“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”

这熟悉的诗句，看了就会让人想起丰腴的杨贵妃，还有那个辉煌的大唐。

但是你有没有想过，“一日色变，三日味变”的荔枝，如何从岭南送到五千里外的长安？这在当时是一个不可能完成的任务。

而在《长安的荔枝》中，这个掉脑袋的活，就被上司栽到了小吏李德善的头上。

这个老实的小吏被迫学会了仗势欺人，学会了两面三刀，最重要的是他学会了将利益雨露均沾。

《长安的荔枝》这本书表面上讲的是荔枝，实际上处处讲的是人情世故，而所有的人情世故，说到底就一个“利”字。

主动对你示好的人，

他可能是另有所图。

李德善是《长安的荔枝》里的主人翁，他是长安上林署的从九品小吏，熬到了50 岁，才凑够首付买下一套房。

正在他费劲脑汁想着怎么还房贷的时候，一个天大好事居然落在了他头上。

有一天，同事举办了一场丰盛酒席，一向傲慢的上司刘署令，居然给他亲自倒酒。

在他醺醺然之际，刘署令告诉他有一个荔枝使的美差，大家商议过了，就李德善最合适。

荔枝使是一种临时差遣，不入正式官序，可因为直接给圣人办事，下面无不凛然遵从。

其中油水之丰润，不言而喻。

李德善做梦都没有想到，上林署的同僚们如此讲义气，竟公推他做这个荔枝使。

他快速盘算着比价、采办、转移、入库等各个环节的额外进帐，如果胆子大一点，一次把房贷还清了都有可能。

如此的好事，让李德善不敢相信会轮到自己，他小心翼翼地跟上司确认，生怕对方反悔。

没想到上司立即笔墨画押，从这一刻起，李德善就成了圣人指派的荔枝使，可谓一步登天。

这一刻是李德善在单位的高光时刻了，同事不但不嫉妒，反而纷纷庆贺。

夸的李德善都有点飘飘然了。

回家的路上，李善德摔了一跤。

没想到，公文上一张小纸片掉了下来，小纸片写的是“煎”，它原本挡住的字是“鲜”。

“荔枝煎”和“荔枝鲜”虽只有一字之差，但前者是用糖腌制荔枝做出的食品，运送并不困难；

而鲜荔枝三日就会变质，就算有日行千里的龙驹，也注定办不到。

李德善头一下就大了，他还以为是公文抄写有误，回去找上司纠正，没想到上司摆起了官架子，坚持一开始说的就是“鲜荔枝”。

这下，李德善再老实也清醒了，荔枝使这个活，只有他以为是一个肥差，同事们都清楚那是一道索命符。

在他请假去买房的那天，单位里接到了采办鲜荔枝的任务。

于是，上司和同僚们讨论一番，一致决定让不在场的李德善当这个冤大头。

为了哄他接下这个活儿，同僚们把“鲜”篡改“煎”，上司亲自出马用酒灌醉他。

众人一番操作下，李德善欢欢喜喜的当了这个要命的荔枝使。

白居易《天可度·恶诈人也》里写道：

“天可度，地可量，唯有人心不可防。”

如果一个平时高高在上的领导，或者一向冷漠的同事，突然变得对我们和蔼可爱、古道热肠，那我们就要保持一份警惕。

因为世界上没有无缘无故的爱，无事献殷勤必然会有其目的。

在我们没想清楚对方目的时，可以表示谦卑的感谢，也可以温和拒绝。

而最愚蠢的做法，就是把一切当做理所当然，这样必然会给自己带来麻烦。

当你的功绩很大时要小心，

很多人会因嫉恨攻击你。

当李德善带着荔枝使的身份来到岭南，本以为可以得到当地官员的鼎力支持。

没想到，地方大员岭南经略何履光，见面就要把他绑了扔进珠江。

何履光的逻辑很合理，李德善这个荔枝使如果是假的，当然要干掉；

如果是真的，我做不成这件事，为了避免上面怪罪，更要把他干掉。

李德善放弃了辩解，他心想，被杀了也好，与其回去被治罪，倒不如在这里被杀，起码不会连累家人。

但这个淳朴的愿望也破灭了，何履光很快就想清楚了。

如果杀了李德善，耽误送荔枝这个大祸就要落在自己头上了。

于是，何履光安排谋士赵欣宁，安抚了李德善，表示一定全力配合他采办荔枝之事。

并且他还给李德善开了一道通行符牒，表示只要在岭南管内，去哪里都可以。

这一招十分巧妙，表面慷慨，主动开了通行条，但是却避开了最关键的钱粮供给。

说白了，就是我们予你方便，你在岭南爱去哪里去哪里，圣人面前挑不出错。

但是我们一文钱不给，自己晃悠去吧。

到了后来，李德善经过一番研究，终于琢磨出了荔枝的保鲜办法。

消息很快就传到了岭南经略府，谋士赵欣宁向何履光分析荔枝送成了会有什么后果。

一个小小的上林署从九品小吏，尚且能把这事办了，堂堂岭南经略使居然办不成，他到底是能力问题，还是态度问题？

一通分析后，何履光眼神里露出了凶光来。

他们下定决心要除掉李德善，并且定下计划，等李善德出了岭南后就动手。

李德善本以为有荔枝使的身份，可以获取当地大员何履光的钱粮支持。

没想到对方认定送荔枝这事不靠谱，根本不给任何实质支持。

而当李德善研究出可行方案后，当地大员第一反应竟然是避免皇帝猜疑，要对李德善下黑手。

王尔德说：

“嫉妒是人性中最难以控制的情感之一。”

人一旦优秀到一定地步，就一定会破坏他人的优越感，出于安全感，他们本能会排挤你，嫉妒你。

当一个人的功绩大到所有人都无法忽视的时候，可能就是最危险的时候。

因为每个人都有自己的虚荣心和自尊心，当一个人把所有的风头都抢去了，其实就是无形中得罪了所有人。

同事会因为无能而嫉恨，领导会担心被取而代之而猜忌。

熟谷下垂，智者谦卑，真正有才智的人，一定会韬光养晦、不露锋芒。

和光同尘，好处均沾，

花花轿子众人抬。

李德善侥幸逃脱了何履光的追杀，盘算好了荔枝转运之法，就开始调拨全国的人力物力来支持他。

但是摆在他面前是另一个困难：长安城庞杂的官僚体系，没人愿意配合他。

道理很简单，这么大一个功劳，做成了是你一个人的，与我无关，我为什么要出力？

李德善被在各大衙门碰了一鼻子灰，最后遇到一个宦官鱼朝恩。

他满口答应全力推动此事，借机把转运荔枝的方法要去，并相约明天再见。

可第二天，李德善被人放了一天鸽子。

正郁闷的时候，碰见了老友韩承。

老友一通分析，才知道鱼朝恩是要抢功。

老友进一步指出：

“你把新鲜荔枝运来京城，会得罪多少人。你做成了这件事，在圣人眼里，就是他们办事不力。”

李德善恍然大悟，他满脑子都是转运的细节，哪里有余力去想这些人情世故。

韩承叹了口气说：

“你只要在呈上转运之法时，附上一份谢表，把相关衙门通通列举上。这样就谁还敢抢你的功了。”

最后，李德善在皇帝宠臣高力士的指引下，见到了长安城内第一权臣杨国忠。

在杨国忠面前，李德善终于践行了为官之道，他对杨国忠说：

“愿献与卫公，乐见族亲和睦，足慰圣心”。

这个不懂官场的小吏终开窍了，这件大功是他自己独吞不下的。

与其让旁人抢了去，还不如直接献给最关键的人物，没有中间商赚差价，自己还能多分一杯羹。

杨国忠很满意，赐给了他一块腰牌。有了这块腰牌，之后的一切调度都很顺利。

之前李德善依足了规则，却处处碰壁，而当他有了这块杨国忠的腰牌，一切便畅行无阻。

李德善是一个优秀的技术官僚，对他来说，最难的莫过于波谲云诡的官场。

他想不出岭南经略何履光为什么要追杀他，也想不明白一切都是按规矩办，为什么所有衙门都要刁难他。

唯一要帮他的人，实际上要抢他的功劳。

幸好得到老友韩进指点：

“这场送荔枝大功如果成了，反衬出多少人的无能，从而得罪多少人，他们恨你都来不及，又怎么会帮你办事。

要把事做成，就要把功劳分出去。”

最后李德善终于开窍了，他把这场大功劳献给权臣杨国忠，并且上谢表陈列各部门的大力协助。

通过把功劳雨露均沾，终于把这架庞大的官僚机器开动了起来，完成了送荔枝的任务。

亚当·斯密说：

“只有利益分配得当，才能调用每个人的积极性。”

只有合理的分配利益，才可以最大程度调用其他人，让他们为你的目标努力。

不管时间如何流逝，人性中对利益的追逐永远不会变。

所以，聪明的人都不贪功，他们懂得让利于人，把利益和别人共享，才能做到“花花轿子众人抬”。

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司马迁说：

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

当有人主动向我们示好的时候，我们要提高警惕，他们可能是不怀好心；

当我们的功绩很大，我们更韬光养晦，我们的能力越出色越反衬他人越无能，他们会嫉恨我们。

不管人情世故如何复杂，只要看透了利从何而来又去往何处，你就有了一双慧眼，将这复杂的人世看得明明白白。

作者 | 诗漫·南蛮书心