《和平精英》的恐怖增长还在继续！
上个月公布的H1财报中，腾讯曾提及《和平精英》Q2收入同比增长超两位数，而参考点点数据的预估值，该数值幅度可能超40%。因为今年《和平精英》在玩法模式以及外观设计上有诸多创新突破，我其实对它的高增长有些预期。毕竟玩家更多了，也更愿意为优秀的商业化内容买单，自然会有成果，但我没想到这种爆发也贯穿了Q3，并且大有延续到Q4的趋势。原因还是连连引发全网关注的《和平精英》新内容。比如这几天，让《和平精英》恢复DAU同比增长的“地铁逃生”模式迎来了CH.2赛季，上线当日就有双话题登上抖音热榜。
再比如月底上线的新神装刚刚曝光，只一张悬念海报就让玩家忍不住喊话官方“快上菜”。
照此节奏，《和平精英》将可能在2024年创造新的年收入纪录。在整个射击赛道，上线五年的产品还能取得如此可观的增长，都是非常傲人的成绩，更何况还是发生在体量如此庞大、常年位于畅销榜前五的头部产品身上。也正是因此，我第一次看到了「长青」游戏在“稳”之上的“猛”，也理解了为什么长青游戏会成为腾讯的战略重点。《和平精英》具象化了“长青游戏”回顾过往报告和高管发言，我们可以看到腾讯对“长青游戏”的两个核心定义标准：其一，更看重能“更好地判断产品长期收入和持久性”的数据，如玩家参与率、留存率、总使用时间趋势等。其二，产品运营时间更长，达到5年乃至10年，打破常见的游戏生命周期。腾讯对此也有了进一步描述，比如腾讯集团高级副总裁马晓轶曾表示“长青游戏不是短时间可以做出来的，需要长线积累蓄力”，再比如腾讯高管认为“长青游戏能长出新芽、会自我恢复”。在2024年，《和平精英》已经验证了这些观点中的一部分。比如当下包含多种玩法的《和平精英》已经成为射击综合体，其在6月推出的应用“搜打撤”玩法的“地铁逃生”模式成功为产品带来了新一轮增长。以这一模式为切面，我们能窥见腾讯的长青游戏方法论。
“地铁逃生”推动《和平精英》登顶AppStore游戏免费榜6月初上线至今，#和平精英地铁逃生 这一主话题在抖音与快手的播放量分别达到了131亿次和247亿次，B站上破100万播放的视频有大几百条；为了满足观众需求，虎牙和斗鱼两大直播平台都在《和平精英》板块单独开辟了“地铁逃生”玩法分区；过去主打常规模式的技术型主播“难言言”在转播“地铁逃生”后，更是一跃成了新的抖音《和平精英》“一哥”。
《和平精英》为什么能把“地铁逃生”模式做爆？简单来说，就是能够卡准节点，依托自身用户基数和生产力的领先，持续吸收并改造时兴玩法，以差异化内容来满足用户的新需求。“搜打撤”玩法在过去数年间已有多款新品，但前期用户教育程度和玩法知名度都处于较低水平，大量泛射击玩家或者不知道这个品类，或者被较高体验门槛拦在门外。《和平精英》没有贸然入局，而是等到了2024年中的需求爆发期，并对其做了“和平精英式”改编：一方面，《和平精英》保留了玩法原有的“强刺激性”。在“地铁逃生”中，高价值物资与最稀有BOSS集中在辐射区，玩家想挑战需要携带高级武器和护甲（有更高战斗力，但被击杀也可能掉落），还要面对高玩对抗以及老六偷袭，每一秒搜物资都是在高风险与高收益中徘徊，刺激感拉满。
另一方面，《和平精英》简化了原本的“学习门槛”并尽量降低“负面体验”。比如背包只有承重量而没有规整格子的限制；大量任务、不同等级地图、卧底模式可帮助玩家快速“东山再起”。此外，《和平精英》还创新地加入了“更爽”的设定。BOSS掉落绝版（不返场）传世武装（下简称武器），引发了全网刷BOSS的热潮；“动力装甲”让达到条件的玩家可以化身带着加特林的“人型BOSS”，感受横扫全图的快乐。
而最近上线的“地铁逃生”新地图“冰河禁区”，不只是以全新雪地场景带来视觉新鲜感，更关键的是在可玩性和爽感方面全方位加强，实现单局游戏生态的“进化”。
在之前赛季中，“地铁逃生”玩家单局基本有3种追求：挑战BOSS刷绝版武器；挑战带离地图的物资最高价值；极限快乐偷箱或在外围“捡物资回血”。对应看“冰河禁区”地图：
掉落专属绝版装备的BOSS在狂火·维列的基础上增加了托雷斯·怀特，增加到了2个；除了保留绝版近战武器外（本赛季为蝴蝶刀·冷锋），另外两个掉落的是“地铁逃生”热门打法的相关装备（闪光突击盾牌·哈顿、AA12-G霰弹枪·雪隼），这既提高了玩家在BOSS区域战斗来争夺归属的积极性，也增加了玩家刷BOSS开箱得宝的期待感。
而地图更大、物资更丰富这两点，保证了每种类型的玩家都能在“冰河禁区”里玩爽。有主播整理发现该地图辐射区有足足77个物资箱，意味着鼠鼠玩家有机会偷到更多高价值物资，也意味着想带出物资极限数值的高玩有了更高挑战上限。地图非辐射区也增加了大概率可以开出“金条”的油桶等场景道具，让不喜欢打架只想轻松撤离的玩家也能“把把百万”。
新增武器以及战术道具则进一步降低了玩家玩爽的门槛。比如能显示移动敌人预瞄点的战术瞄准镜，为蹲了一整局只为狙中一枪偷袭得手的老6选手提供了更多机会；比如护甲维修包，可以为混乱战局中的高玩多一层保障，避免被“乱拳打死老师傅”。我们前面提到的动力装甲在新赛季中也有了新升级。通过刷BOSS获取的掉落道具，可将原本的加特林变成范围伤害的榴弹炮，把肩炮换为激光炮，降低瞄准难度，让更多玩家在使用后都能得到优秀的局内反馈。
此外，《和平精英》也在努力多维满足玩家的心流体验。游戏内的藏品柜与图鉴系统，可以展示玩家的赛季数据、纪念品奖杯以及传世武器装备等，让大家不会再纠结“赛季数据重置”，有了更强的收集乐趣。
整体看下来，“地铁逃生”围绕自有用户生态做出了暂无代餐的“搜打撤”体验，这成为《和平精英》保持长青的新支点。从内容直通到用户长青产品的全方位领先统治力《和平精英》凭什么能有这样恐怖的持久爆发？带着疑问，我梳理了《和平精英》2024年在核心维度上的探索，试图找出它保持如此高速增长的原因。
先说说玩法。
过去9个月《和平精英》主要从三个方向出发，把内容做得更深了：首先是以主题版本创新持续强化“硬核刺激”的游戏内核。从2021年开始，《和平精英》就在基于海岛地图设计主题战斗区域、上线新主题玩法、投放新战术道具，到2024年“尝试-沉淀-再探索”这条升级路径已然成熟，不仅培养出了玩家对2-3个月更新一轮主题版本的高期待，游戏体验的刺激程度也一再攀升，在整个射击赛道内都是遥遥领先。比如“龙跃长城”版本新增的载具“马”，因为可以提供翻越复杂地形的更灵活的机动能力被大量玩家喜爱，成了游戏常驻载具，以帮助玩家应对各种转移需求；再比如“空岛集结”版本针对玩家喜闻乐见的“召回队友”功能，上线了“召回信号枪”这一新道具，而后“召回信号枪”成了加强“战场进化”版本“争夺企鹅宝藏”对抗的刺激点， 此版本更是全方位用新的动物伙伴来提供了更多战术选择（点击此处查看详细分析）。
其次是以地图迭代全面优化玩家单局心流体验 。沙漠地图升级后，地图内的场景、物资、机制均有调整。笔者身边一位很喜欢玩沙漠地图的玩家就提到了个看似不那么重要的变化：“地面沙子的密度与色泽不再有那么强的荒凉感了”，游玩的舒适感大大提高，足见《和平精英》对游戏体验细节的关注。
最后是扩充游戏玩法来满足用户并覆盖更多泛射击爱好者。实际上在“地铁逃生”之前，《和平精英》就有一次大的内容玩法扩充，即主打“英雄战术竞技”的“超体对抗”，这一模式目前也在通过稳定迭代持续提高可玩性。融合、改造、长线运营，逐渐成了《和平精英》吸引并留住新玩家的主要方式，具体来说就是不断将各类优质FPS玩法内化吸收，再根据玩家喜爱程度来判断，进而沉淀成新的玩法版块。比如目前还在测试服中的“快速爆破”就是参考传统战术竞技的爆破模式设计，未来也有可能成长为重要分支。
持续的战术体验深化，全方位的局内细节升级，以及服务《和平精英》玩家的定制化内容发展，保证了《和平精英》在玩法上始终能领先于泛射击手游圈子。
再谈谈商业化。
这一领域我观察过很多案例，也亲自体验过大量外观，总结来说，《和平精英》是基于强包容度的产品底色，在多领域、多题材积极探索，为玩家争取顶流IP与跨界伙伴，并以高投入、高品质、高创新的内容持续打动玩家，进而达成良性商业转化。比如打破了《和平精英》商业化天花板的新内容“神装”，“龙行天下”系列皮肤刚出现时外界还有些质疑，但随着“沙丘之主-图卡盟”的华丽特效呈现、“镜域双华-欧若拉”的二次元双生姐妹形态、“墨龙九天-敖渊”的国风水墨冲击以及“梦海之灵-妮芮妲”的顶奢高定公主风到来，一轮又一轮地夯实了玩家对“神装”品质的认可。再比如7月的巴啦啦小魔仙联动以及8月的Loopy联动，也都在外观设计上做到了超出玩家期待的升级，至今仍可以说是整年人气最高的外观之一。让玩家满意的同时，《和平精英》也给了合作伙伴优秀的成果反馈，不断带来更好的内容。
最后也聊下营销。
这是《和平精英》在2024年非常出彩的环节，它更深入地把《和平精英》的优质玩法以及商业化内容传递给了广泛用户圈层，支撑着市场增长的爆发。以大量头部产品都在探索的综艺营销举例，今年《和平精英》有与全球知名求生专家德爷合作打造的荒岛吃鸡真人秀，有选秀综艺《百分百出品》中的R.E.D组合COS《和平精英》“电糖天使”外观“出道”，还在体育综艺《超新星运动会5》上全方位地植入了对“地铁逃生”玩法的宣传。其中，《超新星运动会5》展现出了《和平精英》在综艺营销方法论上的精密思考：在分组、竞选队长、直播甚至是暂停广告等观众最容易关注的环节，以场景布置、服装COS、游戏变形玩法、明星嘉宾《和平精英》电竞比赛和广告等方式触达用户。最终，《和平精英》在该综艺播放期给参演嘉宾以及观众都留下了深刻印象，吃透了数十亿级别的流量。
除此之外还有王嘉尔演绎国风神装“墨龙九天-敖渊”；真人动画《巴啦啦小魔仙》主演刘美含COS《和平精英》版严莉莉；吴京为“刺激战场”限时模式拍摄PV宣传片；《猎冰》主演姚安娜经典动作植入《和平精英》表情动作，均找准了最契合内容也最能触动泛用户的合作方。所以我们整体来看，在玩法、商业化、营销这三个决定着产品成败的环节，《和平精英》都保持稳定的领先，自然能在一场又一场的竞争中领跑。对应到第三方平台的数据上，它们也有直观的表现。比如《和平精英》基本全年稳定iOS免费榜TOP10，在版本更新、创新玩法上线时，都会出现下载量的猛增；再比如《和平精英》今年单日流水的几个峰值，基本可以对应上新神装上线的时间点。
另外《和平精英》的人均使用时长也出现了稳定的向上走势，尤其是6月之后，甚至逐步开始超越每年春节前后的高峰期。
有强大的市场竞争力支撑，《和平精英》呈现出了健康且旺盛的生命力，所以才能在5年后挑战年收入新峰值，并成为腾讯业绩增长的有力支撑。《和平精英》以“进化”开启了长青循环“我们的工作就是去满足玩家们的不满足”，《和平精英》项目负责人高丽娜在回答“对产品最重要的是什么”这一问题时，给出了这样的答案。具体来说，高丽娜认为《和平精英》要给玩家带来更沉浸的游戏体验、要不断地给用户提供丰富有趣的玩法内容、要持续地给玩家带来新鲜感。对应的，如今《和平精英》“每天有新活动、每周保持热点话题、每个月都有玩法更新、每2-3个月会有重大版本更新”。这使得“《和平精英》每一年的面貌都会变得跟上一年非常不同”。但它并不是为了改变而去做改变，而是始终围绕着“不断超越自我”的内核，不只“面相”在变，“骨骼”也在变，这就是它能从“常青产品”突破到“长青游戏”最朴实的底层逻辑。在这种逻辑的指导下，《和平精英》坚守两大落地原则，实现了循环突破成长：一方面是聚焦革新战场体验进化，包括主题版本创新、新增玩法探索，持续注入新活力，保证《和平精英》始终都能满足玩家在当下乃至未来对泛射击产品的特定需求，保持老用户活跃度的同时持续深入泛射击爱好者圈层。另一方面是瞄准“全球玩家的竞技冒险世界”目标进化，项目组更重视研究潮流符号、研究文化内涵、研究群体属性，这给了他们精准的判断力与强大的策划力，让《和平精英》出现在更多可能有潜在玩家的场景，并完成了从打动到转化的严密过渡。时至今日，持续进化的射击手游一哥《和平精英》已经用切实的成绩证明着自己解决了大多数产品闯不过去的生命周期桎梏，进入了长青新时代。
