这是个好问题，也是昨晚羽神问我的核心问题。

我说，肯定不是按部就班地去做。

原因很简单，你看，我亲历了作业B、腾X教育、跟S学等公司的在线教育艰苦历程。

如果说，他们都做得这么难，我们普通人想用和他们一样的方式去做，想要胜出，那真是难上加难。

所以，围绕这个问题，我已经想了三个月。

我和羽神说，你想想，如果是常规的做法，拉长直播时长，不断投流，提升ROI，我需要想三个月吗？

亨利·福特说：“思考是世界上最难的事情，这也许是只有少数人能够从事思考的原因。”

那么我到底在思考些什么呢？

我一直在思考的是，自媒体创业，怎样转型到B企业主象限？

《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·清崎，把赚钱的思维分为四个象限：

E象限——雇员

S象限——自由职业者

B象限——企业主

I象限——投资者

很多人认为开个公司，自己做老板，就自动进入了B象限，这个想法是很有问题的。

二、S象限自由职业者创业思维

从事技术类工作的人，创业往往会拥有S象限自由职业者思维。

他们创业比较喜欢开工作室，以我们教育培训行业为例，很多名师创业，选择了成立自己的名师工作室，运用自己的专业技能为学生解决教育难题。

他们成立一个公司，雇佣一个团队为自己服务。把以往的“剥削、压迫者”换成自己，为自己打工，属于进阶版的雇员模式。

像瑜伽工作室、美术工作室、夫妻小吃店、律师事务所合伙人等，大多属于S象限思维。

典型表现就是，S象限创始人是这个公司的核心，公司依附于他们而存在，他们不能离开公司，甚至不敢生病。因为，一旦他们离开，这个生意基本上就不存在了。

三、B象限企业主创业思维

并不是说雇佣一些员工，把事都交给员工去做，就拥有B象限企业主思维。

如果创业这么简单，那就不会出现多如牛毛的失败案例了。

说企业主思维前，先请大家回顾一个耳熟能详的故事：爱迪生发明电灯的故事。

不不不，我不是想请你回顾他的名言“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”等等来个心灵鸡汤按摩。

我想说的是，爱迪生其实是第23位发明电灯的人，但是为什么我们现在只知有他了呢？

真正的原因是，他，让电灯走入了千家万户。

换而言之，爱迪生成功的由一位伟大的发明家，转型成了一位伟大的企业家。

转型的核心点是：他搭建了国家电网这一系统，让电网进入了千家万户。

也就是说，爱迪生的伟大之处，不仅仅在于他发明了电灯，更重要的是，他还搭建了使用电灯，服务亿万人的网络渠道。

我在大企业工作时，一开始不理解为什么要把语文标准化。

因为我觉得语文学科和其他学科不太一样，它是个比较个性化的学科（当然，我现在仍然这么认为）。

后来，我才发现，只有标准化才具备可复制性，才适合广泛传播。

大企业家并不太关注产品的个性化，因为他们的思维中，简单化、标准化、刚需化、受众面广、高频复购的产品，才是好产品，例如麦当劳、可口可乐。

四、S象限+B象限创业思维可行吗？

写了这个标题后，我自己都忍不住笑了。这个组合，妥妥滴S + B组合啊，哈哈哈！

S象限：例如拥有千万粉丝的博主李子柒，属于自由职业者。团队被挖后一夜之间停更。这就是非常典型的自由职业者，离开团队运作的问题。

S + B象限：口红带货一哥李佳琪，属于自由职业者 +企业主创业模式。就是直播以他的强带货能力为主，通过某音、某宝等网络渠道，触达亿万用户来完成销售。

B象限：目前极其火爆的疯狂小杨哥，就属于企业主转型的代表。他通过带徒弟直播，引进明星直播，开放直播授权切片带货，向海外扩张等方式，一步步地由大主播转型为大操盘。

这是自由职业者转型的三个典型层级，对标他们的行为模式，我们可以判断出自己创业所处的位置。

五、你的商业模式是什么？

很多人的回答，往往是，我有一个XXX产品，我要通过公域平台，或者私域圈子，把它卖出谁谁谁，赚取多少多少利润。

简单点说，就是你在什么地方，用什么方式，把你的什么产品，持续地卖给哪些人？

严谨地来说，这并不是一个商业模式。

普通人创业，不需要完整的产业链。

但是我们创业，仍然需要一个完整的商业模式，并了解商业活动全链条。

例如最重要的供应链、销售链、服务链、物流链等，每个链条涉及几个环节，各环节怎样建立标准，形成可复制的工作流程，这个就构成了一个简单的配适你的商业模式。

所以，这才是我这三个月在思考和学习的重点。

一个好消息就是，别以为大厂人人都懂，其实他们也是摸着石头过河。

一个坏消息是，大厂人的学习能力、学习速度和学习效率，远远胜过普通人。

要想创业成功，普通人更需要踏踏实实地去理清这些环节。

六、你的产品或服务，怎样才能被客户看到？

毋庸置疑，销售链是商业模式的核心链条。

三个重要环节，用6个字概括，就是：

看到——心动——买单

“看到”这个环节通常我们称为引流。

引流的目的就是让自己的产品或服务，尽可能地多地出现在潜在客户面前，让他们通过反复发现，从而真正看到。

在线引流的方式比较多，往往有图文引流、短视频引流、直播引流等方式。

普通创业者的时间和精力是有限的，所以结合自身优势，通过实践聚焦到哪个点上，是第一步关键。

假设我们以在某音直播引流为主，素人直播起步，想获得大的流量扶持基本上不太现实。

那么，这时候就需要砸钱投流了。

这是对普通创业者资金链的一大考验。

如果你做的是高客单、高利润、高复购的产品或服务，可以支撑这种投流，这就是为什么某音上卖课程的人特别多的原因。

如果你要把直播引流的工作流程化，需要把工作细分如下：

选题策划——物料准备——包装推广，目的是最大范围引流精准人群。

七、引流环节怎样把工作流程化？

1、你这场直播怎么策划？

有人说，我就是卖货啊，还需要策划吗？

那我们把步骤推到直播前，你不可能什么动作都没有，直接上去直播吧。

以李佳琪为例，他是纯卖货的，早期是销售口红的对吧。他最强的一场，6小时推荐了189支口红。

你想一想，他需不需要事先选品、策划，把品牌、价位、色号等进行排序，了解不同口红的特点，分好批次排出介绍的先后顺序。

2、你这场直播需要准备哪些物料？

有人又会说了，不就是准备好卖的东西就行了吗？

当然不是啊，直播前的宣传文案、H5宣传页面等，需不需要提前准备投放。

请你想一想，189只口红，普通人能记住那么多品牌、价位、色号、特点吗？

显然，你至少需要把它们分类放到一个小货架上吧。

不管主播熟不熟悉，这些口红的品牌、价位、色号、特点等介绍，是不是需要提前准备好电子文档及提词器。

这些口红需不需要提前在店铺上架，主播介绍的时候，中控员工需不需要及时配合上购物车链接。

主播擦拭口红的面巾纸、卸妆油等，需不需要提前准备。

3、直播过程中如何投流？

直播间的流量，一方面来自于平台支持的自然流，另一方面就是投流了。

直播前，往往通过投短视频等，为直播引流。同时，准备好流量卡包，以便于直播时投流。

一场2小时的直播，需要在哪几个时间节点投流？为什么在这几个时间节点投流？流量来了，主播怎样让客户在直播间停留？如何在直播间与客户互动，引导客户购买？

这都是引流环节中我们需要去一一规范，形成操作手册的工作流程。

自由职业者创业，往往希望找到与他们一样的高手，来解决引流的问题。

但是企业主创业，就需要考虑，怎样把工作流程化，使新手小白也能做到70分。

因为，一位引流高手，可以把引流做到92分。

如果你和他一起，把这些工作流程化了，是不是可以让他带一个团队，把这些工作复制下去，就算每个人只能达到他的70%水平，是不是就突破了他的职业瓶颈和你的销售瓶颈。

【关注我】

我是周艳，曾担任学而思、作业帮、腾讯企鹅辅导等知名教培机构语文负责人，现在深耕自媒体行业。

如果您也希望通过自媒体创业，关注我，见证真实的自媒体创业过程。