复盘刘润总的年度演讲（2021）

【金句】

只要你专业，到处都是机会。

未来已来，你必须拥抱这个世界。

在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

总财富等于劳动力乘以生产率。

到了互联网时代，流量从固体变成了液体。

科学家是中国的脊梁。

【开篇】

首先达成一致的思维模式，用进化论的视角，去了解商业世界发生的变化，以及未来的机会。

疫情环境的变化导致了消费数据的变化，从背后的底层逻辑，能够梳理出整个商业流程的脉络。环境的巨变，会带来一些没有办法解决的问题，但同时也会产生新一轮的机会。在趋势当中找到差别，就是新海岸。天地不仁，以万物为刍狗。按照自己的路径变化，自然界决定在变化里生存下去的，是那个最适合的，而不是最强壮，也不是最聪明。

进化论的本质是物竞天择，是自然界筛选出来适合于环境生长的生物，而不是生物让自己努力变成适合生长的样子。面对天择逻辑的复杂性，我们不知道什么是对的，而量奠定了运气的基础。

【人口】

人口普查的数据中蕴含了巨量的信息，像一艘巨大的游轮。在分析数据结构的过程当中，你能从过去的历史，和现在的对比中发现变化，并依此能够预测未来，提前做一起准备。进化论是地球上唯一靠谱的成功学，我们可以参考其他已经生存下来了的成功案例。

总财富等于劳动力乘以生产率，只有把优秀的劳动力放在更合适的岗位上，才能创造出更多的财富。从个人而言，你也需要把有限的时间，投入到生产率更高的事情上。所有理所当然的现在都是曾经不可思议的未来，所有现在不可思议的未来都可能是明天理所当然的现在。

【数字化】

使用数据分析形成的策略和战略，是寄托在数据模型的基础上，底层数据都有，就看你能够演化出什么样的模型。通过销售数据的爬取，可以得到一些结论和趋势。销售数据能告诉你消费者想买什么，评论数据告诉你什么在阻止消费者付钱。而那些阻止便是机会，开采数据，提炼知识，然后再用知识挣钱。

数据是数字世界的石油能源，从物理世界当中开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。数据本身没有价值，数据里的信息才是价值。把各类信息综合，会取得更高的价值。 iPhone的成功，体现在他让物体感受到人的存在，当你在感受这个世界的时候，世界同样在感知你、同样，数据也是这个世界感知你的方式。

没有法律规范的市场，就是一个劣币驱逐良币的市场。用可度量性来理解商业的世界，再去看很多行业，都可以从更高的维度上，重新做一遍。当知识提炼为智慧，就是在用更低的成本做更好的决策。

【消费】

一个国家的GDP增长，是靠三驾马车拉动：投资、消费、出口。在消费越级的时代，现在更多的消费者在消费体验，因为消费者变得富有。没有消费者喜不喜欢，只有消费者觉得值不值。

抓住新消费的机遇，做好三件事：新模式，新渠道，新品牌。综合来说，从消费者的角度出发，总不会出错。目前社会上的流量，慢慢的在向视频倾斜，信息是始终贯穿，无论是什么形式，人有五感：色声香味触法。那么如何利用这些渠道去传递，最好的方式，就是将信息提炼，内容重构，再重新卖一遍。

【Z0时代】

面对不一样的消费群体，或者是不一样的时代人群，都需要独特的办法。与新时代的年轻人交往，需要理解新时代年轻人，关键词：富足，感性，颜值，爱国，独立，养宠，懒宅，养生，意义。掌握这九个底层逻辑，你能够在实际场景当中演化出无数具体的方法。

拿特别有趣的养宠来说，恩格尔系数表明，中国的一部分宠物已经比主人更早过上了富裕的生活，而且消费不仅体现在温饱上，膳食结构也有巨大的优化。这一代年轻人比老一辈有了更多的热爱，更多的养生，只有理解这一点，我们才能够理解年轻人的未来，他们在顺着时间向我们走来。

【新流量生态】

世界上只有两种生意，第一种是产品生意，第二种是流量生意。线下时代，流量往往固定，但是在互联网时代，流量变成了液态，从不停止。供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。初期供小于需，流量资源充沛，在后期就变成了卖家内卷，争夺流量，流量的第二次打通是公域和私域的打通，私域的本质是：打井很贵，但用水免费。私域的优势在于在未来的获客成本上极低，指的就是那些你直接拥有的、可重复低成本、甚至免费触达的用户。

流量密码：私有化、复购率、转介绍。用服务，而不是用消费的心态去做生意。在这个过程当中最重要的一点是：可以及时听到用户的反馈，改进产品，改进宣传策略，改进渠道选择。价频模型：价格高，购买频次也高，叫太爽了。价格低，购买频次也低，叫太难了。价格低，但是高频，这种产品本质的就是需要经营复购率，这里就是私域的主战场。那针对于高价，但是低频的商业环境，就需要转介绍。

同行已经做了的服务，不是服务而是义务。每个行业都有自己独特的打法，需要看情况去制定模式。通过数据发现，私域最热门的品类是女装，美妆和日用百货，这些只做简单的数据分享，具体要怎么打，还得看老板自己的想法。砍价本质是一种转介绍的形式，拼多多玩得最透彻。

【跨境加时赛】

跨境电商在疫情时代成为了一个新的爆发，人们在错失恐惧症的影响下疯狂入局。人们担心失去了机会，有时候的一片红海会成为一片血海。资源会因为争夺而匮乏，因为匮乏而涨价。

一个行业是不是比另外一个行业挣钱，是看这个行业没有红利，在行业里面哪个环节和哪个企业挣钱，是看具体的模式。最底层的红利失去了，那也证明这个行业结束了。如果不及时撤场，会把曾经靠运气赚来的钱，靠努力赔光。

很多人都不愿意透露自己赚钱的秘籍，不愿意透露自己赚钱的品类。是因为如果商家蜂拥而至，那么就不赚钱了。真正的利润不是用户不得不来，而是用户不想离开。做跨境电商，做好三件事，专业化，品牌化，本土化。靠小聪明和欺骗的模式赚钱，在全球化的道路上只会越走越窄。全球化其实是哪个国家的本土化。

【疯狂生长】

这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。只要你专业，到处都是机会。小公司会在去掉平台壁垒后，在无比自由当中成长，因为之前平台的水位被顺利拉平。我们回到一切的最开始。

【结语】

盲点不可怕，盲维才可怕，所谓盲维就是你可能没有注意到的新维度。这个世界当然会变得更好，如果你觉得不辛苦，那么因为是有人替你负重前行。进化的路上，是没有办法停下脚步的，愿我们都是各自领域的达尔文雀。