文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

声明：本文陈述内容参考的“官方信息来源”，均赘述在文章末尾，感谢支持。

茅台，作为中国白酒行业的领军企业，近年来在市场上一直处于风头浪尖，从2022年到2024年，茅台的收入表现令人咋舌。

其中2022年，茅台的收入高达1241亿，到了2023年突破尤为显著，有1644亿，此时可能会有朋友感到好奇，茅台2024年是否能再度刷新记录，达到新的高度呢？

茅台集团的2022年，标志着其在行业中的地位发生了质的飞跃，那一年，茅台实现了1241亿元的营收，净利润达到了627亿元。

尤其值得注意的是，茅台酒的销售收入首次突破了1000亿元大关，这一切并非偶然，疫情的影响让线下零售受到了严重冲击。

但茅台通过迅速布局数字化渠道，推出了“i茅台”平台，成功突破了这一瓶颈，通过这款数字平台，茅台不仅为消费者提供了更加便捷的购买方式，还通过精准的用户数据收集，帮助茅台锁定了核心消费群体。

“i茅台”的推出，可以说是茅台应对疫情的一个重大决策，疫情让传统的线下零售模式面临着巨大的压力，很多商店关闭或者客流量大幅下降。

茅台的线下销售同样受到了一定的冲击，面对这样的市场环境，茅台迅速意识到，如果依旧坚持传统的销售方式，恐怕很难维持原有的增速。

因此“i茅台”平台的推出，给了消费者一个线上购买茅台酒的全新选择，而这种便捷的购买体验，迅速吸引了大量用户，平台上线仅一周，便吸引了1664万次的抢购尝试。

尽管成功的比例较低，但参与者的热情却证明了茅台在市场中的号召力，最终，“i茅台”成功吸引了3000多万注册用户。

这一成绩为茅台带来了重要的收入增长，同时也为品牌的年轻化和数字化转型奠定了基础，不仅如此，茅台还通过“i茅台”平台进行数据收集，深入了解消费者的需求和购买习惯。

这对于茅台来说，是一个巨大的商业机会，在此基础上，茅台能够通过精准的市场定位，为消费者提供个性化的服务。

同时打击黄牛党，确保茅台酒能够真正流向有需求的消费者，这一切的改变，让茅台不仅在面对疫情挑战时得以生存下来，反而在激烈的市场竞争中占据了更加有利的位置。

茅台的“逆势而上”并不止于数字化转型，2022年，茅台还通过产品创新进一步提升了市场竞争力。

比如，茅台与蒙牛合作推出的茅台冰淇淋，这款新品的推出显然是茅台在产品线拓展上的重要举措，茅台冰淇淋定位年轻消费群体。

价格适中但同时又保留了茅台品牌的高端形象，成功吸引了不少年轻消费者的关注，通过这类创新，茅台不仅稳固了传统消费者的忠诚度，还开辟了新的消费市场，为其收入增长增添了新的动力。

那么，茅台能否保持这种增长势头，继续在2023年和2024年创造新的突破呢？

2023年茅台的业绩再次突破了新的高度，那一年，茅台的营业收入达到了1644亿元，比2022年增长了18.04%。

这一成绩在白酒行业内外引起了不小的轰动，尤其是在疫情逐渐消退后，茅台不仅成功恢复了线下销售，还加大了创新力度，推动了新的增长。

茅台的强劲增长，显然不是偶然，而是其综合战略取得了显著成效，因为茅台酒的表现依旧是公司收入的核心部分，依然占据了总收入的大头，超过了1000亿元。

但令人惊讶的是，茅台的系列酒收入在2023年也大幅增长，达到了200亿元，突破了很多白酒企业一年的总收入。

特别是茅台1935这一产品，首次突破了百亿元的销售大关，成为茅台创新产品中的一颗新星，茅台1935不仅拓宽了茅台的产品线，还通过精准的市场定位吸引了更多的消费者群体。

除开传统的茅台酒和系列酒，茅台在创新产品上的突破也是2023年增长的重要因素，无论是茅台冰淇淋，还是茅台月饼等节令产品，茅台通过创新打破了传统的消费场景，进一步拓展了其品牌的消费群体。

另外，2023年茅台也在加速国际市场的布局，取得了显著的成绩，随着全球疫情逐步得到控制，茅台不仅恢复了国内市场的销售，还加大了国际化战略的投入。

在海外市场，茅台的品牌逐渐获得了越来越多消费者的认可，特别是在欧美和亚洲市场，茅台酒的文化与历史价值让它拥有了更多的忠实粉丝。

这一国际化布局，使得茅台的增长并非局限于中国市场，而是逐步走向了全球市场，进一步增强了品牌的全球影响力。

在此过程中，茅台的数字化战略依然发挥着重要作用，茅台通过“i茅台”平台，不仅解决了消费者的购买难题，还进一步提升了用户体验。

平台的升级和改进，不仅帮助茅台锁定了忠实消费者，还为品牌提供了更多数据支持，进而为其产品创新和市场推广提供了精准依据。

2023年的强劲增长，使得茅台在白酒行业的领导地位更加稳固，但随着收入和利润的快速增长，茅台也面临着更多的挑战。

随着2023年成功的表现，茅台显然不满足于现有的成绩，2024年，茅台营业收入达到了1871.9亿元，利润目标则突破1200亿元，达到了1207.7亿元。

这一目标的制定让人感受到茅台对未来的强烈信心，但同时也带来了一些疑问，茅台如何在已经如此高的基数上实现进一步的增长？这个目标是否真的能在激烈的市场竞争中顺利达成？

茅台计划在2024年加大研发投入，以推动产品的创新与优化，据悉，茅台计划将研发费用提高11%，这一举措显然是为了保持其在白酒行业的领先地位。

作为一家具有强大品牌效应的企业，茅台在产品创新上的每一步都备受关注，所以在2024年茅台有望推出更多迎合市场需求的新产品，进一步丰富其产品矩阵。

而这些创新不仅能吸引不同消费者的目光，还能帮助茅台在竞争日益激烈的市场中占据一席之地，除了加强产品研发，茅台的产能扩张同样值得关注。

茅台计划到2025年将产能提升到15.6万吨，这意味着未来茅台将能够更好地满足国内外市场日益增长的需求，茅台酒的稀缺性和高端定位。

长期以来让消费者为能买到一瓶正品茅台付出较高的价格，甚至常常需要排队购买，不过随着产能的提升，茅台的供货能力将进步增强。

这将有助于缓解消费者对于茅台酒的高需求压力，同时也能避免一些不必要的市场乱象，提升品牌形和市场口碑。

2024年，茅台将更加积极地推进国际化战略，随着全球市场对白酒的兴趣逐步增加，茅台已经开始在海外市场取得一定成绩，但这远远不够。

茅台的历史、文化和品质，使其具备了较强的国际竞争力，未来茅台将在海外市场加大投入，希望能吸引更多的外国消费者。

同时，茅台也将加强对海外销售渠道的建设，通过优化供应链和销售网络，让更多的海外消费者能够方便地购买到茅台酒。

此外，茅台还在不断拥抱数字化技术，以提高生产效率和运营管理水平，随着大数据、人工智能等技术的发展，茅台将建设更多智能工厂。

通过科技手段优化生产流程，提高产品质量和生产效率，这种转型不仅会帮助茅台降低生产成本，还能增强其市场反应速度，使其在未来能够更好地应对行业的变化与挑战。

通过回顾茅台近三年的成绩，我们看到这家百年老字号在行业内外的突破与创新，无论是通过数字化转型、产品创新，还是国际化布局，茅台都展现了其强大的市场竞争力和持续增长的潜力。

相信在接下来的几年里，茅台不仅要巩固在国内的领导地位，还要不断深化国际化战略，推动中白酒文化走向世界。

参考资料：

红星新闻在2025年1月15日关于《茅台集团2024成绩单：营收1871.9亿元，利润总额1207.7亿元》的报道

天眼新闻在2024年2月1日关于《2023年茅台集团首次实现营收、利润“双千亿”！》的报道

新京报在2023年3月30日关于《贵州茅台2022年营收1241亿元》的报道