引言：
伴随着整个10月地产市场的快速回温，四季度土地市场也迎来了一波供地与拿地的热潮。
众多一二线城市不仅出现了久违的溢价成交，过去一年多消失的民企身影又重新回到了土拍市场并有所斩获。
其中土拍火热的代表城市杭州，迎来限价放开后的首次土拍，
本土民营房企滨江，经过长达49轮的争夺，最终以39.54亿的总价，并以33.85%的溢价率，竞得奥体博览中心“望阙南”地块。
这是自10月以来，滨江第三次以超过30%的溢价率强势拿地，杭州的改善市场也将伴随着这些溢价项目的面世，迎来新的“滨江”热潮。
滨江以杭州而滨江，杭州以滨江而杭州。
01
在过去几年，
抛开行业深度调控带来的市场整体下行不谈，
即使是一些持续下滑的城市，或者是量价萎靡不振的板块，
仍然有一些亮眼的项目，成为耀眼的红盘，受到市场和客户的追捧。
这些热销项目在其他房企看来，
在对的时机拿对地，成为了关键前提。
但是除了拿对地，这些项目都有着从产品到配套甚至是价格的要素支撑，
与此同时，这些要素似乎还不太够，
毕竟一街之隔的竞品项目，同样是头部房企的知名产品系，价格也相差无几，
虽然系出名门，但却半死不活。
同样的城市板块，相似的产品规划，接近的价格体系，
市场的反响却截然不同。
这代表着，
地产行业过往的“有地就有销量”，“没有卖不掉的房子”，“地产没有品牌认知”的行业经验和判断，发生了天翻地覆的改变。
02
市场的客户越来越少，客户的购买要求越来越高。
尤其是带有明显改善需求的客户，更加的慎之又慎。
对的地块，对的项目，对的产品，对的企业品牌，对的服务体系，
可能也要到客户的充分比较后的判断和体验，才换得到一次难得的成交。
“拿地”和“做开发”，从过去的“钱决定勇气”，
变成了现在乃至未来的“能力+品质决定勇气”。
纵观整个2024年的土地市场，
政策的放松和改善客户的回归，带来了土地市场的全面复苏，
但是大多数拿地的企业，更多是用“底价”或者“低溢价”的方式，补充新的土地储备。
敢于拿地王、敢于溢价拿地的企业，才是带着能力和底气，进击未来的改善市场。
这其中，
品质专家绿城用多城、多块地王的斩获，登顶全国楼市的“地王”称号，
但在绿城的大本营杭州，
持续溢价拿地的滨江，才是杭州市场，改善的王。
03
过去的10个月里，
大的政策导向之下，
各个城市之间也在政策、产品以及购买力的差异而有着不同的分化。
在这样的分化中，以北上广深为代表的一线城市，在政策松绑的市场背景下，成为全国楼市止跌回暖并实现上行的标杆城市。
至于楼市和土地市场的表现都堪称火爆的杭州，
不仅在整个城市的“卷产品”、“卷品质”的行业竞争中，充分唤醒了改善购房客户的购买需求，
土地市场的表现，
杭州同样紧跟北京，并超越上海成为前10个月的土拍第2城。
这样的第二城，
和北京、上海以及西安、广州这样的城市还有所不同，
杭州本土房企滨江和绿城，成为杭州土拍的绝对主力。
尤其是作为全国百强房企TOP10的滨江，杭州作为主要业绩贡献的城市，
滨江在杭州实现761亿的销售业绩，
以超出第二名绿城将近一倍的业绩登顶榜首。
仅杭州一城，
就占到了滨江总业绩的83%。
销售业绩的表现，
代表着滨江在杭州的市场占有率和品牌影响力，已经成为毫无争议的头部房企。
除了商品房市场的榜首表现，滨江在土地市场上同样做到了遥遥领先。
在过去10个月的杭州土拍中，
滨江和绿城两大房企的土拍总额，占到了总成交土地的半壁江山，
滨江更是在这半壁江山里，
用高达240亿的拿地金额，荣登杭州土拍的“总价地王”。
尤其是11月20日的今天，
杭州迎来限价放开后的首次土拍，
滨江经过长达49轮的争夺，
最终以39.54亿的总价，并以33.85%的溢价率，竞得奥体博览中心“望阙南”地块。
这是自10月以来，
滨江第三次以超过30%的溢价率强势拿地，
杭州的改善市场也将伴随着这些溢价项目的面世，迎来新的“滨江”热潮。
溢价成交，
一方面是对市场的判断和选择，一方面是对产品和销售的能力与信心。
滨江这两方面，
都做到了志在必得，自信从容。
放眼全国，能够在一个城市一枝独秀，并进入头部阵营的房企，
可能也只有杭州，可能也只有滨江。
04
滨江以杭州而滨江，杭州以滨江而杭州。
这句话前半句，
是对滨江在杭州取得的业绩，以及通过全国跨入全国第一阵营的肯定。
对于滨江来说，重仓杭州这一座城市，而不是盲目追求全国化布局，
用深耕一座城市，也可以成为全国TOP10的滨江，书写了一个教科书级别的“深耕答卷”。
后半句，则代表着滨江，
对杭州改善市场的品质提升做出的持续贡献。
对于“上有天堂，下有苏杭”的杭州来说，
无论是地产市场的发展容量，还是从建筑工艺到产品品质，杭州都领先苏州以及整个长三角的其他城市。
这其中做出突出贡献的，除了以品质见长的开拓者绿城，
以及和绿城并驾齐驱，并在杭州成为改善品质之王的滨江。
所以杭州有高品质的人居产品，近几年的滨江做出了重要的提升和超越。
经过20多年的发展，滨江的品牌在杭州人心中的价值，既有着大牌的高端气质，又不乏本土企业的温暖情怀与踏实质感。
这其中，既有和绿城携手定鼎武林门的杭州顶豪代表“武林壹号”，
也有滨江在钱江新城的改善封面“金色海岸”，
滨江都用极具滨江风格的品质和细节的打造，收获杭州改善客户的青睐和肯定。
武林壹号实景
金色海岸实景
尤其是近几年的滨江，更是把“风格化”、“品质化”的改善特质，进行了大幅的提升和对自我的超越。
钱江新城二期的“潮语映月”，
滨江用延续杭州豪宅传奇的气魄，再续钱塘江岸的奢华天际和时代屋檐。
其中，延续滨江“泳池社区”的社区泳池，则是汲取了三亚嘉佩乐酒店的热带度假风设计手法，用环绕的景观规划，独具匠心的打造了江潮生长的动线之美。
到作为大运河畔的珍贵留白，
滨江打造的翡翠嘉运府，用左接繁华武林，右揽代言城市未来江河汇的城市天际线，
通过“江河之翼”“天际云柱”“八角棱窗”“折角流波”的立面打造，构建出具有强烈作品辨识度的改善标杆。
还有今天刚拿地的奥体板块，
在售的奥印潮观府，位于奥体板块核心区，并成为代言当下奥体板块高端改善的封面作品。
而奥体作为滨江深耕了十余年的地方，
滨江也用壹号院、澄品、观品、揽奥望座等一座座经典改善项目，构建了滨江奥体高端改善作品版图。
至于拍出杭州楼面单价TOP2的“望阙南”地块，
也将站在这一个个巨人肩头上，实现奥体高端改善的再一次滨江式超越。
05
从一个建筑的产品，
到营造一个生活的样板；
从一个生活的样板，
到更多改善客户的选择，
再到整个杭州，每次被改善市场被期待的新作品，
滨江扛起了比肩绿城，并超越绿城的品质开发与自我超越的责任。
2024年的绿城，领跑改善市场，
但是绿城能够赢下，杭州之外的许多城市，
滨江，却赢下了杭州。
全文完！
