钻石巨头戴比尔斯，这下真的慌了！

近日，一份来自彭博社的报告称，戴比尔斯将天然钻石价格全面下调10%，并开始尝试放弃设置价格底线。据了解，此次降价并非戴比尔斯在2024年的首次调价，早在今年1月份时，它就已经将旗下天然钻石价格下调了10%~25%。

对此，业内人士分析称，戴比尔斯持续降价的行为背后，主要受钻石毛坯价格暴跌和市场需求下降等因素驱动。近年来，由于人工培育技术的不断升级，培育钻石的品质已经能等同甚至超越天然钻石。此外，相较于开采成本高昂的天然钻石，培育钻石毛坯成本下探了80%左右，如此具有竞争力的价格更是大大冲击了天然钻石的市场份额。

‌在经济学中，大幅降价通常被视为企业应对市场变化的“最后手段”，但戴比尔斯需要认识到是，降价并不是解决问题的“万能钥匙”。尤其是在和高性价比培育钻石的竞争中，此举并非长久之计。

调查显示，如今随着相关产业链的不断完善，我国已成长为全球重要的培育钻石生产基地，向全球市场贡献了近80%的产能。其中，仅河南柘城一座小县城，就已经孕育出了一批能与戴比尔斯分庭抗礼的高定钻石品牌，当地本土品牌柘光更是凭借大克拉定制、4C高标准的口号，一跃成为珠宝市场的新宠。

据柘光官网负责人透露，近期慕名前来咨询和定制大克拉钻石饰品的消费者特别多，7日内添加专属顾问的人数已突破400位。与此同时，淘宝、京东等平台数据显示，柘光官旗店累计浏览人数已分别突破10万、12万大关，而且几乎都是自然流。

“从咨询到下单只花了半个小时，我不图别的，就是好看。”不久前，上海某互联网公司高管钱先生前往柘光官网添加了专属顾问，在咨询钻石价格、查看成品照片以及了解定制流程后，他爽快下单了一枚D级颜色、VVS级净度的鸽子蛋钻戒。

谈及定制体验，他坦言：“10克拉的4C高品质钻石，配上18K白金戒托，总价比同品质的天然钻石便宜了约8成。不瞒你说，之前我买过某一生定制一枚的戒指，小小一克拉就花了11万，要是早点了解到培育钻石就好了。”

据柘光淘宝客服透露，近期和钱先生一样定制传统大克拉钻石的用户非常多，由于排期太过密集，一些订单已经排到了2个月后。与此同时，一些时髦的消费者还挖掘出了DNA纪念钻、豪镶钻石、复刻孤品等新玩法。

“在香港苏富比秋拍痛失百万钻石耳坠后，我一气之下找到柘光做了1:1定制。”近日，32岁的陈女士在社交平台分享称：“我定制的这对橙色钻石耳坠，单边用钻量均为6克拉起步，而且还都是用我自己头发培育的DNA钻石，更具收藏价值。”

除了对钻石的颜色、形状、重量有要求外，陈女士还比较看重柘光的售后服务：“这家钻石不仅提供国际知名珠宝鉴定机构IGI的4C证书，每颗钻石都有自己的身份证明，而且还承诺给予终身售后服务，像清洗、加固、翻新都是免费的，很有保障。因为这次在柘光做完耳坠定制还余有百万预算，后续打算再给女儿定制一条玛丽莲·梦露同款钻石项链。”

总而言之，目前随着公众对钻石类商品认知的不断深化，培育钻石市场正步入一个迅猛发展的阶段。此外，消费者对于定制化与个性化需求的日益增长，同样也引领钻石市场朝向更加多元化和差异化的方向发展。

据贝恩咨询公司数据分析显示，2021年中国毛坯培育钻石的销售量达到了140万克拉，其市场渗透率也随之提升至6.7%。预计到了2025年，中国毛坯培育钻石销量将显著增长至400万克拉，市场渗透率也将进一步提高到13.8%。

如此一来，也不难理解为何天然钻石会遭遇到数十年来最严重、最长的衰退。但至于持续大幅降价，是否能帮助戴比尔斯等天然钻石厂商从前所未有的压力中走出来，还需要时间的验证。