出品丨云酒头条

12月12日，贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开。

习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强出席并表示，新的一年，习酒与广大经销商要一起坚持“五线”战略，深耕“五精”行动，做到坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。

会议还明确，2025年习酒营销工作要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调，围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局，以再创业的决心重塑新习酒。

这次大会，习酒不仅释放出多重市场建设讯号，在营销体制改革上也有了清晰的思路。

█ 灵动管控举措，尽心尽力减负，习酒如期完成计划任务

2024年，习酒升格为省管大一型国有企业。这次贵州省对习酒的新定位，既肯定了习酒作为贵州酒业战略“支点”的重大作用和贡献，同时也对习酒提出了更高的期许和要求。

“习酒发展的动力更强了、底气更足了、潜力更大了、责任也更重了。”汪地强表示，回顾2024年，正是因为习酒与广大经销商的坚守和努力，认真履行“十年之约”，砥砺深耕“五精行动”，习酒才能如期完成计划任务。

▎汪地强

据了解，习酒这份来之不易的成绩，不仅体现在指标上，更贯穿于良性的“结构”中。面对新一轮行业深度调整，多重因素相互交织，习酒不少省区动销快、库存少，市场得到了良性发展。

例如近三年来，陕西省区销售规模不断扩大，成为习酒高质量发展省区的一个样本。这也是本次经销商大会落户西安的一大考量。

跑赢逆势周期，也离不开习酒的实事求是和及时调整。

今年以来，习酒及时根据社会环境发展趋势及市场变化，适时调整营销策略，优化产品布局，扎实开展市场基础建设工作和深化消费群体培育。

在机制上，习酒成立了营销服务中心和产品设计研发中心，赋能营销工作。例如营销服务中心启动了“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动，进一步提升消费者体验与服务，强化消费者的精准培育。

截至11月底，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近50000人。

在策略上，习酒灵动管控举措，尽心尽力减负。

在控供应方面。3月底，习酒主动放弃高速增长，向100多家经销商发出了停货《告知函》，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。

在调投入方面，大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商消化库存。在稳秩序方面，组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，重点打击电商平台仿冒假酒和侵权酒的销售行为，严查违法、违规、违约销售行为。

与此同时，习酒还在增加市场基础建设投入、取消“反向红包”等方面做了深入地研究和探索。

█ 整合营销+简单营销=习酒营销体系？

一切围绕市场转，2024年习酒开出务实、高效且应景的营销方子，也为接下来的改革提供了重要参考依据和实践基础。

汪地强表示，2025年，习酒会统筹考虑“量的合理布局”和“质的稳步提升”，不断加强市场基础建设，为认认真真做市场的经销商提供更多支持。

在对“量和质”的辩证思考，以及“敬商”理念导向下，习酒对2025年的市场工作，也有了清晰的规划。

在营销方向上，习酒将重点做好两个确保，即全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大；在销售目标上，习酒将坚持稳中求进主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。

如何推进改革？习酒也有了更好的抓手。

今年6月，习酒召开整合营销工作会，提出了“整合营销”这一新思路。本次会议上，习酒同时还提出了“简单营销”理念。

汪地强表示，习酒会更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让听得见炮声的人掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。

其中，整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统。习酒将从6个方面提供系统保障。

一是树立全员营销思想，推进“一盘棋”营销体制；

二是成立营销委员会，整合集团内部资源，统一指挥调度整合营销工作相关方，形成合力服务市场；

三是坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”的市场战略布局；

四是启动线上线下融合发展的白酒营销新模式，努力真正实现线上线下相互促进、共同发展；

五是数字化赋能市场，成立三级数字化职能部门，统筹抓好信息化建设各项工作，更精准的服务市场；

六是整合品牌传播资源，成立品牌管理委员会，加强品牌运营管理，形成一个统一的、协调一致的传播体系。

简单营销就是要“让听得见炮声的人做决策”。

一是充分授权。缩短决策层级，把“指挥所”建到“听得到炮声”的地方，进一步赋予销售片区的一线“指挥员”更多权限；

二是加强监管。成立市场维权部，会组建专、兼职监督队伍，更大力度对片区营销团队进行监督及效果评估，对经销商队伍施行更严格的管控，优化营销团队及经销商队伍评判机制；

三是不搞花里胡哨的营销动作。把政策措施和大家急难愁盼的事情结合起来，确保营销动作求实、务实、扎实，让大家清清楚楚、明明白白地干。

在云酒头条看来，二者的有机结合，正是习酒营销体系的内涵和框架，将成为未来相当一段时间，习酒的营销指南和市场动力保障。通过整合营销和简单营销，习酒探索适合市场发展新机制、新模式也有了强力抓手。

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█ 习酒发展思路愈加清晰

回到开头我们探讨的问题——习酒为何要重塑自己的营销体系？

一方面，随着习酒地位和公司规模的不断壮大，旧有的体系已很难适应发展节奏；另一方面，新的市场环境，也要求习酒必须构建适配的发展体系，为未来缩量竞争赢得主动。

纵观行业内外，在艰难时期更早发现问题，并敢于主动作为、积极变革调整的企业，往往能够更早解决问题，从而实现更大突破。

在这一轮调整中，习酒的很多调整都领先于行业，无论是取消“反向红包”政策，还是主动放弃高速增长，习酒都能及时发现问题、及早迈出调整步伐。

在上述诸多散点实践中，习酒不断探索，在市场建设方面有了实质性的建树和思想，而最大的成果便在于营销体系的重塑。

一方面，在市场建设上，习酒有了清晰的发展导向——不追求片面的增长，将采取更稳健和切实的营销政策，这无疑给经销渠道吃下一颗定心丸。

汪地强表示，习酒始终把实现好、维护好、发展好经销商的利益作为市场监管的出发点和落脚点，尊重经销商的主体地位，保障经销商的合法权益，和经销商共同构建“价值取向一体化、厂商利益一体化、共建共享共赢”的厂商关系，营造酒香人和“亲清”氛围。

另一方面，在营销体系上，习酒有了清晰的发展结构——整合营销+简单营销。这套营销体系最大的特点，是能跟市场形成快速反应，既能通过“整合营销”产生市场合力，也能通过“简单营销” 让听得见炮声的人做决策，确保营销动作求实、务实、扎实，让市场清清楚楚、明明白白地干。