产品紧急备货,市值一路涨停,香飘飘这副爱国牌打对了

克莱业 2024-05-07 16:42:22

近几天中国奶茶公司可谓是冰火两重天。

一边是作为线下门店奶茶龙头的蜜雪冰城因为外卖发空包(具体可以了解肥猫外卖事件),被舆论批的体无完肤。

另一边作为中国冲剂奶茶龙头的香飘飘却因为在日本商店硬刚日本,被网友们捧为中国又一国货。

在网友们的支持下,香飘飘的官方直播间销售额单日暴涨400倍,讽刺日本排核污水的同款香飘飘奶茶,更是早已被抢购一空,公司不得不紧急备货。

受此情况的影响,香飘飘的股价也一路上涨,开盘之后很快就涨停了,一天市值直接多出了7个亿。

不禁不让人感慨香飘飘打对了爱国牌。

‬冲剂奶茶龙头陷入营销困局

香飘飘作为中国冲剂奶茶行业的龙头老大,在业内的名气很大,在行业外这些年却显得有些颓势。

2005年香飘飘首创杯装奶茶,一经出炉就成为了最畅销的单品,第2年公司就实现了4.8亿元的营业额。

到了2008年,香飘飘才生产杯装奶茶三年多,公司的营收就突破了10亿。

赚钱的生意有人做,香飘飘的杯装奶茶成为时尚之后,一大堆竞争对手向杯装奶茶行业涌入而来。

其中优乐美成为了香飘飘的最大竞争对手,为了打败香飘飘这个先行者,优乐美在降低价格的同时,又把资金大量投入营销,请代言人来做广告。

三板斧下来,优乐美这个后来者在短短几年之内就追上了香飘飘,很多人提起冲剂奶茶,第一印象要不是香飘飘,就是优乐美。

面对优乐美的竞争压力,再加上香飘飘知道这个行业的门槛本来就很低,无奈之下香飘飘也开始大力营销,开始往广告行业上砸钱。

2023年香飘飘的营收达到了36亿元,稳居中国奶茶龙头。

可使公司的利润即使得到31%的同比增长,却依旧只有2.8亿元,公司的利润率还不到10%。

与此同时,因为广告费和市场推广费的增加,2023年香飘飘全年的销售费用达到了8.6亿元,约是公司全年利润的三倍。

根据公开信息显示,2019年到2022年这几年间,香飘飘公司的销售费用已经累计达到了30亿元。

可是面对激烈的市场竞争,即使销售成本不断的提高,为了保住自己的市场龙头,香飘飘也只能跟进。

行业的龙头老大陷入了营销困局成为了香飘飘的真实写照。

香飘飘打对了爱国牌

曝光度就是香飘飘公司的生命。

几天前有网友晒出了旗下的产品在日本商店出售,杯身上印有各种各样讽刺日本排核污水的标语。

一经发布,在互联网上就引起不少人的关注。

刚开始有人去询问香飘飘公司,官方员工表示尚不知情,该事件疑似由日本区员工策划的,未通知总部。

还没在这个消息发酵,当天晚上香飘飘官方直接发文声称表示:“我们的员工是好样的。”直接接下这一波热度。

第二天,香飘飘董事长更是亲赴机场去接机策划该方案的员工,打出大大的招牌:欢迎香飘飘勇士归来!

随着香飘飘公司给予该员工10万元的奖励,直接把热度拉到了顶峰。

过去在互联网上岌岌无名的香飘飘奶茶,迅速成为了热门产品,连知名博主司马南都发文表示想要喝一下。

香飘飘奶茶仿佛一夜火遍全国。

而这对于香飘飘来说绝对是个天大的好消息。

爱国牌是把双刃剑,用不好的话很容易就伤到了自己。

但以目前来看,香飘飘这副爱国牌起码是利大于弊。

通过爱国营销,香飘飘公司做到了四两拨千斤的作用。

过去想要火遍全网,没有千万级别的营销费用是不可能做到的。

而如今仅仅是日本区的一位员工策划出的营销方案,就让香飘飘公司省下了几千万元的广告费。

香飘飘公司只需要付出对员工的10万元奖励,以及公司配合营销活动的措施,就能把这一波热度吃到肚子里。

当然前面我也说了爱国营销有利有弊,随着被誉为国货,媒体和舆论更会时刻的盯着香飘飘公司,一举一动都有可能会被无限放大。

李宁饱受抨击的一场走秀

过去的李宁被誉为国货之光,吃尽了红利,可是却随着种种负面新闻的曝光,李宁的发展反而受到了过去国货营销的负面拖累。

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克莱业

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