作者丨李霜霜

编辑丨海腰

图源丨ITER官网

用AI把照片生成宫崎骏的动画风格，除了万能的GPTs、Midjourney，还有专门的AIGC软件。AI Mirror是其中一款效果较好的应用。

AI Mirror的定位是图像编辑器，支持照片与视频编辑，允许用户在不同动漫风格中切换视觉效果，它由一批90后国人团队公司Polyverse打造。

Polyverse是一家ToC应用产品公司，此前融过规模不大的种子轮，之后没有继续融资，计划先积累产品经验。

据NY Company Registry，Polyverse成立于2022年5月23日，注册地为美国纽约。其中，CGO邱子珺（Queena Qiu）是字节、Apple的前员工，她在职期间读完了清华、MIT的工商管理硕士。CEO郭炫（Steven kwok）毕业于中山大学，腾讯前员工。他们相识后看到了AI 创业机会。当前，团队成员约30—40人，研发人员占一半以上。

据天眼查，郭炫名下的深圳市翻江倒海互动娱乐有限公司（以下简称翻江倒海）在2020年11月成立，专注海外休闲游戏发行。该公司在招聘网络上展示的主要产品正是AI Mirror、Bricks Royale，并表示在美国、香港、新加坡各地设有分公司。

可以看出，Polyverse是翻江倒海的出海公司。2023年9月，Google开发者大会公布了10家入围2023谷歌出海加速器的初创企业，Polyverse是其中一家，并于2023年12月从Google for Startups毕业。

图像生成应用AI Mirror是其重点产品之一。这款应用最早以游戏化思维打造，因其滤镜效果良好在上线后获得大量自然量增长。去年11月，AI Mirror同ChatGPT、HBO、Threads、Character.ai等知名应用一起获得2023年Google Play年度最佳用户选择奖提名。

1个月前，据Data.ai统计，AI Mirror在ChatGPT发布以来全球下载量最高的10款AIGC应用排第7。

图源：Polyverse领英

上线3个月，霸榜多国

Grand View Research报告指出，2022年全球AI图像生成市场规模约为3.01亿美元，2023年至2030年将保持17.5%的复合增长率。其中，软件细分市场占主导地位，功能包含文本提示、语义标签、风格偏好等输入生成新图像，也包括风格转换，允许用户将一幅图像的视觉风格应用到另一幅图像。

2022年下半年，AI生图这条赛道上竞品密布，从访问量过亿的图像生成工具Civitai、Craiyon，知名图像生成器Runway、DeepAI，到同体量竞争者Lensa AI、ARTA等，背后大模型各显神通，卷出新高度。

同时期，Polyverse团队开始评估、开发软件，于2023年3月正式海外上线。Polyverse选择了专做图生图这一方向，并提供多元的动漫风格，包括日漫以及美国DC漫画及传统日式风格。

据Global Ready，在Google工作四年的海外知名播客创始人兼CEO王小雨在谈论工具类APP出海时提到，AI Mirror使用Stable Diffusion，加上LoRA Training等模型满足用户需求。

AI Mirror的用法比较简单，用户上传一张照片，点击生成，便能获得4张不同画风的图像，生成时间为10s左右。其中热门滤镜有Spirited Wind（吉卜力风格）、Cyber Portrait（赛博朋克）、Superhero Comic（超级英雄）等。获客方面，AI Mirror会给新注册用户提供3日免费试用，其高级订阅方案为每周5.1美元，每年39.5美元。

图源：AI Mirror

每张照片在生成后会提供4张图片进行预览，照片上的人物、背景都会风格化，生成后提供快速分享到Ins、Facebook、WhatsApp等媒介渠道中。Polyverse在接受 Z Potentials访谈时表示，团队曾投入很多精力在审美上和产品设计上，许多同行第一印象认为他们会出更偏西方团队出品的产品。

其实，他们的最早是在亚洲市场出圈，2023年6月，AI Mirror在日本、韩国和东南亚等多国完成一次冲榜，并于6月4日在日本iOS应用总榜排名第二。

漫画风格的AI生图要攻克高浓度二次元的日本市场并不简单，IP联动+社交媒体给AI Mirror的传播添了一把火。Tik Tok中#AI Mirror标签下的视频已经达到1.113亿次播放量。其滤镜设计和经典动漫《火影忍者》、《名侦探柯南》、《美少女战士》、《死神》等，以及近年现象级动漫《鬼灭之刃》，国民级动漫《JoJo的奇妙冒险》，治愈温暖的吉卜力画风等进行IP联动，吸引了二次元用户。

AI Mirror依靠风格鲜明、识别度强的高人气漫画，带来强裂变传播。对用户来说，滤镜风格与动画原作相似度高是关键。

图源：AI Mirror

例如TikTok博主Vavamishka在5月31日上传《鬼灭之刃》滤镜视频，播放量530万，点赞超42万，评论达到2065条。视频展示了在5s内，博主真人照片整体呈现了2D漫画效果 ，蝴蝶结领变为角色队服的环扣，背景也自动转化为符合动画设定的风格。评论区多数求教程和滤镜的用户。

图源：TikTok人气主播@vavamishka、@oshima使用《鬼灭之刃》的滤镜效果

“如果（滤镜转化后）这个角色真的存在于《鬼灭之刃》中，我的FYP（推荐页）将会出现多少内容？”一位用户评论AI Mirror的视频作品。伴随作品人气，AI Mirror在5月底收割了一大批用户，且大部分属于“自来水”。

图源TikTok对AI Mirror滤镜实拍视频评论

除此之外，AI Mirror较为出圈的还有Spirited Wind风格的吉卜力画风。

图源TikTok博主@kudoyah、@alexandraolesen使用吉卜力滤镜效果

据数据，截至2023年11月，APP Store和Google Play双端下载量达到1500万，上线初期DAU超30万，并在一段时间内超过头部修图软件Face APP，2023年12月推出圣诞滤镜后在Google Play免费摄影榜排名第二。

90后打造游戏化应用

据悉，AI Mirror最初产品定位偏向游戏，其创始团队带有游戏基因。公司简介显示，核心创始团队毕业于MIT、清华大学、中山大学，来自苹果、字节、腾讯等一线互联网公司。

2016年，郭炫毕业于中山大学软件工程专业。在大学时他就有过创业经历，在当时和同学一起开发无线网络路由器，在同学间渗透率达到80%，直到2015年我国高校逐步实现无线覆盖。

毕业后他进入腾讯担任产品经理，负责了多个腾讯游戏的发行和运营。据透露，他做了4年MMOG游戏（大型多人在线游戏）。2015年，带有“在线”、“社交”标签的游戏获受众喜爱。据CSDN，MMOG游戏在2015年底创造了110亿美元收入，相当于全球电子游戏的21%，腾讯则是这类游戏快速发展阶段的强势入局者。这四年，郭炫熟悉了做合成类、消除类、3D射击类游戏。

离开腾讯后，郭炫做游戏的热情依旧。在圈内好友的引荐下，他遇到邱子珺，两人都注意到了海外创业机会，并希望用游戏化的思维去打造一款应用产品，通过游戏机制、丰富元素刺激用户探索欲、收集欲。

郭炫在采访中透露，他跟一些伙伴做了休闲游戏并准备创业，休闲品类在疫情期间的海外有较好的流量红利。Polyverse在2022年9月发布了Bricks Royale，这是一款休闲益智类游戏，曾位列Google Play美榜Games Arcade畅销排名第40。

图源：Polyverse官网

Polyverse良好的区域运作，除了有谷歌加速器的支持，也有联合创始人邱子珺的筹谋与规划。邱子珺是一个很有创新精神的90后女性。她在16岁前往香港城市大学商学院读书。在大学的校友课堂的印象墙上，她也是笑容粲然，喜欢交流、探索不同的新想法。

图源：邱子珺领英

2014年至今，邱子珺积累了丰富的海内外市场拓展经历。还没毕业，她就作为团队最年轻的员工进入苹果公司做亚洲市场拓展工作。同样在2016年，邱子珺和游戏领域有了业务往来，通过与应用程序和游戏开发商合作推出品牌活动。

2018年，她加入字节跳动担任战略合作伙伴高级经理，这次她的工作则是将平台业务拓展至海外，并担任了一年游戏平台合作伙伴主管，制定计划推动合作项目游戏收入与下载量。2022年，她看到了AI机会，在当年12月担任Polyverse的CGO（首席增长官）。

“我们是最早做图生图的公司之一”，Polyverse表示，他们在2022年下半年开始了AI图生图探索。这时候，专注技术的郭炫将公司内部员工做成超级英雄形象，二创一些有趣的表情包，AI Mirror的灵感来源于此。

很快，Polyverse做好了AI Mirror的Demo。在同时期，2022年10月，Runway发布了“图生图”教程，允许用提示词生成图像后再借助AI在此基础上生成新图像，从例图中可以看出图像比例、人物面容、物品细节都需要再精细微调。

Polyverse看到了这个问题，他们结合市面的产品调查改进了画面呈现、产品使用后才上线。据称，邱子珺在去年10月去日本当地学习拜访企业，并从日本当地朋友处获得产品名称、翻译等细节反馈，以此丰富产品设计。

郭炫向媒体表示：“我们希望AI只是藏在背后，在此思路下，生成时间和用户使用流程非常重要。”

不同于工具箱类整合AI应用，AI Mirror重视用户体验，改版非常简洁，并用自然引流的办法打开了欧美市场。邱子珺在访谈中表示，他们发现用户会基于共同的文化认知在地理层面上自发传播，例如做美国市场的同时也在墨西哥市场测试。2023年11月，Polyverse宣布AI Mirror获得Google Play美国、墨西哥用户选择奖的提名。

不做“一次性玩具”

随着2023年下半年AI生图的产品赛跑，高质量产品加入战场。如与他们同期登上下载量前10的榜单中，有巴基斯坦初创Vyro.ai的Imagine拥有600万以上月活用户，当前排名超过AI Mirror。

对此，Polyverse表示并不过分关注。对他们而言，AIGC赛道既有互联网大厂，也有专业黑马初创公司，“八仙过海各显神通”，专注于用户场景与用户需求即可，与竞品对比改进产品细节。除了转换二次元风格，AI Mirror推出AI tools提升产品的丰富度。提供Magic Brush一键擦除更换人物风格套装，AI Video转换视频文件为二次元滤镜，更换背景图或更复杂的功能，提升实用性。

图源：AI Mirror

也有AI生图应用“偃旗息鼓”，越南初创公司Apero Vision Lab发布的Artimind 走的跟AI Mirror一样的路，都做ACG风格滤镜转化。而这款软件却在大众眼前表演了“一轮游”，去年9月发布，12月上榜下载量前10，在月底评分大面积走低，最终光速下架。

那么，AI Mirror会不会变成用户的“一次性玩具”？AI Mirror的风格化生成效果没有让人失望，保留了原本作品的细节，保持人物面部、体态和正确的身体比例，形成较好的口碑传播。所以在减弱投放后，AI Mirror也维持着较好的DAU。此外，Polyverse团队发现这个应用意外匹配到了修图、社群分享之外的需求，衍生出部分商家用户。这部分创作者和小型商家用户的使用频次和使用时长，远高于只要求做个头像的C端用户。郭炫给出应对之法，可以针对粘性用户的B端创作迭代产品功能，拓宽场景、升级技术。

他们没有在AI Mirror止步，2023年8月，他们上线了Spellai做文生图，并在日本、加拿大、韩国三个国家进入Google Play摄影与录像应用榜前10。

目前，加上Polyverse的3个产品，AI Mirror图像编辑器、休闲游戏Bricks Royale-Brick Balls Game以及AI生图软件Spellai，三款产品约覆盖超160个国家3000万用户。

被问到未来最期待的事时，Polyverse团队笑着说：“希望OpenAI的AGI给创业公司一些活路。”