前言

2012年，一位服装厂老板单凯，做出了一个让所有人瞠目结舌的决定：他卖掉了两套深圳的房产，用530万元买下了3只黑颈龟。

而当时，这种龟在业内仅被用来疏通下水道，被视为“无用之物”，但4年后，这个“不务正业”的老板，却靠着这些乌龟赚到了6000万。

是什么让他敢于冒着被嘲笑“冤大头”的风险？那3只看似普通的黑颈龟究竟有什么特别之处？

家底全押530万

27岁的单凯带着父母给的50万存款，踏上了前往深圳的列车，2002年的深圳正处于改革开放的黄金年代，许多人在这里找到了机遇。

对于单凯而言，这50万几乎是全部家当，但在那个年代也并不算巨款。

刚到深圳的单凯决定从最熟悉的行业入手——服装加工，他敏锐地发现，深圳毗邻香港，而香港的时尚潮流总是领先一步。

于是他常常第一时间前往香港，紧盯最新的服装款式，然后迅速复制，投入工厂生产，凭借着“快人一步”的商业嗅觉，他的服装厂很快在市场上站稳了脚跟，规模也逐渐扩大。

到了2012年，单凯的服装厂年销售额已经达到5000万，这在深圳已经是相当不错的成绩，然而，就在这个风光无限的阶段，金融危机却悄然袭来。

订单量大幅下滑，整个服装行业的疲软态势已经难以扭转，单凯意识到，继续深耕这个行业，迟早会被市场淘汰，必须寻找新的出路。

这一年的夏天，单凯和几个朋友在餐厅吃饭，席间，有人提到“金钱龟”——一种在市场上价格极高的珍贵龟种。

一道金钱龟煲汤，价格竟高达五六万元！这话让单凯产生了浓厚的兴趣，他开始深入了解金钱龟的市场。

发现这种龟在广东、广西一带非常受欢迎，尤其在食疗和药用市场有着极高的需求， 说干就干，经过一番市场调研后，单凯拿出100万元积蓄，购买了12只金钱龟种龟。

然而刚进入养龟行业的他，很快发现了其中的危机：金钱龟养殖者越来越多，市场竞争激烈，利润空间被逐渐压缩，如果继续投入大量资金和时间，很可能会陷入一片红海。

于是2013年初，单凯做出了一个出人意料的决定：清仓所有的金钱龟，把手头的资源全部卖掉。

这让同行看不懂了，在他们看来，金钱龟是“香饽饽”，单凯这一年投入了大量精力和资金，如今却全盘放弃，这不是典型的“烧钱”行为吗？

但单凯的决定并非一时冲动，在这一年的摸索中，他逐渐明白，想要在养龟行业真正脱颖而出，必须寻找一个尚未被市场挖掘的“蓝海品种”。

也正是在这个过程中，他注意到了黑颈龟，黑颈龟是一种看似毫无价值的龟种，因为会散发浓重的臭味，市场几乎无人问津，甚至被用来通下水道。

而单凯却在研究中发现，黑颈龟的养殖周期短，繁殖力强，并且市场上几乎没有人进行规模化养殖，如果将黑颈龟作为主打品种，既能避开激烈的市场竞争，又能掌控资源优势。

认准了这个方向后，单凯开始疯狂寻找黑颈龟的资源，2013年，他找到了一位黑颈龟养殖大户。

这名养殖户手里有三只黑颈龟，一公两母，是极其珍贵的种龟，然而这位养殖户对黑颈龟宠爱有加，根本不愿出售。

单凯几次上门交涉，都被拒之门外，但他并没有放弃，反而一次次沟通，诚意十足，甚至表示愿意让对方“开个天价”。

最终这三只黑颈龟以530万元的价格成交，成为当时轰动整个行业的新闻，更令人意外的是，为了筹齐这笔钱，单凯卖掉了自己在深圳的两套房产。

这一举动，让同行彻底炸开了锅，有人笑他“疯了”，有人嘲讽他是“冤大头”，甚至有人断言他这次肯定会血本无归。

然而单凯并没有在意这些质疑声，他深知这三只黑颈龟是他事业的关键，可问题也随之而来，这三只龟真的能带来财富吗？还是会像人们所说的那样，让他沦为一个笑柄？

谁是真正的“鳄鱼”？

单凯买下三只黑颈龟的消息在整个养龟行业炸开了锅，几乎所有人都认定他是个“冤大头”。

嘲讽声和非议并没有打乱单凯的计划，他将这三只龟当成了自己的“宝贝”，专门打造了一个养殖环境极佳的养龟池，请来了行业内的专家亲自指导，并给黑颈龟制定了一套科学的养殖方案。

外界依然在看笑话，而单凯却已经将所有精力投入到黑颈龟的繁殖研究中， 短短几个月后，这三只黑颈龟给了他一个巨大的惊喜。

它们不仅适应了新的养殖环境，还开始顺利产卵，而这三只龟的种群繁殖力也超出了他的预期，第一胎竟产下了20枚龟卵。

黑颈龟幼崽的市场价格在当时已经悄然有了变化，一只刚孵化出的龟苗能卖到1万元，这20枚龟卵孵化成功后，直接为单凯带来了近20万元的收入。

单凯的第一步初见成效，但他并未止步于此，他很清楚，想要真正掌控市场，单靠眼前的这三只黑颈龟远远不够，他需要进一步扩大自己的资源优势，形成规模化养殖的产业链。

2013年下半年，单凯开始在全国各地收购黑颈龟，他出手阔绰，几乎是不计成本地高价买入，只要是他认定的优质种龟，对方开价多少他都会答应。

这种“疯抢”的行为，让他很快在行业里收获了一个新的绰号——“水鱼”。

在养龟行业里，“水鱼”是形容那些伸出头来任人宰割的“冤大头”，同行们看着单凯这副“不差钱”的样子，都乐得摇头：“这人怕是要把钱烧光了，”

但他们并不知道，单凯之所以敢于这样“买买买”，是因为他有着清晰的计划。

他看准了黑颈龟作为稀缺资源的未来潜力，而自己正是要通过高价囤积种龟，提前掌控整个市场的定价权。

虽然短期内看似是亏本的买卖，但在单凯看来，这是一场必须要抢占先机的赌局，他坚信，只要自己拥有了足够的资源，未来的市场将会给他带来丰厚的回报。

果不其然，转机很快到来了，2014年，科研机构发布了一项关于黑颈龟的研究报告，科学家们发现，黑颈龟不仅可以食用，其卵、尾胶、骨骼等部位还具有极高的药用价值。

尤其在美容养颜和滋补养生方面，黑颈龟更是天然的上佳原料，这一科研成果，彻底改变了黑颈龟在人们心目中的印象，从被用来通下水道的“臭龟”摇身一变，成为了具有极高市场价值的稀缺品种。

市场需求瞬间被点燃，黑颈龟的价格也随之疯涨，原本一只仅售2500元的黑颈龟幼崽，价格一路飙升，最高甚至卖到了2万元。

而此时的单凯，手里已经掌控了大量的黑颈龟资源，他的养殖场每天都有大批幼龟出苗，根本不愁卖不出去。

那些曾经嘲笑他是“水鱼”的同行们，这才恍然大悟：原来单凯的每一步都早已布局好，他不是“水鱼”，而是“鳄鱼”——那个站在市场食物链顶端的掠食者。

随着黑颈龟价格的暴涨，单凯的资产也开始水涨船高，短短两年时间，他光是卖黑颈龟和龟苗，就赚了超过2000万元，成为行业内公认的“黑颈龟之王”。

不仅如此，他的黑颈龟养殖场也吸引了无数同行前来观摩学习，许多人甚至开出高价，想要向他购买种龟。

单凯并不满足于眼前的成绩，他深知，市场的风口稍纵即逝，单靠卖龟和龟苗的收入，迟早会遇到增长瓶颈。

那么单凯究竟做了什么，让黑颈龟产业再一次迎来新的爆发？他口中的“深加工”究竟隐藏着怎样的财富密码？

从养殖到深加工

在市场上大赚一笔后，单凯并没有被眼前的成功冲昏头脑，他清楚地知道，仅靠销售黑颈龟和龟苗，这样的增长模式终究会遇到瓶颈。

一旦市场资源达到饱和，龟苗的价格必然会回落，而养殖行业也会陷入激烈的竞争中。

单凯开始思考，如何让黑颈龟这个稀缺资源发挥更大的价值，如何才能将养龟产业延伸出新的增长点。

2016年4月，在深圳顺德举办的龟鳖产业发展论坛上，单凯受邀上台演讲。

站在台上，他掷地有声地提出了一个大胆的想法：“接下来，我不仅要继续养龟，还要进行龟产品的深加工，将产业链向前延伸，同时，我将投入大量的财力物力，大力开展科研事业，”

然而这番激情四射的演讲却没有引起太多人的共鸣，台下的养殖户们面面相觑，不少人露出了怀疑的神色。

在他们看来，养龟本身就是一个稳扎稳打的行业，把时间和精力投入到所谓的“深加工”上，简直是异想天开。

更何况，之前也有人尝试过类似的做法，结果全部铩羽而归，同行们纷纷议论：“他又要烧钱了，这次恐怕要把自己玩垮了。”

但单凯并没有因为外界的质疑而退缩，他非常清楚自己的目标，问题的关键在于，要实现深加工，必须依靠科学的力量，而不是盲目尝试。

于是他主动联系了暨南大学药学院，希望通过专业的科研团队，将自己的想法落地实施。

2015年9月，单凯和暨南大学正式展开合作，开始了对黑颈龟和金钱龟的深入研究。

在这个过程中，研究团队逐渐发现，龟体内含有丰富的营养成分，尤其是金钱龟多肽，具有显著的抗肿瘤效果。

这一科研成果不仅是医学领域的重大突破，也为养龟产业的未来发展带来了无限可能。

有了科研数据的支撑，单凯迅速展开行动，他将龟的深加工作为核心目标，提出了两款基于龟资源开发的产品：一款是养生饮品“龟仙茶”，另一款是以龟胶为主要成分的美容面膜。

2016年9月，这两款产品正式上市，“龟仙茶”主打养生概念，凭借黑颈龟和金钱龟的天然营养成分，迅速在市场上赢得了消费者的青睐。

而面膜则打入了美容市场，宣传中强调龟胶的天然护肤功效，吸引了大量爱美人士的关注，短短三个月时间，这两款产品的销售额便突破了260万元，给单凯带来了极大的信心。

这一次，单凯的“异想天开”终于得到了验证，他不仅成功将龟养殖行业带入了一个新的发展阶段，更通过深加工产品实现了产业的全面升级。

从单纯卖龟、卖龟苗，到开发附加值更高的养生和美容产品，单凯再次走在了行业的前列。

而此次龟产品的深加工成功，也让养殖户们开始重新审视他的做法，曾经被他们称作“冤大头”的单凯，如今已经成为行业内公认的领军人物。

到了2016年底，单凯的龟养殖和深加工产品的总销售额已经突破了6000万元，个人身家更是水涨船高，达到了一个多亿的规模。

然而单凯的目光并未停留在当前的成就上，他的下一步计划，是将龟产业与大健康产业结合，依托科研成果，将龟多肽抗肿瘤的功效推广到更广阔的医疗市场。

他清楚地知道，只有不断创新和拓展产业边界，才能真正保持长久的竞争力。

结语

从服装行业的转型到养龟，从被嘲笑的“冤大头”到身家过亿的“商业鬼才”，单凯告诉我们，真正的成功，往往来自于敏锐的洞察力与敢为人先的勇气。

在充满机遇与挑战的时代里，抓住风口、创新求变，才能笑到最后，这不仅是单凯的成功经验，更是给所有追梦人的启示。

参考文章

央视网2017年3月1日《[致富经]长得慢的龟如何快速带来亿万财 20170228》

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