超120家里层层评选，信创PC Top 20竞争力矩阵出炉！

出品丨自主可控新鲜事

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时间记录坚实的脚步，岁月镌刻奋斗的足迹。

刚刚跨过的2024年，对中国科技行业来说依然是颇具风浪的一年。临近年尾，美国政府再次把140家中国半导体企业列入实体清单，甚至将制裁的触角伸到了成熟芯片，再度将科技霸凌的面目展露无遗。这一次，中国四大行业协会也“不忍了”，呼吁国内企业审慎采购美国芯片产品。这一表态，一方面表明美国芯片不再安全可靠，另一层含义是中国科技产业的发展，已经有了不再依赖美国软硬件的底气。尤其是在政企、关基行业等涉及敏感信息和数据的领域，应该尽快转移到安全可靠的国产芯片和操作系统之上。而信创产业，就是要在外部围堵之下，合力创造一个适合自身发展的自主信息技术体系。

随着系列政府采购标准、安全可靠测评、中央国家机关及各地台式机/便携式采购配置标准以及各地专项资金的先后落地，党政及关基领域的“替代”计划在2024年迎来了较大变化：

一方面，信创PC（台式机、便携式）作为直接面向用户，部署规模最大的终端，替代进程明显加速，是市场的大热点。

另一方面，党政开启"先替代后报销”模式，目前各地从省市到区县对于“统招集采、直采”模式尚未形成清晰的路径，以往集成商的角色和市场被淡化、挤压，整机厂商成为次轮PC替换的主要服务商。

此外，目前很多信创项目采用的是配额制，各个标段往往直接细化到各家公司的产品。以信创PC集采为例，大部分的集采招标中，都是按照品牌来设置标包，不同标包代表了不同的技术路线，但中标报价、集采数量却大相径庭，对比悬殊。用户难以选到适合自身需求的高性价比产品。

因此，2024年9月，自主可控新事正式启动《2024年信创产品竞争力矩阵》调研工作，以期为“2+8+N”信创产业建设及选型提供价值参考。在调研期间我们了解到，目前入围各省台式机/便携式集采的信创整机厂商已有超120家，而具备较强自研能力、拥有制造基地且产品迭代能力强，具备从销售到售后完整服务链条的少之又少。许多厂商为快速抢占市场份额，采取贴牌生产、低价倾销的策略，导致产品同质化严重，质量参差不齐，更关键的是售后服务网络与能力不足，用户不得不花费额外时间协调维修事宜，甚至不得不在当地寻找其他厂商的售后服务应急，这些都带来了极为糟糕的购买体验。

历时近3个月，自主可控新事联合产业权威机构和多位行业专家，从“产业认知和资本认知”两个维度共同对百余家PC厂商进行综合实力的评审，最终选出信创PC Top 20入围《2024年信创产品竞争力矩阵》，并将其划分为“领导者、挑战者、潜在能力者和相对优势者”四个象限。

《2024年信创PC竞争力矩阵》象限说明：

1.领导者：入围企业在产业和资本的认可度为双高，自研能力强、产品丰富度高、市场应用成熟度较高，战略领先性及综合竞争力强，引领行业发展；

2.挑战者：入围企业在产业的认可度仅次于领导者，在PC市场的口碑较好，属于第二梯队的成熟厂商，未来有望向领导者发起挑战；

3.潜在能力者：入围企业在资本的认可度较高，销售能力较强、出货量可观，具备很好的增长潜力，属于有爆发性的潜在能力者；

4.相对优势者：入围企业在细分领域或地方市场有一定优势，需积极拓展市场、提升信创品牌影响力，属于特定领域的相对优势者。

本次入围信创PC Top 20的企业分别为：联想开天、华为、软通计算机（同方）、中科可控、浪潮计算机、紫光计算机/新华三、航天七〇六所、中国长城、神州鲲泰、百信信息、海尔/雷神科技、海康威视、神舟电脑、攀升科技、升腾资讯、方正科技、视睿科技（希沃）、国光信息、广州七喜、诚迈科技/龙迈科技。

其中：

领导者（4家）：联想开天、华为、软通计算机、中科可控；

挑战者（6家）：浪潮计算机、紫光/新华三、航天七〇六、长城、神州鲲泰、百信信息

潜在能力者（2家）：海尔/雷神、海康威视

相对优势者（8家）：神舟、武汉攀升、福建升腾、方正、视睿科技（希沃）、江苏国光、广州七喜、诚迈/龙迈

《2024年信创PC竞争力矩阵》主要评价指标：

横轴为产业认知：聚焦于企业的成立及研发周期、自研能力、产品能力、售后服务能力、各省台式机/便携式集采入围数量、同业和用户口碑等维度，反映企业在PC产业内的领先度和受认可度。横轴越靠右代表产业认知度越高；

纵轴为资本认知：聚焦于企业的销售能力、出货量、市场占有率、获政府补贴情况以及第三方评级情况等维度，反映企业在资本市场的受欢迎程度以及未来的可持续发展性。纵轴越靠上代表资本认知度越高；

横轴和纵轴共同构成信创PC Top 20的综合实力竞争力矩阵。

在强有力的专项政策推动下，有业界人士认为，2025年前后党政领域在国产化终端（台式机、便携式）选型、竞争格局上将尘埃落定，为关基行业未来三年提供重要参考。自主可控新事通过调研测算，党政信创存量规模近3000万台，截至2024年12月，党政信创PC历史总出货量近700万台，主要为综合办公场景，占总量比重仅20%，后续空间是之前的4倍以上。以5-6年使用报废期来看，2025年将是政企信创终端替换大年，约有1000万台的替换空间，合计市场规模约在500亿元左右。至2027年，党政、金融、电信等关基行业约有的替换空间约有6200万台，市场空间约3100亿元。

大市场，是大机遇也是“大厮杀”，老牌玩家众多、后浪不断来袭，谁也想在其中分一杯羹。而信创产业是一个长期的战略性工程，最终会走向普通消费者在内的大众市场。在这一过程中，最为重要的就是让市场成为技术、品牌和生态选择的主体，让用户需求和体验成为检验技术和产品的唯一标准。

唯有如此，我国的信创产业才能真正行稳致远。

更多调研内容，信创PC竞争格局、发展现状、以及从甲方视角出发的选型参考要点、优秀产品推荐我们将在《自主可控（信创）PC产品选型指南报告》中详细呈现，敬请期待~