前言

结构：解决问题的终极密码

PART 01

深层矛盾，问题初显

创业就是不断闯关的无限游戏，过了一关又一关，这不，光解决流量问题还不够，问题会一个接着一个出现。

23年11月，我有个经销商给我打电话说，老板我干不下去了，我准备卖薯片去。

我很诧异，因为他一直有流量进来，公众号引流单篇可以做到一百万浏览，自己零售卖了十几万的货。

那时，我感到一种前所未有的无力感。流量来了，却接不住；努力了，却看不到结果。这究竟是哪里出了问题？

那时，我隐约意识到，只有转化，才能让流量变成价值。

那天中午，我约了他吃饭。饭后，我们到公司楼下散步。

走了一圈又一圈，他突然停下，低头盯着地面，说：“老板，我是真的尽力了。”

他的话让我心头一紧。是啊，不只是他，我的很多代理都在挣扎着努力，可是结果总不尽人意。

那一晚，我反复思考：是我们的团队出了问题，还是我们的运营模式本身存在缺陷？

他之所以不赚钱，是在招商转化环节上太薄弱了，庞大的流量接不住。

谈了三百多人就出了两个代理商，当时我还在试图教他，如何更好的转化代理，但显然我没做到。

那一刻，我突然意识到一个问题，所有人都会遇到精力瓶颈，突破瓶颈，才是增长的关键

又过了一周，我另一个代理也来，给我打电话。说杭州有人新起个项目。找她过去。我沉默了。她跟了我挺久。

要说卖货呢，也卖出去二十来万，但跟她之前的战绩比，简直啥都不算。要知道她在上一个大健康项目里，一年业绩是2个亿。

我以前总试图教育她，说你跟人打交道要婉转点，别那么针尖对麦芒。

总之，以前我对这些经销商的发力方向都是试图“教”会他们，但结果不尽人意。

像这种情况，还有很多。我的代理中，有百万情感粉丝的博主，有万人社交电商团队长，有直接走的，也有半死不活的。

在那一年多，我的经销商流失了20%  已经达到我们最初预计5%的四倍了。

我心知这么下去，肯定是负循环 ，我要解决，要跳出来。

他们每个人，都是有能力的，甚至有战绩的，但最终不能完全实现自己的财务目标。

我意识到，他们在特定环节做的这么好，正是因为他们倾注了精力但所有人都会遇到精力和擅长瓶颈。

可见如果只能将擅长做好，那是不行的，擅长的事情做好了，可以成就现在；不擅长的事情补齐了，才能打开未来。

PART 02

分工协作，扬长避短

问题显而易见，但答案却不简单。过了几天，我在云纺的小办公室晒太阳，因为那屋窗子大，张揖一边喝茶，一边皱着眉头说：老板，我发现大家都在忙，但结果却不成正比，这不对劲。

我心里一惊地想，大家都意识到这个问题了，再不解决就晚了，他接着说：你看啊，大公司为什么能成为大公司？

因为他们分工明确，岗位清晰，扬长避短，协同作战。

咱们现有的业务结构，风险确实很低，全民皆兵，都是业务员，又没底薪，但就注定面对这种流失率。

现在有两条路走。要么是开源节流，打开流量，增加渠道商，对抗流失。要么分工协作，精细化运营，留住团队。

他不说，我也意识到了， 我们的问题不是努力不够，也不是能力不行，而是业务战略有问题。

是啊，人家能做到百万粉丝，是因为专注于流量；人家能做到一年业绩两个亿，是因为人家专注于会务系统。

我们一直在试图“教会”大家，完成不擅长的环节，教大家成长进步，但大家的核心目标是赚钱，而不是成长。

除了成长，还能用取长补短，组队前进的方式实现赚钱这个目标啊。

张揖的意思是，能搞流量的就归属流量部门只搞流量，能搞转化的只搞转化。

人之所以能称霸世界，就是因为协同作战，就是应该取长补短的啊。

我们作为领导者，要做的事是帮助伙伴，将擅长做到极致，将弱点交给团队。

很多人说，我经历挺坎坷的，比较可怜，我自己并不这么认为，因为每次遇到问题都会有贵人相助，一两句话就点醒了我。

是啊，过去的几年，我一直试图“教会”所有人，却忽略了做更擅长的事才是最优解。

当然，意识到这个问题我并没有立马行动，因为最初我们做生意就是这样的结构。

雇人，分部门，自己干全环节，当老板，压力大风险也大，管理难度高，组织过于臃肿，最后巨额亏损。

我本能地惧怕这种模式。接下来我陷入了长达两个月的思考中。

第一个月，我思考的是，作为创业者，在前行的路上，常常会遇到各种各样的挑战。

尤其是在团队管理和协作上，问题往往源于我们没有一个明确清晰的结构。

对于我来说，过去一年，我们团队扩张太快了，快到撑爆了我的管理能力，撑爆了我的经营模型。

所以就遇到了团队效率下降，矛盾逐渐增多，成员之间的沟通开始变得混乱，代理商流失率增高，这些致命的问题。

我让擅长做流量的去搞招商。我让擅长会议营销的去卖产品做服务，让擅长运营的人搞销售。他们自己力不从心，我也赚不到钱。

现在看来，我让所有人都完成独立的销售闭环，实不可取，更不可能。

所有问题的根源，不在努力不足，而在结构不清，每个人虽然很努力，但往往做的都是“自己认为对的事”，却没有形成良好的协同效应。

每个人都在忙碌，但却缺乏目标和方向的统一。

过去，我一直认为，解决问题的关键是投入更多的人力、时间，并更加努力。

但随着团队逐渐壮大，我意识到，问题并不完全是能力的缺失，而是缺乏一个合理的结构，让每个人的优势得以最大化地协同作战。

如果说，上一个问题是从前端缺少流量着手，那这个问题是如何提高转化，简单的办法就是结构化经营，让更擅长转化的人做这个环节。

结构不仅仅是管理工具，它是一种思维方式。能帮助我们清晰地看到团队的每个环节，明确每个成员的责任，从而让团队更高效地运作。

我内心对这个点是抗拒的，那是一种巨额亏损后的本能，我真的特别担心走回原来老路，传统经营模式真的是让我害怕，员工成本，场地费用。

都是我曾经亏损的噩梦。有人说，好马不吃回头草，对于创业，我也坚决不犯同样的错误，不走回头路。

这次帮助我的是一个人和一本书。去年，我一个朋友，任琴，她送了我一本书，樊登老师的《可复制领导力2》 。

书里开篇就说了复杂世界互联网时代如何做好管理，说是管理，实际这是一本赋能团队的书。

这本书从理论，方法，技术三个维度，彻底打通了，我对赋能而非管理的认知，用学习力、决策力、执行力和感召力。

四大结构进行深度赋能。也让我明白，真正的管理，不是限制个人，而是放大伙伴。

从那时候开始，我渐渐萌生了支持一千人用AI自动化盈利闭环赚到一千万的想法，本质是支持，而非管理。

PART 03

结构升级，聚焦穿透

从支持的角度，我开始认真思考，什么是我真正需要的？

那天，我去了昆明呈贡的关山水库，围着湖走了好几圈。

阳光洒在湖面上，看着风吹着一圈圈的涟漪，我想到了费孝通先生写的《乡土中国》说中国是人情化结构，连人文关系，都有结构属性，那我们经营的结构到底是什么呢？

我必须要建立一套，小规模作战结构，三五个人，就能打下一场战役，因为我深知，再这么走下去不行，没有结构，就没有协作；没有协作，就没有爆发。

没有爆发，怎么实现十倍好，百倍好？

更无法让他们在真正擅长的领域发力，每个人都在努力，但却没有形成协同效应，效率低下，问题层出不穷。我需要设计这个结构让大家嵌入进去。

已经意识到问题了，那其实距离答案就不远了，我买了一本书，结构化思维，看了以后发现，不只思考要有结构，做事也需要有趣。

我遇到的问题是部门协作不清晰，担心的卡点是恢复到传统经营结构，雇佣制靠人力成本堆砌业务，导致资产过重，风险加大。

问题找到了，那下一步就是设计出一个能让每个人都各司其职的结构。

我需要的是一套简单的支持结构，支持我们的业务，最好是每个部门一两个人+AI就能实现五十人一百人的工作体量，这样既提高了转化。

又能发挥各自长处在专属领域精益求精。我自己也不需要承担那么大的业务成本。

这一刻我已经认识到：“高效的结构，提升效率；高效的结构，激发潜力；高效的结构，带来奇迹。”

传统的业务部门是流量，承接，售后或者服务。我们业务模型销售渠道主要靠经销商，所有思考的方向都应该是围绕着支持经销商的。

绝大部分经销商缺的是流量，我在想能不能用新结构，来代替传统业务结构，又兼顾互联网时代的灵活性与低风险呢？

最终我打磨出了符合这个时代的超低风险经营结构：3+5+N经营模型。

这是一种符合互联网AI时代的低成本高效的经营模式，能让中小个体不依赖高工资和大场地，就能实现超高效率的产出。

通过这个模型，我们成功构建了一个高效的自动化闭环系统。

从内容创作到流量获取，再到客户转化，都被系统化和自动化。

尤其是通过AI技术的支持，整个流程变得更加精细化、节省了大量的人工成本，也避免了过去团队成员因管理不清晰而产生的矛盾与流失。

什么是3+5+N呢？一个团队，三个合伙人，符合三才模型，将才，帅才，慧才，对应着刘备，关羽，诸葛亮，分工协作。

再加上五名员工或者助理，做流量或者运营支持，核心目的是赋能N个渠道经销商。

根据当下经销商痛点，我让张揖带队，成立了第一个以3+5+N经营结构为主的经销商流量赋能体系。

现在来看，效果显著，我们的公众号内容通过AI辅助的方式实现了自动化内容生成。

从最初的每天一个人发布二十条，到现在每天一个人发布两千条，从六月份最高的浏览量四万，到现在最高五十万，又一次印证了，“AI不只是提升工作效率，更是在重构工作方式。”

以前，我们的流量承接完全靠人力，且极其不稳定，有时候流量多了，人力的瓶颈立刻显现——这是我们无法靠传统思维解决的。

现在不一样了，我们可以实现超低成本AI自动化精准流量获取，每天引流两三千人，更是能以复制粘贴的形式赋能给所有渠道经销商，让他们实现流量自由。

同时我也成立了私域转化部门，以及产品服务部门，能独立完成销售流程的经销商自己好好做业务闭环。

根据个人能力，分配到不同部门，就这样，我们完成了第一次结构化经营的变革。

最令人惊喜的是，这套模型，借助AI不仅提高了工作效率，更是，它打破了过去人力瓶颈，帮助我们快速突破了流量关卡，转化率也有了显著提升。

实现了低成本高效率的持续增长。

现在我们流量部门，只需要两人配合多台电脑就可以完成所有工作。并且我会以老人做新业务的结构，重新打磨成交赋能体系，技术上我们已经可以实现微信智能体搭建。

从通过好友，到AI对话，收款留言，转发朋友圈，自动根据朋友圈内容评论互动，主被动拉群等技术环节，争取在明年三月份彻底实现从流量到第一笔成交全部AI自动化完成。

PART 04

团队重构，驱动增长

回顾这一年的变化，我想用一个词来形容：“质变”。

结构不仅是管理工具，更是一种解决问题的思维方式。在坐的各位，都是创业者，我们是同路人。

我希望大家听到的不是我如何取得成果的，我更希望分享的是我遇到了问题如何解决的，任何问题都可以用结构化思维解决。

无论是你创业遇到流量问题，还是转化率低，甚至夫妻关系、团队管理。

我们流量团队早期所有人都会跟我吐槽其他伙伴，我用了一个结构，就解决这个问题了，最近这三个月我再没听到过谁跟我吐槽，那我是怎么解决的呢？

我先写了一封内部信，提前告诉大家，我们要在团建时开一期批评与自我批评大会。

目的是为了帮助彼此共同进步拿到结果。然后我用非暴力沟通结构为主题设计了这次活动。

先吃吃喝喝发奖金，然后批评与自我批评，最后打扑克欢乐收场。

这也是一种结构，先说我们的共同目标是帮助彼此成长，强调我们是一体的，而非对立的。

然后才说要做什么事，确保动作落实到位，沟通不许互怼，必须符合非暴力的沟通，观察，感受，需求，请求。

还要求大家写出来，必须以事实而非感受作依据，这样不容易引起矛盾。

最后以开心的娱乐扑克活动收场，这种方式，从管理上，属于三明治结构，先甜后苦再甜。

把可能的矛盾，以夹心饼干的形式带出，你看生活处处都是结构，哪怕我今天的分享，每个关键词都对应一种问题的解决方案，这也是一种沟通，表达的结构。

结构是上帝密码，用成熟的结构解决问题是每个创业者必须学会的思维定式，我们通过清晰的分工和结构化支持，让每个团队成员都能专注于自己的优势，形成了一个高效协作的团队。

更重要的是，这种思维模式帮助我们摆脱了过去“代理商不断流失”的低效困境。最终，我们做到了，让团队的每个人在自己的领域闪闪发光。

无论你是做什么行业，大健康，电商、教育，个人IP ，还是其他领域，只要你是依靠渠道代理商进行销售。

那么我这套3+5+N的AI赋能架构，都能以超低的风险帮你快速起步，精准突破。

我也希望每一位创业者都能用结构化思维来优化你的团队。

无论是流量获取、客户转化，还是团队协作，通过结构化分工，你可以让每个成员都能在自己的领域做到最好，推动团队快速向前。

其实，结构不仅是团队的，也是个人的。用结构化的方式看待问题，你会发现，生活和事业都能少很多弯路。”

结构不仅仅是一个管理工具，它是一种解决问题的思维方式。

结构不仅是解决问题的密码，更是驱动增长的核心力量，通过结构化分工，我们优化了每个环节，提高了团队效率，确保了每个成员都能在自己的岗位上发挥最大的作用。

我也期待，2025年，用结构化思维，迎接新的挑战，支持更多人，走向更高效的未来！