双十一期间，一大批明星涌入抖音本地生活直播间，上演了一场"明星卖货"大战。上到上万元的出境游套餐，下到9.9元的饮品券，各种类型的商品轮番上阵。最终，多位明星主播交出了亮眼的成绩单：许君聪两天直播总销售额超1500万，丫蛋儿单场GMV破千万，车保罗直播烤鱼卖出1000多万元......明星的加入，无疑为本地生活直播市场注入了一剂强心剂。

明星为何纷纷触电本地生活？这背后又有着怎样的生意逻辑？

明星+直播，打开本地生活新赛道

在不少人印象中，直播间里的明星往往是在卖服装、美妆等商品。但如今，越来越多的明星开始将目光投向了本地生活赛道。

以许君聪为例，他的直播间里常常出现肯德基、必胜客等餐饮品牌的团购券。在推介商品时，他总能用独特的幽默方式吸引粉丝，比如故意把美颜开到最大，cos"外星人"卖货。这种与众不同的直播风格，让他在抖音生活服务直播超头达人榜单上长期占据前五的位置。

而擅长唱歌跳舞的丫蛋儿，则将直播间变成了大舞台。在与酸菜鱼品牌"鱼你在一起"合作的直播中，她一边唱歌表演才艺，一边讲解团购券，单场GMV就超过了百万。此后，她更是接连与多个品牌开展专场直播，成绩斐然。

不只是国内明星，就连车保罗这样的港星也加入了本地生活直播的大军。凭借亲切温暖的形象，他被粉丝亲切地称为"神仙爷爷"。10月12日，车保罗与烤鱼品牌鱼酷合作，推出"车爷爷专属"烤鱼套餐，当天直播销售额就超过了1000万元。

从明星们的直播数据来看，本地生活俨然已经成为直播带货的新风口。那么，是什么吸引明星们纷纷入局呢？

明星效应+矩阵号，撬动更大流量

对于入驻本地生活直播的明星而言，专业的运营团队必不可少。以许君聪为例，他所在的MCN喵喵娱乐，专门成立了一个不到20人的团队负责本地生活直播业务。团队成员王赢博透露，许君聪最大的优势在于"真诚"，他会尽力完成品牌预期的GMV，如果销售情况不达预期，还会主动加时直播。

在内容策划上，许君聪团队也下了不少功夫。比如利用许君聪喜剧演员的身份，在直播中穿插幽默包袱；再比如"无心插柳"的美颜梗，意外走红后被团队发扬光大，成为直播间的特色。此外，团队还尝试将直播内容切片，并授权给其他品牌使用，进一步放大流量效应。

与许君聪类似，丫蛋儿的幕后团队在本地生活直播的运营上也颇具心得。他们会提前与商家沟通，去线下体验后再做内容策划；直播时，除了请明星卖货，还会安排日常的助播内容，将明星的流量辐射到矩阵账号，形成承接和转化。团队负责人李绰表示，他们的目标是让丫蛋儿做全国性商家的直播，而矩阵账号则对标区域性中小商家，以更专业的运营玩法撬动更大的市场。

从平台角度看，抖音显然也深谙明星在本地生活领域的带动作用。一方面，平台重点扶持头部明星开设本地生活直播间；另一方面，也在积极联动明星，发起"双11好省季"等大型促销活动。业内人士指出，长期积淀的明星资源，是抖音本地生活业务的一大利器，有望为平台导入更多的新增用户。

触达C端用户，打通线上线下闭环

除了在直播间里卖货，不少明星还化身"种草机"，通过线下探店的方式为商家引流。粉丝看到喜欢的明星推荐了某家店，往往会"蜂拥而至"，希望能与偶像产生共鸣。

国庆期间，潘玮柏在抖音上发了一条探店视频，只因他觉得这家面馆的"全家福拌川"太好吃了。视频发出后，大批粉丝慕名而来，这家不起眼的小店瞬间被"挤爆"。类似的案例还有很多，西安一家卖红油米线的小店，也因为博主"特别乌啦啦"的推荐而大排长龙。

对商家而言，与明星合作既能获得直接的销售转化，又能借助明星的影响力提升品牌知名度，可谓一举多得。而明星的加入，也让更多商家看到了线上线下联动的巨大潜力。以商场代金券为例，其在抖音的核销率一般在80%-90%，远高于其他品类。这就意味着，通过明星直播卖出的商场券，大部分会被消费者在线下使用，从而带动了商场内的二次消费。

在业内人士看来，无论是直播间的千万GMV，还是探店视频的种草效应，本质上都是用明星的影响力触达C端用户，打通线上和线下的消费闭环。随着越来越多的明星入驻，抖音本地生活有望撬动更大的市场空间。

艾媒咨询数据显示，预计2025年中国本地生活服务市场规模将超2.5万亿元。面对如此庞大的蛋糕，抖音正在从各个维度发力。而明星阵容的豪华程度，无疑将成为决胜的关键因素之一。

本地生活赛道的竞争还在继续，抖音的明星战略能否奏效？消费者的生活会因此发生怎样的变化？让我们拭目以待。