前几天，我读新版《浪潮式发售》这本书，突然意识到，我之所以两次破产，是因为我创业结构就不对，触达的方式都是错的，怎么可能赚到钱呢？所以我在书上写了那句话。

PART 01

验证市场需求，提高创业成功率

想要创业，就要从销售创业想法（项目）开始，一旦设计好创业项目就要用来收钱，唯有这样去验证，成功率才高。千万不要把产品做出来了再去卖，那十有八九会亏死（卖不出去）

PART 02

先卖后做：重新定义创业的起点

市场验证比产品开发更重要。很多人沉浸在产品打磨中，以为这就是为未来成功铺路，但实际上这往往是对销售挑战的逃避。

是闭门造车，市场的需求不可能是你一个人的主观感受来判断的。你只代表你自己，代表不了其他人。所以用自己的视角设计产品是不对的。

市场需求的不确定性意味着你可能花费大量时间和金钱开发出无人需要的产品，而唯一能证明产品价值的方法就是销售。通过提前销售，你可以知道是否有市场需求，并得到最直接的用户反馈。

我做创业社群那几年，见过最多的失败者就是，自己辛苦卖房卖地搞了两年，然后出了一款产品，谁知道完全卖不出去。

霍夫曼船长写了一本书《穿越寒冬》里面记载了美国创业失败率最高的原因是创业者生产出的项目或者产品市场根本不需要，这种失败比例高达44%

这种失败源于没有在产品研发初期就测试市场的接受度。如果在产品雏形阶段就尝试预售，结果可能截然不同。就能够根据用户的反馈调整产品方向，从而提高成功的概率。

那具体怎么办？看小米创业就是最完美的结构，毕竟9年干到世界五百强，值得我们学习。

第一轮，搭建核心班底，用自己的创业想法征服人才。

第二轮融资，用自己的创业想法征服资本。

第三轮，众筹预售，用自己的创业想法以及产品设计理念征服米粉（未来用户）来获取市场对产品的诉求。

第四步才是开发产品。第五步是开放购物车，收钱销售。

你看，是不是绝大部分创业者都是把第四步的事当第一步做了。正确的路径应该是有了想法就开始卖，卖的就是这个想法，通过一轮一轮地销售验证这个想法。

PART 03

打磨产品是逃避销售的借口

很多创业者不愿意去直面销售的挑战，他们觉得销售难以掌控、令人畏惧，所以他们选择沉浸在产品开发的舒适区里。

说白了，打磨产品其实是一种心理逃避，是不愿面对销售的不确定性和拒绝风险的表现。这种行为会带来巨大的机会成本和资源浪费。

市面上大多数失败者都是产品研发出炉后，无人购买的痛苦案例。这些创业者忘记了，真正能证明产品有效的是市场，是消费者，而不是他们自己内心的幻想。

这种幻想，《浪潮式发售》这本书里叫做梦想创业法，全凭自己梦想去推进。

唯有销售带来的市场反馈才是最真实、最有价值的，能验证消费者的需求和痛点，是创业者最应该关注的部分。

PART 04

先销售再生产

为什么要先销售再生产？因为这样能帮助你快速验证想法、调整方向，避免资源浪费。通过销售，你可以了解消费者是否愿意为你的产品买单，这也是对市场需求的最好检验。

销售验证的具体步骤：

1. 设计一个最低可行产品（MVP）：不需要一开始就追求完美，制作一个简单的样品或产品雏形，足以展示产品的核心功能。

2. 通过预售测试市场反应：可以在社交媒体、众筹平台等渠道发布产品信息，看看有没有人愿意购买。预售不仅能验证市场，还能获得一些启动资金。

3. 收集反馈并优化：通过初步销售获得的反馈，迅速优化产品，以满足市场的真实需求。

举个例子，我现在想开发一门课程，绝对不会先写好课稿，再去卖课，而是框定几个关键词，问我身边的人，关于私域，关于AI 关于大健康，关于创业 你最想知道的问题答案是什么？

问一百个人，搜集一些共性问题，这才是我要讲的课，而不是我想讲什么就讲什么，应该是客户想听什么我讲什么。

许多创业者害怕失败，尤其是投入了大量时间和金钱之后。如果你能先销售再生产，验证市场需求，就可以有效地降低失败的风险，减轻这种恐惧感。

唯有改变创业结构，才能立于不败之地，从先销售再生产入手，是更高效的创业模式。这样的方法能够带来更多的希望，让创业者觉得“创业其实并不那么遥不可及”。

现在AI人工智能这么火爆，你把想法对他说，三两轮就给你磨出创业方案，对别人讲了录好音频，回家找AI再给你打磨。见三十个人，你的商业计划就成型了，投资也拿到了。

总之学会如何在创业初期就验证市场需求，避免产品做出来却无人购买的困境。就能降低失败率提升成功率。

说在最后：

如果你还在纠结于如何把产品做到最好，不如试着先把它“卖”出去。创业的核心并不是追求完美的产品，而是寻找愿意为它买单的人。只有这样，你才能找到市场、找到方向，并最终获得成功。

今天就行动起来吧，用销售来验证你的创业想法！