文：王珏

随着网购模式的兴起，不难发现很多大卖场和个体户生意变少了。随着电商的发展越来越成熟，传统零售商的生存环境越来越艰难。

从银泰商业开始，阿里巴巴布局传统零售的速度明显加快。把银泰商业作为开始，阿里巴巴先后布局了苏宁易购、三江购物、百联集团、新华都和高鑫零售等等。

布局的速度丝毫不减，而传统零售商的日子也越来越不好过。作为阿里巴巴最强劲的对手，腾讯也丝毫不甘于后，先后入股了永辉超市、家乐福、步步高等传统零售商。

接二连三的入股，让其他的线下零售商变得不淡定起来。市场的压迫和竞争对手接连被淘汰，也让传统零售商变得越来越焦虑。

自从网购开始后，传统的零售业逐渐走向衰落，尤其是这两年，实体店倒闭的数量一年比一年多，从小型的商铺，到大型的商场都有。过去是“一铺养三代”，如今是满大街的“旺铺招租”。

对于一些传统零售站队腾讯、阿里，其实我们也可以理解，毕竟回顾一下零售行业的发展，不管是电商崛起，还是阿里、京东高居“新零售”大旗，实体零售一直都处于被动地位。

抢占线下流量

在渠道为王的时代，零售商场可以依靠自身的地理优势、供应链优势等等，抢占线下流量。

对比那些小型的夫妻店而言，消费者更愿意去那些一站式购物的大型商超。对于传统零售而言，随着电子商务的出现，人们去大型商超的频率明显降低。

因此，传统零售业想要继续发展下去，首先要做的就是把大卖场变成小店、密店、精品店，把店开到居民触手可及的地方，而不是自顾自的开在人烟罕至的地方。

把自己变成连锁企业

未来电商发展的会越来越成熟，对于传统零售而言，如果不想依附于电商而活，那么把自己变成连锁企业很有可行性。

相比于普通的商超，大的连锁企业具有品牌溢价能力，同时还具有供应链优势，同样的商品，连锁店的性价比更高的话，会影响个体户的客户流量。

将线下客户导入线上

未来的传统零售商会往精品类打造，但同时也需要和线上构建一个立体的渠道。未来的传统零售商，可以把实体店作为公域入口，把到店消费的客户导入线上，即便是没有消费的客户，也可以当作潜在客户来。

简单来说，线下门店更多的是为消费者提供体验场景，以及为线上引流，卖货可能只是顺便的。

无论是传统的个体户，还是传统商超，在电商的不断崛起下，都要面临着严峻的挑战，与其被动达到接受，不如主动出击，寻求更好的发展方向。比起坐以待毙，传统零售也可以主动寻求更好的发展。

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