12月19日，第五批国家高值耗材集采在天津正式开标， 27家申报企业将上演一场激烈的竞标，这次的集采可不是寻常的药品集采，齐鲁、华大等企业纷纷出席，争取在这场竞标中获得一席之地。
这次的集采可不是寻常的药品集采，而是涉及到了 人工耳蜗和外周血管支架类医用耗材的集采， 这两类耗材的价格不仅会下降，还涉及到了277家企业的利益，谁能在这场竞标中脱颖而出，谁就能拿到大笔的订单。
往年的药品集采早已让外资企业疲惫不堪了，很多外资企业认为， 药品集采的竞争虽然激烈，但是对于我国的制药企业来说，这也是一个提升自身竞争力的机会。通过参与集采，企业可以在激烈的竞争中提升自身的技术水平和市场竞争力 。
然而，当 “药品集采”成为大家关注的焦点时，头部外资企业的目光却投向了一个新的领域，那便是 “耗材集采”。不少外资药企高管指出， “这简直和药品集采是两个世界”，甚至有不少人称之为“新商机的到来”，那么这新商机是如何产生的呢？
一、药品集采VS耗材集采，耗材集采更温和
为何外资企业如此看重耗材集采呢？看到了上面的对比就会发现， 药品集采的主要目标是以量换价，通过集中采购获取更有利的价格，从而降低药品价格，药品集采对于外资企业来说是一场残酷的竞争，同时也是一个巨大的挑战。
但是， 耗材集采的机制相比药品集采更为温和， 企业在集采中会有两次报价机会，这一机制可以让企业更好地评估自己的报价，并最大限度地保证中选价格，相较于药品集采的“熔断机制”，这看起来更友好。
二、头部外资积极降价，耗材集采或将改变格局
（人工耳蜗类耗材的集采）
据悉，人工耳蜗类耗材的集采此次的需求量为1.1万套，这一数字不仅让人惊讶，同时也让人深思，一旦中标价格确定，这将意味着人们在医疗费用上的负担大幅降低。因此， 各大企业都在积极争取中标，以便在市场中占据优势地位。
目前人工耳蜗的价格早已通过集中采购大幅度下降，以前人工耳蜗价格高昂，动辄20余万元，而此次集采的价格预计在5万元左右，这一数字对患者来说无疑是一个福音，同时也引发了业内的广泛关注。
下图是在药品集采之前，人工耳蜗的价格一览， 由于人工耳蜗的技术复杂、材料昂贵，导致其价格一直居高不下，一些患者甚至需要高达20万元的费用才能进行人工耳蜗植入手术。价格的居高不下让很多人却步，最终导致耳聋患者的救助率极低。
此次集采的价格预计将会是低一些，对于很多经受着耳聋折磨的患者，这简直就是一个福音，也使得更多患者得到了治疗的机会，行业人士指出， 人工耳蜗的价格适中将有助于提高患者的接受度和治疗率。
（外周血管支架类耗材）
外周血管支架类耗材的需求量也不容小觑，达到了25.8万个，这显示了对这类医疗设备的迫切需求， 血管支架用于治疗各种心血管疾病，成本相对较低，因此价格预计也会下降，外资企业中标后预计价格会在两、三千元左右。
近年来，我国心血管疾病的发病率逐年上升，各种心血管疾病的患者数量也呈现出逐年增加的趋势，而心血管疾病的治疗需要大量的医疗资源和设备。
这次的集采将有力地促进了我国心血管疾病治疗产业的发展， 通过降低治疗费用，使更多患者能够接受治疗，改善人民的健康状况。同时也使得医疗行业的竞争更加激烈，各大医院将不得不提高自己的医疗技术水平，提供更好的医疗服务，以抢夺更多的患者资源。
三、外资降价中标，头部外企积极布局耗材市场
外资企业在耗材集采中的表现不容小觑，这些企业不仅价格竞争力强，还具备丰富的经验和技术优势，随着市场的不断扩大，这些企业将会在中国市场中占据更加有利的地位。
外资出售国产替代品，或者积极降价参与集采，也许是为了在中国市场获得更大的份额，外资企业纷纷调整了战略，积极降价参与集采，力求通过价格优势获得更高的市场份额。这些企业通常会根据市场需求和竞争情况， 制定出更加有竞争力的价格策略，以吸引客户的关注和选择。
此次的耗材集采将会改变外资企业在中国市场的长期战略布局，随着各类企业竞相参与到集采中来，外资企业也会被迫重视中标价格，积极的参与到集采中来，以便能够获得更多的市场份额。
四、变革来临，普通人对高值耗材的接受度提升
随着医疗消费观念的变革，普通人对高值耗材的接受度可能会显著提高， 以前，由于对高值耗材的了解不足，以及对其价格的敏感，很多患者对高值耗材持保留态度，但是随着医疗知识的普及，患者对高值耗材的了解逐渐加深，这将有助于促进高值耗材的使用率提升。
因此，随着医疗消费观念的转变，患者对高值耗材的关注度提高，价格透明度增强 ，高值耗材的消费模式也将发生变化，患者会更积极地选择高品质、高价格的产品，从而提高高值耗材的市场份额。
五、趋势显现，耗材集采后将刺激相关产业链的发展
此次的耗材集采，预计将会刺激国内相关产业链的发展，随着集采价格的降低， 更多的企业会开始加大创新力度，推出更多的国产替代品，以满足市场需求。比如，我们看到现在人工耳蜗的产品不断上市， 有望促进我国的人工耳蜗产业的发展，同时也有望促进我国的耳聋治疗市场的发展。
同时，集采将会促使国内企业加大研发投入， 提升技术水平，降低生产成本，这将有助于提升产品的竞争力。而且， 随着集采价格的降低，医院的采购成本也将下降，这将有助于降低患者的经济负担，提高患者的接受度。
总之，耗材集采将会带来一场产业革命，促进相关产业链的发展，这不仅有助于提升中国的医疗水平，还将有助于改善人民的健康状况。
此次的耗材集采带来了系列的变革和机遇，不仅促进了价格透明度的提升，还改变了普通人对高值耗材的接受度，预计将会刺激相关产业链的发展，改变外资企业在中国市场的长期战略布局，从而为中国市场带来更多的机遇和挑战。
