的场景中，无论是谈判桌上、职场里，还是日常的人际交往、商业合作等，都可以有意识地去顺应这些规律做事，多考虑对方的情绪、利益以及心理感受，如此一来，就能更高效地推动事情朝着我们期望的方向发展了。
逆人性做人的深意1——克制自身天性弱点
人从出生起，就天然带着一些本性上的弱点，比如贪图安逸，总是希望能舒舒服服地待着，逃避辛苦和困难；得过且过，对于很多事情缺乏长远规划，只想着应付当下就好；还有容易陷入享乐之中，难以抵抗各种诱惑等等。这些弱点倘若不加克制，往往就会让我们的人生逐渐走向平庸，甚至陷入困境。
然而，那些真正有所成就的人，却能够凭借强大的自制力去克服这些弱点，实现人生的蜕变。就拿北宋著名的政治家、文学家范仲淹来说，他幼年丧父，跟随母亲改嫁后，日子过得十分清苦，寄人篱下受尽冷眼。但他并未因此而自怨自艾，或是选择安逸度日，反而越发奋发图强。在寺庙读书时，条件艰苦，别的同学会从家里带来美味佳肴，可他每天就煮一锅粥，冷却后分成四块，早晚各吃两块，以此为食。同窗们时常出去游山玩水，他却能始终不为所动，闭门苦读。有一次皇帝出宫朝拜，寺院的师生们都激动地跑去观看，范仲淹却依旧像往常一样埋头于书本之中。面对他人的质疑，他坚信自己日后定能得到皇帝的接见，而事实也确实如此，27 岁那年，他凭借优异的成绩考中进士，还接受了皇帝的亲自接见。
再如战国时期的苏秦，本是一介草根，出身平凡，也没有强大的背景支撑。但当他立下成就一番功业的志向之后，便开始头悬梁、锥刺股，以近乎极端的方式逼迫自己学习纵横之术。当别人都在吃喝玩乐、花天酒地的时候，他却能狠下心来，把自己关在家中静心读书。正是这种对自身懒散、贪图享乐等天性弱点的克制，让他最终成为了六国的国相，名垂千古。
由此可见，克制自身天性的弱点，就是逆人性做人的关键所在。我们只有克服懒惰、抵抗住享乐的诱惑，通过自律自制，才能在人生的道路上不断向上攀升，突破自我，走向更高更远的地方。
逆人性做人的深意2——超越自我追求成长
逆人性做人，并非是要与我们的本能完全作对，而是要在面对人性中各种各样的欲望和外界的诱惑时，保持理智与节制，不被短期的满足所迷惑，从而能够去追求更长远的目标，实现自我的成长与超越。
生活中处处充满着诱惑，金钱、权力、物质享受等等，这些都是人性中自然存在的欲求，而如果我们太过放任这些欲望，毫无节制地去追逐，往往就容易迷失方向，陷入无尽的烦恼和困境之中。真正懂得逆人性做人的人，在面对这些诱惑时，却能够保持清醒的头脑，坚守自己的原则和底线。
许多成功人士就是如此，他们不被眼前的短期利益所困扰，始终坚守自己的长远目标。比如美国著名的政治家、科学家本杰明・富兰克林，他出身卑微，只上了两年学，却凭借着自己的努力成为了《独立宣言》的签署人，还被誉为 “近代电学之父”，更是在诸多领域都取得了耀眼的成就。在他的人生历程中，想必也遇到过无数次可以选择走捷径、获取一时之利的情况，但他却从未为之所动。他深知只有通过持续不断地自我提升，克服人性中的弱点，才能真正实现自己的价值。
又如晚清中兴四大名臣之一的曾国藩，他身处官场，面对着各种权力、利益的诱惑，但始终严格要求自己，勤奋读书，克制自己的欲望，不贪图享乐。在仕途和学术研究上，都凭借这份自律和克己，获得了巨大的成功。他的例子告诉我们，逆人性做人，其实是一种对自我更高层次的要求，是一种勇于挑战自我、超越人性局限的积极态度。
我们每个人都应该明白，人生就是一场不断与自我较量的旅程，只有敢于逆人性去做人，突破自身的局限，才能让自己的生命绽放出更加绚烂的光彩，在成长的道路上不断迈进，收获更加丰硕的成果。
二者相辅相成的实践应用
在日常生活里，“逆人性做人，顺人性做事” 这一理念能发挥出极大的作用。就拿人际交往来说，和朋友相处时，我们要顺人性做事，了解朋友内心渴望被认可、被尊重的心理需求。比如当朋友取得了某项成就，哪怕只是学会了一道新菜品，我们也要给予真诚的赞美和积极的反馈，像 “哇，你这道菜做得太厉害了，色香味俱全呀，快教教我呗”，让朋友感受到自己的付出和成果被看到、被肯定，满足对方的心理需求，这样能使彼此的友谊更加深厚。
同时，我们又要逆人性做人，克制自己的负面情绪。可能有时候朋友的某个观点和自己不一致，或者不小心说错了话让自己不太舒服，这时就得克服想要立刻反驳或者生气的本能，先冷静下来，站在对方角度想想是不是无心之失，然后心平气和地去沟通交流。
再比如个人习惯养成方面，很多人都有想偷懒、拖延的天性弱点，这时候就需要逆人性做人，凭借强大的自制力，像每天早起跑步锻炼，开始肯定会觉得困难，想多睡会儿懒觉，但如果能克服这种贪图安逸的想法，坚持下去，不仅身体素质会变好，也能锻炼自己的意志力。而在这个过程中，我们可以顺人性做事，给自己设置一些小奖励机制，比如坚持跑完一周就奖励自己看一场喜欢的电影，满足自己追求快乐的心理，让习惯养成变得更容易些。总之，在生活的各个场景中巧妙运用这一理念，能让我们的生活更加和谐美好，人际关系也更加融洽。
在职场中，“逆人性做人，顺人性做事” 同样是助力成功的智慧法宝。
对于销售人员来说，想要提高业绩，就得顺人性做事，先洞察客户的需求和动机。比如有的客户注重产品的性价比，那在介绍产品时，就着重突出其在同等价位中质量有多好，或者和同质量产品相比价格有多实惠；有的客户更看重品牌服务，那就详细介绍售后保障等优势，精准地满足客户心理需求，让客户觉得你是站在他的角度考虑问题，从而增加购买的可能性。同时，销售人员还要逆人性做人，克服自己的懒惰和贪婪。不能因为想多拿提成，就过度推销客户不需要的产品，而是要坚守诚信，培养自律能力，坚持不断学习产品知识、提升销售技巧，通过长期积累赢得客户的信任和口碑，这样才能让自己的业绩稳步提升。
而对于领导者而言，要带领团队取得成功，顺人性做事就体现在了解团队成员的需求上。有的成员渴望在工作中获得成长，那领导就可以提供更多的培训学习机会；有的成员希望工作氛围轻松愉快，领导就可以适当组织一些团建活动等，通过给予适当的激励和奖励，营造良好的团队氛围，让成员们心甘情愿地为团队目标努力。另外，领导者也要逆人性做人，克服自己的自负和偏见，培养自我反省和批评能力，虚心接受团队成员的意见和建议，不断改进领导方式、创新管理方法，提升自己的领导能力和影响力，这样才能带领团队不断进步，攻克一个又一个目标，在职场竞争中脱颖而出。
总之，“逆人性做人，顺人性做事”，看似简单的八个字，却蕴含着深刻的处世智慧。逆人性做人，要求我们克制诸如傲慢、自私、贪婪、嫉妒等天性中的弱点，不被短期的满足和外界的诱惑所迷惑，坚守原则与底线，凭借强大的自制力去超越自我，实现更高层次的成长；而顺人性做事，则是要洞察他人的心理需求，把握人性中共通的规律，尊重、理解并顺应他人的感受、利益与行为模式，站在对方角度思考问题，让我们在与人交往、处理事务时能够更加得心应手，高效推动事情进展。
这一智慧提醒着我们，在复杂多变的人生道路上，不能一味顺着本能去为人处世，也不能完全逆着人性而行，而是要巧妙地将二者结合起来，在不同的情境中灵活运用，找到其中的平衡点。只有这样，我们才能在人际交往中如鱼得水，赢得他人的信任与尊重，同时又能不断突破自我，提升自己的修养与能力，让自己的为人处世水平更上一层楼，更能走向成功。
