我发现了一件匪夷所思的事：我对某些市场的愧疚感越强，它们的业绩反而越好。

液体膏药这个项目是我最主要的收益来源，市场集中在云南、四川、重庆、陕西、山东、河南、河北。

其中我常驻昆明，对昆明团队付出的时间精力最多，但昆明的业绩也最弱。

PART 01

愧疚与成功之间联系

所以我发现了一个恐怖的事实，而那些我全心投入、倾尽心力的市场，反而做得不如人意。

这种反差让我开始反思，难道愧疚和成功之间真的有某种深层次的联系？

先说说我对哪些市场愧疚最少吧，比如昆明，我在这里投入了最多的时间和精力，每天的时间评估表上，昆明的市场始终排在前列，结果呢？

业绩不温不火，反而还掉了队。紧接着是成都，早期我对成都市场扶持的也多，但迟迟起不来，后来基本放手后才逐渐有了现在的火爆。

让我最感到愧疚的那些市场，像西安、重庆、河北、济南，居然干得风生水起，超出我的预期，我没怎么支持，甚至常常觉得对不起他们。

每次想到这些地方，我都充满了愧疚感，因为我付出得太少了，但事实上呢，这些市场却表现得异常出色。

我分析这些市场负责人，发现一个非常重要的点，那就是穷人家的孩子早当家。

就说济南总经销商C，23年我们经历过一个动荡，她一个人扛下来了，一声都没吭。

甚至从合作开始到现在一句抱怨的话都没有，并且每天早上保证学习，七百多天只有一天没学。

从业绩比例上看，济南是我最愧疚的一块市场，甚至开了这么多次项目发布会，我一次都没过去，但他们的业绩却名列前茅，这些都是我思考的点。

我心里一直有个疑问：为什么这些愧疚感强烈的市场，反而能够自食其力，成就辉煌？

我想，答案其实很简单：我的缺席，成了他们强大的催化剂，因为我没有给予太多支持，这些市场不得不自力更生，逼迫他们挖掘出自身的潜力。

没有依赖，他们就必须依靠自己的能力，一步步摸索，跌倒再爬起，最终练就了强悍的生存技能。

愧疚感背后的逻辑，其实是无意中的放手，反而让他们成长得更快。

现在企业管理都讲授权，啥叫授权呢？给你支持，帮你兜底，其他一切都是伙伴成长的养分，仅此而已。

写到这时，我不禁感叹，四川、重庆、陕西、山东、河南、河北等地的负责人，我知道一个人撑起一个地区有多难。

但也正因为难，这些人都起来了，都拿到了自己想要的结果，或是在路上。

我想这个世界是有一定规律的，比如：强者从来不是靠依赖他人成长起来的，当你给予太多的帮助时，你其实是在无形中剥夺他们成长的机会。

真正的成长，往往是在痛苦和挑战中完成的，而不是在舒适地呵护下形成的。

有些成功的法则其实挺黑暗的，甚至带血：愧疚越多，代表你放手越多，放手越多，市场就越独立，业绩自然越好。

这不只是市场管理的道理，放到个人成长、团队建设，甚至家庭教育中，都是一样的。

当然，这中间也有便利，前两天我首次公布了我全国分公司的管理模型，如果有兴趣的话也可以进群看看。

我们总是以为给予越多，收获越多，但事实恰恰相反，过多地关注和投入，反而会限制他们的独立性和创造力。

而当我们感到愧疚，觉得自己付出的不够时，恰恰是他们在真正成长和发光的时候。

这也许解释了为什么那些放手最多的市场，最终干得最出色，在愧疚中，他们变得更加自立，更加坚强，最终走出了自己的辉煌道路。

如果，你正在管理销售团队，并且遇到困境，那么也可以尝试放手，让他们自己去面对挑战，可能正是你感到愧疚的那一刻，成功的种子已经悄然发芽。

愧疚不一定是坏事，它可能是成功的另一种表达，让他们在愧疚中成长，反而会带来意想不到的惊喜。