在数字经济时代的今天，数智化转型已经成为企业共识。然而，大部分企业的转型之路并不是一帆风顺，都会遇到各种困境和挑战，需要更多的有力支撑才能真正迈入数智世界。

从仅有十几号人的小微企业，到拥有万人规模的大型企业，中国企业的数量庞大，业务场景复杂多样，即使拥有众多创新技术、优秀产品和解决方案的华为，也无法完全满足所有企业的数智化转型需求。那么，面对百行万业的数智化转型需求，应该怎样才能做到“一触即达”？华为给出的答案是：以“伙伴+华为”体系，实现“数智世界 一触即达”。

伙伴在前，用开放建立最强合作体系

华为构建的“伙伴+华为”体系，与传统的企业与伙伴的合作模式有着非常大的区别，那就是华为本着开放的合作方式寻找伙伴，并始终将伙伴放在前面，以伙伴为中心来进行业务设计。

在华为的“伙伴+华为”体系中，华为是伙伴的伙伴，伙伴也是华为的伙伴，华为可以选择伙伴，伙伴同样可以选择华为。当然，合作的重点一切都是为了共同探索客户的数智化转型真实需求，打造更多更优质的数智化解决方案，让客户的数智化转型变得更加简单。

为了吸引更多的伙伴加入，保障每一位伙伴的权益，华为的“伙伴+华为”体系建立了完善的管理和激励制度。一是以利益为纽带、诚信为基础、规则为保障的合作模式，明晰规则和责权。二是坚持从长期主义出发，建立了完善的市场和伙伴管理制度；三是通过加大伙伴激励，让商业市场、分销市场得到发展，NA 市场得到深化。四是基于强大的平台能力和面向未来的流程建设，打造高效的交易平台，开放 Welink、会议系统、三朵云等平台能力，与伙伴共盈利，共成长。

为了提升伙伴与华为的整体作战能力，让伙伴与华为更好地携手，华为围绕“谋选育用留”对伙伴进行了系统化管理，大幅提高了伙伴的能力。华为中国政企业务总裁吴辉表示，华为在服务、交付、运维、产品研发方面的改进，都瞄准着技术的内化、应用的外挂，使得伙伴的应用更加容易生长在华为的技术平台上，使得应用迭代更加方便，真正满足了千人千面、万人万面场景的需求。

正是通过规则、秩序、激励、平台构筑的稳定、健康、阳光、透明的营商环境，华为让“伙伴+华为”体系更加健康，与伙伴共荣共发展。

细分赛道，共同探索数智化转型实践

构建万物互联的智能世界是华为的愿景。然而，中国拥有超过5200万家的企业，不同类型、不同规模的企业，数智化转型的需求显然不同。为了满足不同的需求，华为一方面通过与伙伴、客户三方联合创新，另一方面通过伙伴的销售网络触达到千家万户和所有的企业以及市场主体。

为满足客户包罗万象的需求，共同收获创新技术带来的红利，华为站在伙伴角度，进一步细分为NA市场、商业市场、分销市场三大赛道，并通过更加开放体系，不断深化与伙伴的合作。

例如在 NA 市场，华为会与伙伴联手立体式作战，由点及面覆盖整个行业，深入价值场景，打造行业灯塔和行业影响力，并将创新的解决方案复制到更多的客户，帮助客户实现降本增效。在商业市场赛道，华为将坚持“以伙伴为中心”的策略，并以此策略进行业务设计，瞄准伙伴的自主经营和商业闭环，从营销、商机，到项目运作，交付实施及存量经营，将由伙伴去完成。面向分销市场，华为将通过“华为坤灵”品牌、“6易”的分销产品、“有利有序”的政策体系、高效的交易平台，以工程商为中心，携手伙伴成长，助力中小企业轻松数智化。

吴辉表示，无论是面向大客户的 NA 市场，还是拥有诸多中小企业的商业市场和分销市场，华为在规则、秩序，平台、激励都做到了井然有序、章法有度。通过伙伴在前，华为在后的模式，华为与伙伴相互成就，共赢产业数字化蓝海。

正是由于通过细分赛道强化与伙伴的合作，华为与伙伴共同探索了不同类型客户的数智化转型需求，打造了更多、更全的产品和解决方案，并树立行业转型标杆，让伙伴在与华为的合作过程中，共同开拓市场，共同服务客户，从而获得商业成功。

伙伴遍天下，夯实数智世界的最强竞争力

找到“伙伴”就找到了华为。自“伙伴+华为”体系提出以来，短短的时间内华为就实现了“伙伴遍天下”的目标，并基于此打造了面向千行万业的数智化转型解决方案，构建了数智世界的最强竞争力。

据了解，目前 “伙伴+华为”体系已经拥有8大类共计35000余家合作伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。2023年这一体系持续成长与壮大，其中商业市场伙伴数量增长37%；分销构建强壮的精英体系，增长300%；专业化认证伙伴数量增长10%，自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇。

吴辉表示，未来“伙伴+华为”体系将会达到5万+，在2024年至少达到4.5万+。可以说，找到了伙伴，也就找到了华为。

数据显示，2022 年华为政企业务收入同比增长 30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的 95%。吴辉坦言，华为离不开伙伴，客户也离不开伙伴。正在在这种“你中有我，我中有你”的合作模式下，华为与伙伴共同筑造的数智世界的核心竞争力，共赢市场未来。

写在最后：独木难成林，合作促共赢。“伙伴+华为”开放合作体系的建立，让华为找到了一种创新的商业模式。在伙伴在前，华为在后的这种合作模式之下，看似华为向后一步，实则是留出更广阔的市场空间，与伙伴携手共前进。正如华为中国政企业务CMO邱恒所言，“一触即达”的“触”就是一个按钮，是“伙伴+华为”的按钮，即选择了“伙伴+华为”的开放合作体系，就能够“即达”数智世界。

2024年3月14日-15日，《因聚而生 数智有为 | 华为中国合作伙伴大会2024》即将召开。点击以下链接，了解此次伙伴大会的精彩内容：

https://e-campaign.huawei.com/campaign/hpc2024/