最近合景臻颐府又火了，成了房叔很多个群讨论的重点。

不过不是什么好事，一是大幅度降价，用销售的话来说，就是一套降价千万，所以有些花14万/方买房的业主不干了，到现场散步；另外还有一些人到销售中心散步，据说是因为工人工资的问题。

降价之后房子就好卖了吗？

官方数据并没有，6月20日-29日，9天时间，楼盘的已售套数没有任何变化，一直都是7套。

2020年拿地之后，合景就不断说要做一个豪宅标杆，但小姐的心却是丫鬟的命，市场并不买账，管你标杆不标杆，反正就是不买。

卖不出去的豪宅，不是标杆；降价卖不出去的豪宅，是笑话。

合景臻颐府到底降了多少？

很多。

有人说，每平方米降了4万。好家伙，广州房价现在偶尔才能冲上4万，一个降价就比广州房价还厉害，难怪之前的业主肉疼。

有人不喜欢那么赤果果，用的是折扣，有人说打8.5折，有些说7折，无论前者还是后者，都骨折了。

有人说，楼盘以前每平方米卖12万-14万，现在最低是8.5万，连降了几个阶梯。10万+和8万+，差别很大。在广州，现在大家认为10万+是豪宅楼盘，8万+最多只是改善楼盘了。

事实上，最低不是8.5万，是8.3万。这是现场的销售说的，做按揭的才是8.5万/方，如果一次性付款，可以8.3万。可以看出来，开发商回笼资金的心态挺急切的。不过，8万多的房子很少，据说主要是用来吸引客户的。

现场有销售说，楼盘降价的力度很大，一套一千万。当然，这是泛指，并不是每一套都降一千万那么多。大概是这样算的，4万/方，250方，不就1000万了嘛。

降价之后，现场看房的人还挺多的，就算不是周末，也有三四台看楼客。不过，我在看房过程中就碰到了同行，都是过来看看降价之后有没有人买的。

销售说，降价之后性价比出来了，买房的人还是挺多的。

销售的话听听就算，房子卖得好不好，还是要到阳光家缘上看已售套数，这可是官方的数据。

大家可以看看我在6月27日的截图，楼盘一共有5个预售证，其中3个是1月29日发证的，2个是5月11日发证的，批准预售的住宅一共是229套，但全部加起来的已售套数还是7套，也就是说，去化率只有3%多一点点。

就算不按照发证日期，按照销售说的发售在3月份，也3个月时间了，这么低的网签，这么低的去化，楼盘卖得不能说差，只能说是非常差。

有没有一种情况，是房子卖了，还没有网签呢？

可能性也不大，我在6月29日早上再次看了阳光家缘，楼盘网签还是7套。现在买房人都害怕房企资金暴雷，买了房之后都会尽快进行网签。楼盘说降价到现在也半个月时间了，买家就这么信任合景，不网签也没所谓？

如果真有房叔的粉丝买了合景臻颐府又还没网签，我在这里真诚地跟你说一句，尽快去网签吧，万一有什么事，网签了都会好很多。

最近一两年，广州很多楼盘都说自己是豪宅。

我们分了一下，除了都贵，它们还可以分为两种：一种是好地段+好产品，另外一种是一般的地段+好产品。

好地段+好产品当然是最受欢迎的，例如琶洲的一些新项目；一般地段+好产品，市场不太容易接受，如果价格还高，那就够呛，例如卖到14万的合景臻颐府。有业内人士调侃，楼盘周边没有什么商业，是养老豪宅。

说老实话，合景臻颐府6-11层的小高层，在中心城区还是比较少见的；楼盘的园林也比较精致，你可以说是日式，或者说是唐风也可以；户型也比较大气、空间感好。

如果楼盘不是自我感觉太好，开盘价那么高，买家也许还能接受。毕竟，你卖8、9万，别人可能更关注的是产品；你卖个10多万，总价2000万以上，别人就以更高的眼光来看你，产品是不错，但是地段不好呀。

对于几千万的买家来说，他们更多的是资产配置，他们可不好忽悠，往往是既要又要，产品要好，地段前景更要好。所以，这个价格，买琶洲，买金融城它不香吗？

正好合景臻颐府在卖的时候，碰上了越秀琶洲南的楼盘抢客，然后就悲剧了。广州几千万买家也不是无穷无尽的，也是存量蛋糕，琶洲南的楼盘抢手了，牛奶厂的合景臻颐府就少客了。

既然自称是标杆的豪宅，就要有慢慢卖的觉悟。广州第一豪宅汇悦台也是卖了差不多10年，大一山庄都卖了多少年了，现在还在卖。

可惜，合景今年要还的债有点多，也是等不起呀。

那怎么办？

降价吧。

但市场是这样的，开头卖得差，后面再想通过降价来拉动销售，难度要大很多了。

大家还记不记得合景在什么楼盘之后被业内称为豪宅专家的？

就是天河珠江新城的合景誉峰和天銮之后。天河，可以说是合景的福地。

所以，合景在2020年以超过5万的价格拿下牛奶厂地块之后，没有多少人认为他们会在这里遭遇滑铁卢。

当地价出来的时候，牛奶厂的楼盘可是趁势狠狠涨了一波。

实际上，他们拿地的时候就判断错了。

虽然天河是广州的中心，但牛奶厂在很多买家的心里就是刚需和改善的片区，想一个楼盘提升一个片区的价值，合景过于自信了。

现在很多人知道，天河的GDP是很厉害，但是财力一般般，在重点建设金融城的情况下，其它地方的投入就没多少了，像牛奶厂的马路，多少年了，根本没有改变。

所以，在天河，市场比较认可珠江新城和金融城，其它片区认可度要差一些。

最重要的是，合景臻颐府完全踏错了周期，什么叫TM的山顶站岗，这就妥妥TM的山顶站岗呀，在楼市最火热的时候拿地，在市场最低迷的时候开盘，这样的楼盘不被市场教育谁被市场教育？

然后只能降价卖。楼盘的销售说了，这么高的地价，楼盘的装修也花了很多钱，8、9万卖就是亏本。

什么叫牺牲我一个，幸福千万人？合景臻颐府就是。

牛奶厂那么多业主，是不是众筹给楼盘凑点钱？毕竟当年它给大家赚了那么多。