要说2023年翻红第一人，非董洁莫属。
在某个平台搜“董洁”两个字，出来的全是好评。
当别的明星在直播间不断消耗自己的时候，董洁却靠直播翻红了。
董洁前后只进行了两场直播，我有幸看了她的第二场直播。
她的直播间非常舒服，完全“9.9上车”“上链接”这样的嘈杂声。
我看到的只有一个女明星，完全没有架子，娓娓道来，不催促，不急躁，端庄优雅。
董洁的选品走的是中高端路线，一套搭配下来要小一万，一双鞋子几千块是常态。
尽管如此，她直播间的产品，依然销售一空。
第二场直播，据说董洁卖出了两个亿。
这个数据存疑，官方给出的数据是成交了2900万，同样是一个惊人的数据。
按照主播的分成规则，这场六个小时的直播，让董洁轻松落袋几百万。
赢回口碑，又赚得盆满钵满，董洁已经将亲手打烂的那手牌又摸出了一个王炸。
2018年，《如懿传》开播，董洁在剧中饰演富察皇后。
看到董洁的亮相，微博上一片骂声，甚至有了一个词条“董洁滚出娱乐圈”。
短短五年的时间，董洁已经有了另一番天地。
从万人骂到万人捧，我发现她3个翻红真相，颠覆我对娱乐圈的认知。
01董洁直播间卖的不是商品，而是故事
从商业的角度上看，董洁的直播间并不是最有优势的。
论选品，并不适合大部分普通人，各种休闲宽松的款式，在小骨架和清瘦的董洁身上穿起来好看，但普通人未必能驾驭住。
就好比这件圈圈纱羊毛条纹，如此松垮的版型，骨架稍微大一点的人穿起来绝对像个麻袋。
尽管如此，也抵挡不住这件衣服卖到要补货。
论价格，董洁也没有给到很大的折扣力度。
比如这件风衣，她的直播间价格只比官方店铺便宜10块钱，但大家依然怕抢不到，早早就蹲在直播间。
或许很多人会说，大家喜欢董洁，是厌倦了套路满满的直播间，更喜欢真诚的分享。
这只是一部分原因。
试问，如果换做任何一个女明星，用这种方式卖货，你也会毫不犹豫地下单吗？
或许大家心里都会有一个问号。
其实，董洁在直播间卖的不是商品，而是她自己的故事。
这个故事非常励志。
一个天生丽质的姑娘，在人生的起点就享受着顶尖的资源和无数的宠爱。
然而她在婚后迷失自我，犯下大错，亲手毁掉了别人羡慕的童话人生。
跌入谷底后，她饱经风霜、质疑和谩骂，但是她迎着枪林弹雨，重新构建了自己的世界。
出走半生，归来却更有魅力了，优雅从容，温柔知性，美得天然有烟火气。
我们乐于看影视剧中女主角的逆风翻盘，可那些都是虚构的。
而董洁却是一个活生生的大女主模板，我们还可以通过各种方式与她联结。
那些买下她的产品的观众，何止是享受一件商品带来的愉悦，更是想活出董洁的模样。
大众对董洁的冰释前嫌，也是个体本身的成长。
那些年董洁的无奈、失望、孤独、艰难，都逐渐被大众理解了。
这些理解，才是无数女性观众能够在董洁的直播间，放下过往听她娓娓道来的心理基础。
董洁是热爱演员这个职业的。
《您好，母亲大人》这部剧在筹备的时候，找了很多女演员都被拒绝了，因为这种诠释厚重母爱的本子，在当下影视剧市场显然是不受欢迎。
但是董洁看到剧本后，义无反顾要求出演，哪怕这部剧无法带来显眼的名和利，还需要化老年妆，她也在所不惜。
果然，这部剧扑街了，收视率惨淡，还好评分不错。
为了在娱乐圈生存，她也不惜参加综艺，把自己完全袒露在观众面前，比如《妈妈是超人》，《乘风破浪的姐姐第二季》。
很多女明星经历过舆论风暴后，往往一蹶不振，像姚笛和李小璐，都没能重现光辉时刻。
可董洁不信命，也不甘被打倒，她抓住每一个向上爬的机会。
如果不是这样风吹不倒的生命力，董洁不会迎来二次翻红的机会。
董洁直播出圈，并不是偶然事件。
在她直播前，她就已经认真经营某书一年了。
不少明星也有入驻这个平台，但是她们要么签给MCN，用商业化的方式来运作，要么展现自己光鲜亮丽的生活，就连分享美食都只是摆拍。
董洁不一样，她在这个平台上，多的素颜照，多的烟火气。
她会在分享自己的穿搭和做饭教程，没有太精致的拍摄，却烟火气十足。
她的穿搭风格不是女明星那种高大上的，而是适合普通人的舒适穿搭，她甚至还会分享45块钱的单品。
在做饭方面，从配料到火候，她都非常娴熟，没有任何背食谱的痕迹，全都是真实分享。
比起其他不食人间烟火的女明星，大家喜欢董洁的地方在于，她是有认真生活的人，从穿衣到吃饭，都能让普通人产生代入感。
董洁的运营策略很简单，就是真实做自己。
看多了娱乐圈的套路，董洁的真诚反而颠覆了大家对她的以往印象。
原来，董洁不是心机婊，只是一个努力生活的单亲妈妈。
有这种形象的基础，当董洁直播带货的时候，轻而易举就让大众对她产生了信任。
在这个时代，能取得用户的信任，就赢了大半。
日子好过了，过去的恩怨也就不再重要。
与潘粤明和解，让儿子享受父爱，这是董洁下的最好的一步棋。
当事人都原谅了，外人还有什么理由抓着不放呢？
董洁的终极目标绝对不是直播，而是回归到演员的正道上来。
口碑逆转，路人缘回来了，她就不会只辗转在小角色里，大女主角色的剧本才是她的人生底色。
