5月20日晚间20点，天猫618大促正式开卖，苹果率先“祭出了”降价大招。

天猫苹果旗舰店中，手机、手表、耳机、平板电脑、笔记本电脑以及配件均参与了“官方立减”活动，未来一周，某些产品最高降价或达到2300元。

网友最关心的iPhone 15智能手机，叠加官方立减和天猫300元惊喜券后，优惠力度非常大。

1、iPhone15和iPhone15 Plus起售价下调1400元；

2、iPhone15 Pro起售价下调1900元，1TB版本的优惠力度达2300元；

3、而iPhone15 Pro Max起售价下调了2050元，最高优惠2250元。

这样的优惠政策在苹果销售史上，几乎从来没有过，降价策略吸引了大量的消费者，苹果开售1小时，成交金额超过15亿，尽管华为、小米、vivo等品牌成交也迅速破亿，但是与苹果的15亿销售额相比，还是有不小的差距。

这或许与苹果的降价活动有很大关系，毕竟2300元的降价诱惑力真的很大，而华为、荣耀、小米等国内品牌甚至还在宣传新品，促销活动都没有开始。

苹果神话破灭，依靠降价来竞争

苹果作为智能手机的领导者，一度被媒体誉为“上帝手机”，乔布斯时期的苹果达到了巅峰。

苹果不开发布会，安卓系都不知道怎么设计手机了，苹果开完发布会，安卓们才开始模仿、抄袭。

什么触摸屏、指纹识别、人脸识别、语音助手、蓝牙耳机、云端存储，甚至苹果专卖店都被拿来模仿。

降价促销，对当时的苹果来说根本不存在。因为有人卖肾买苹果手机，iPhone也一度被称为“肾机”。

乔布斯逝世后，库克接任CEO一职，这位来自杜克大学的企业管理学硕士，在供应链管理以及销售方面展现出了超强实力，把苹果的营收带上了一个全新的高度，3800亿美元的年营收，970亿美元的净利润，这是其他手机厂商望尘莫及的业绩。

但与此同时，苹果的创新能力开始下滑，从iPhone 6到iPhone 15，鲜有惊人的创新，更多的只是芯片性能、拍照、电池容量上的升级。

苹果开始被消费者吐槽“千篇一律”、“毫无新意”、“挤牙膏”。而国产手机华为开始通过创新来吸引消费者。

卫星通信、XMAGE影像、生成式AI、外观美学、折叠屏、国产化等层出不穷，相比之下，苹果的千篇一律和微创新则显得差强人意。

2024年一季度，Counterpoint公布了中国市场手机出货量情况：

苹果出货量排名由2023年1季度的第一位，下滑至第三位，市场份额为15.7%，销售额大幅下滑19%；

华为排在第四位，市场份额由2023年1季度的9.3%上升至15.5%，销售额大幅上升了69.7%。

除了智能手机外，苹果的iPad在华业务也下滑了10%，华为平板增长了10.6%，要知道这是在中国平板整体市场增长6.6%的情况下发生的。

iPhone、ipad销量下滑影响了苹果的整体销量，今年一季度苹果大中华区收入同比下滑超8%。

为了保住自身的市场份额，苹果不得不祭出大杀器“降价”。降价对短期的刺激效果是很明显的，但是长期来看并不可取。

2023年618时和双11时，iPhone14就采取了降价促销的策略，降价幅度最高达到了1500元，还好，苹果拿到了中国市场销量榜第一。

今年苹果加大了促销力度，降价幅度超过了2000元，加上平台优惠券，达到了2300元，即便拿到了销量榜首，那么净利润也会大幅下滑。

一旦消费者形成习惯，就会在618、双11等着苹果降价，坚持几个月拿到降价2000多元的iPhone。

美国媒体看到苹果需要降价才能保住中国手机市场份额，忍不住批评道：苹果太令人失望了，苹果正在走下坡路。

其实我们站在苹果的角度来看，它的降价策略对国产手机“杀伤力”很大。

iPhone降价是对国产高端手机的影响还是很大的，尤其是荣耀、小米、vivo、OPPO，iPhone 15优惠1400元，售价为4599元，这和荣耀Magic 6、小米14、OPPO FindX7、vivo X100价格到了同一档。

这就会导致很多消费者转向购买iPhone，毕竟苹果的品牌号召力在那摆着呢。

如果荣耀、小米、OPPO、vivo要拿到销量，就需要跟着降价千元，除去1500元的高通骁龙8Gen 3芯片，屏幕、电池等配件的采购、代工费、销售费，恐怕这些手机厂商真的没钱赚了。

赚不到钱就会压缩研发、设计、制造、配件采购环节的资金，导致手机设计落后、品控下降，进而又影响销量，造成恶性循环。

华为影响是最小的，消费者购买华为手机是奔着鸿蒙系统+麒麟芯片去的，它带来的是与众不同的全新体验，以及国产技术的进步。

此外，华为还带来了更多的创新，如：卫星通信、极致拍照、星闪、与众不同的设计等等。

所以，我们发现在中国手机高端市场上，只有苹果和华为，其他品牌存在感并不高。

苹果降价，除了市场竞争外，还有供应链的竞争。

苹果在内地有很多供应商，包括比亚迪、蓝思科技、立讯精密这些大厂，也给网友带来了一个错觉，认为中国手机配件厂商、代工厂就是苹果带动起来的。

其实并不是这样的，苹果的iPhone手机配件超过100种，核心配件包括A系列仿生新片、屏幕、基带、闪存、内存、COMS摄像头等。

这些配件都来自海外厂商，芯片代工是台积电、屏幕来自三星、基带来自高通、闪存来自铠侠、内存来自SK海力士，CMOS来自索尼。

国内厂商负责什么呢？玻璃盖板、结构件、金属外壳以及组装业务，欧菲光收购了索尼的业务，一度打进了苹果的摄像头产业链，没几年就被T出了果链。

京东方也曾传出供货苹果，最终不了了之。

也就说，苹果的核心部件根本不采用中国货，中国企业只能做一些没有技术含量的工作，受苦受累、污染环境，还赚不到钱。

华为不一样，Mate 60、Pura 70的国产化率均突破了90%，某些机型甚至接近了100%。

麒麟芯片由内地厂商代工、屏幕来自京东方，摄像模组来自丘钛科技、光学镜头来自舜宇光学、闪存来自长江存储、内存来自长鑫存储等等。

华为正在把国产手机产业链推向高端、高技术含量、以及高附加值，如果有一天，国内这些配件厂商能够平替，或者超越海外配件厂商，会是什么样呢？

你想造一款高端手机，就必须采购中国配件，苹果再想拿走智能手机市场85%的净利润，恐怕不可能了吧！

所以，苹果手机降价促销，除了抢占市场外，更多的是对抗中国手机以及中国手机供应链。

国产手机如何破局呢？既要让利给消费者、又要保证自身有足够的资金发展，同时还要加大核心技术的研发，这需要智慧、也需要勇气。

您认为，国产手机要不要跟随苹果大降价呢？欢迎在评论区讨论！

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