对于职业培训行业来说，SEM 推广需要有针对性的策略。

首先进行目标人群分析，了解目标学员的特点和需求。例如，职业培训的目标人群可能包括在职人员、学生、待业人员等，不同人群的需求和痛点各不相同。对于在职人员来说，可能更关注培训课程对职业发展的帮助；对于学生来说，可能更关注课程的实用性和就业前景。

在推广结构建议方面，可以按产品划分计划，如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训等，且分开 PC 及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好地追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。也可以按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样。

关键词方向上，通用词类如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。品牌词，作为高转化低成本类词，需要抢排名，确保第一。长尾词，低价广泛策略，保证能展现有消耗。

创意方向上，移动创意要设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有 2 条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点轰炸更有针对性。创意文案要避免无意义字眼，如 “智能化”“特色”“成就梦想” 等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户。创意方向可以明确给一个学成期限，如 30 天；利用免费吸引来试听、试学，为转化埋下伏笔，也给用户一个转化的心理暗示。

SEM 营销是一种重要的网络营销方式，通过合理选择关键词、精心设计广告创意、优化着陆页以及持续监控和优化广告活动，可以提高广告的效果和转化率，为企业带来更多的潜在客户和业务机会。对于不同行业，尤其是职业培训行业，需要根据行业特点和目标人群的需求，制定有针对性的 SEM 推广策略，以实现更好的营销效果。