在咱们国家的软件产业版图里，北京、广东、上海的软件产值高那是大家都觉得理所当然的事儿。为啥呢？你看啊，北京有众多的互联网巨头，像百度这样的搜索引擎界的大拿，字节跳动这样在短视频、信息分发等多领域称霸的企业；广东呢，有腾讯这样的社交和游戏领域的超级航母，还有很多新兴的互联网独角兽企业；上海也不示弱，有不少知名的网络平台企业和在人工智能领域崭露头角的创新企业。这些地方的软件产业那是星光熠熠，有这么多厉害的企业在，产值高那是顺理成章的事儿。

可是啊，当我们把目光投向江苏和山东的时候，就会觉得特别不可思议。这两个省份啊，你要是仔细想想，好像连一个有点知名度的软件企业都很难一下子说出来。但是呢，人家的软件产业产值却高居全国第三和第四位，甚至超过了上海和浙江。这就好比是一场比赛，在没有超级明星选手的情况下，却能取得很好的成绩，这其中到底有啥奥秘呢？

咱们先从正面的角度来分析分析。虽然江苏和山东没有那种特别出名的软件企业，但这两个省份在软件产业发展上可是有自己的一套办法。

先说说江苏。江苏可是制造业大省啊，制造业和软件产业其实有着千丝万缕的联系。比如说江苏的机械制造、电子设备制造等产业非常发达。就拿苏州来说吧，苏州有很多的电子制造企业，像富士康这样的大企业在苏州也有布局。这些制造企业在生产过程中对软件有着巨大的需求。为了满足生产流程的自动化、智能化管理，就需要大量的工业软件。江苏的企业就看准了这个机会，大力发展工业软件产业。这些工业软件虽然不像互联网平台软件那样被大众所熟知，但是在企业内部的生产运营中却起着不可或缺的作用。一个大型制造企业可能需要一套复杂的生产管理软件来安排生产计划、监控生产进度、管理库存等，这些软件的开发和应用就为江苏的软件产值做出了很大的贡献。

而且江苏的教育资源也很丰富，高校众多。南京大学、东南大学等高校在计算机科学、软件工程等专业领域有着很强的科研实力。这些高校培养出来的人才，有很多都留在了江苏本地，为江苏的软件产业发展注入了源源不断的智力支持。他们可能进入到一些不太知名但是专注于特定领域软件研发的企业，或者自己创业，开发一些针对行业需求的软件产品。

再看看山东。山东是传统的工业强省，化工、机械、家电等产业在全国都有重要的地位。山东的企业在数字化转型的过程中，也催生了大量的软件需求。就拿海尔来说吧，海尔作为家电巨头，在向智能家居、智能工厂转型的过程中，需要大量的软件系统来支撑。这就带动了山东本地软件企业的发展，它们为海尔这样的企业提供定制化的软件解决方案，虽然这些软件企业可能不出名，但是在行业内却有着重要的地位。

山东还有一个优势就是它的区域经济发展比较均衡。不像有些省份只有个别城市软件产业发达，山东的很多城市都有自己的软件产业布局。例如济南，有一些专注于政务软件、企业管理软件的企业；青岛呢，在海洋科技相关的软件研发方面也有一定的建树。这些城市的软件产业协同发展，积少成多，也就把山东的软件产值给推上去了。

但是呢，从反面来看，江苏和山东的软件产业也存在一些问题。

就拿知名度来说，没有知名的软件企业其实也有很多弊端。在吸引投资方面，那些风险投资机构、战略投资者往往更倾向于那些有知名品牌的企业或者地区。北京、广东、上海等地因为有很多知名的软件企业，就像有一个个招牌一样，吸引着大量的资金流入。而江苏和山东，由于缺乏这样的招牌企业，在吸引外部投资的时候可能就会相对困难一些。这可能会影响到软件产业的进一步扩张和升级。

在人才吸引方面，虽然本地高校能培养一部分人才，但是对于那些高端的、具有国际视野的软件人才来说，他们可能更倾向于去那些有知名软件企业聚集的地方。比如说一个优秀的算法工程师，他可能更想去北京的字节跳动或者广东的腾讯这样的企业，因为在那里他可以接触到最前沿的技术，和最优秀的同行交流。江苏和山东没有这样的知名企业招牌，在吸引高端人才上可能就会处于劣势。

而且，从市场竞争的角度来看，在国际市场上，缺乏知名企业也意味着缺乏话语权。北京、广东、上海的知名软件企业在国际上都有一定的影响力，它们可以参与国际标准的制定，推广自己的技术和产品。而江苏和山东的软件企业，由于缺乏这样的知名度，在国际市场上的竞争力就相对较弱，很难把自己的软件产品推广到全球范围。

江苏和山东的软件产业要想进一步发展，也需要做出一些改变。从企业的角度来说，要注重品牌建设。比如说江苏的一些工业软件企业，可以在满足国内市场需求的同时，积极拓展海外市场，通过参加国际软件展览、发布高质量的技术成果等方式来提高自己的知名度。山东的软件企业也可以学习海尔在品牌建设方面的经验，把自己的软件产品和山东的传统优势产业更好地结合起来，打造出具有山东特色的软件品牌。

从政府的角度来说，要加大对软件产业的扶持力度。不仅要在政策上给予优惠，比如税收减免、土地优惠等，还要积极搭建平台，促进软件企业之间、软件企业和高校科研机构之间的合作。就像广东的一些地方政府会举办创新创业大赛，为软件企业提供展示的机会和与资本对接的平台。江苏和山东的政府也可以借鉴这样的做法，为本地的软件产业创造更好的发展环境。

总的来说，江苏和山东的软件产业产值高居全国前列，虽然没有知名的软件企业，但却有着自己独特的发展模式和优势。不过，也要看到其中存在的问题，只有不断地改进和创新，才能让这两个省份的软件产业在未来的发展中更上一层楼，真正在全国乃至国际的软件产业舞台上发挥出更大的作用。