迈进百亿关口的今世缘理应被寄予更高的期待。

作者 | 胜马财经 周瑞俊

编辑 | 欧阳文

2023年，白酒行业的调整远未结束，但在苏酒阵营中却有酒企在逆势增长。去年，今世缘就以领跑行业的增速撞线百亿，其预计去年实现营收100.5亿元，同比增长约27.41%，强势宣告正式进入“百亿俱乐部”。

复盘今世缘成就百亿的路径，既得益于名酒底蕴的加持，也离不开产品体系和渠道的精耕细作。

胜马财经获悉，春糖期间，今世缘酒业股份有限公司党委委员、副总经理胡跃吾在名酒之跃·2024名酒价值生产力大会上分享了今世缘后百亿的进跃之路。

他表示，2024年是今世缘酒业开启后百亿、拥抱双百亿的起步之年。今世缘酒业将坚持品牌向上总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，通过系统化、组织化、专业化构建新质营销力体系，赢得未来长远竞争。

未来，在“多品牌、单聚焦、全国化”三大策略支持下，今世缘有望进一步打开增长天花板，打造时代新名酒，向迈入营收“双百亿时代”的目标奋进。

今世缘酒业股份有限公司党委委员、副总经理 胡跃吾

何以成就百亿

在名酒之跃·2024名酒价值生产力大会上，胡跃吾将今世缘的三个身份总结为红色基因的传承者、追求卓越的创新者以及开拓进取的攀登者。

这三个身份分别对应着今世缘的名酒基因、创新能力以及销售能力。

先说名酒基因，今世缘创牌至今有28年的历史，在名酒阵营中算是“年轻”品牌，但其名酒基因并不算少，其前身的高沟酒厂成立于1949年，与新中国同龄，并在1984年全国第四届评酒会位列浓香型白酒第二名，由此成为全国名酒。

再说创新能力，2015年今世缘建成了白酒行业第一个智能化酿酒车间，被中国酒业协会授予“中国白酒智能化酿酒示范车间”。

在产品创新方面，国缘掌握中度高端白酒核心酿造技艺，三大单品四开、对开、V9荣获绿色食品A级认证，其中国缘V9为今世缘于2019年推出的清雅酱香型产品，采用独特的酿造技艺，不仅保留了酱香酒的传统风味，还赋予了产品独特的“清雅”风格。

最后，在最为重要的销售能力方面，复盘今世缘实现百亿的路径，其对省内战略市场的精耕细作是其实现跨越式增长的重要动因。

公开信息显示，江苏白酒市场容量仅次于河南，为全国第二大市场，因此也是志在全国化的名酒品牌的必争之地。

可以说，今世缘是在一众巨头的眼皮底下实现了省内根据地市场的突围。2018年至2022年，今世缘省内营收增速分别为26.71%、29.19%、4.97%、24.43%和23.64%，除2020年之外，增速均在20%以上。

安信证券研报显示，2023年上半年，今世缘省内淮安、南京、苏南、苏中、盐城、淮海大区营收增速均达到20%以上，其中苏南大区和苏中大区增速分别达到31%和40.13%，实现逆势增长。

具体而言，为应对巨头们的竞争，今世缘在销售策略上有明显的区分。据太平洋证券研报，根据渠道反馈，今世缘的省内团购占比约六成，高于洋河股份，并且其认为公司团购渠道的先发、差异化优势仍在持续。

招商证券则分析认为，300-600元目前是江苏市场的主流价格带，洋河、今世缘的核心单品在该价格带平分秋色，洋河的水晶梦、天之蓝与国缘的四开、对开规模接近，但从省内增速来看，国缘近几年势头向上。

公开信息显示，2022年国缘四开单品销售突破1000万瓶。中银证券研报显示，2023 年，国缘系列占今世缘的营收比重已达到85%。

为了维持渠道利润，保持竞争力，2023年今世缘对终端加大了投入力度。其2023年前三季度的销售费用率和管理费用率分别提高3.36和0.11个百分点。

白酒营销专家肖竹青对胜马财经表示，以今世缘酒业为代表的优秀区域酒厂会依托根据地市场谋生存，同时也需要快速应变的市场反应效率应对竞争。

肖竹青认为，因为消费税是酒厂所在地交税的政策，今世缘等区域酒厂很容易获得地方政府融资支持、土地支持和产业链配套方面的支持。区域酒厂需要努力把人情生意做到极致，努力把根据地市场做深做透，在激烈而且内卷的竞争大环境下未来也会有机会获得一定的发展空间。

后百亿时代的三大策略

2024年是今世缘开启后百亿、拥抱双百亿的起步之年，在“后百亿时代”，今世缘的三大市场策略值得关注，即多品牌、单聚焦和全国化。

今世缘的多品牌策略是指通过高端品牌“国缘”、大众品牌“今世缘”和致力个性化的品牌“高沟”，实现对不同目标消费群体的覆盖。比如国缘品牌定位为“中国新一代高端白酒”，主攻高端宴席市场；今世缘品牌则侧重喜宴、家宴。

单聚焦则意在不同品牌主攻相应价格带。国缘聚焦300-800元赛道，以主力产品六开、四开、对开进行全国化一体布局；今世缘聚焦100-300元价格赛道，以年轻化大众化拓展日常消费场景，致力成为行业中高端优势新锐品牌；高沟则聚焦中高线光瓶酒细分市场，打造个性化特色品牌。

在迈进百亿营收门槛之后，今世缘终于将全国化提上了正式日程。

在“中国酒业华夏奖”颁奖盛典上，今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦为下一步动作定了调。

其明确表示，今世缘的新目标就是全国化，全国化的第一步是周边化。

今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、 总经理 顾祥悦

而对于全国化这件事，今世缘酒业有自己的策略和节奏。其提出将以“三年不盈利、三年30亿”预算规划省外市场投入，集聚人财物销资源，聚焦“10+N”重点地级板块，加快攻城拔寨进程。今世缘目前规模过亿的经销商有60个，其中合作10年以上的经销商全部过亿。

近年来，今世缘不断推进渠道下沉，在苏中、苏南的增长势头迅猛，不仅南京、淮安核心区域稳定增长，2023年前9月，扬州、泰州、南通为代表的苏中大区实现营业收入11.56亿，同比大增39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区均保持了26%的增长。

今世缘大单品国缘四开在今年初的换代升级，有望进一步打开今世缘的成长空间。今年3月，今世缘对国缘四开上调出厂价20元/瓶，并在包装、品质、产品数字化等方面有所升级。

浙商证券分析指出，此次国缘焕新提价有三大意义：产品生命周期延续、渠道健康度优化以及品牌知名度的提升。

随着产品生命周期的延续、渠道健康度的优化和品牌知名度的显著提升，在行业竞争日益激烈的背景下，今世缘以其创新精神和卓越品质，正向“双百亿”时代奋进。

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