后台广告组里面的这三组数据分别“搜索结果顶部”、“商品页面”、“搜索结果其他位置”。我详细地给大家讲下呈现的位置和如何合理化使用。

切记：广告是用来帮助我们扩大曝光和销量的办法之一，不要盲目投放，不要只盯ACOS，核心是要思考ROI。

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想系统学习亚马逊的，在评论区打“想学习”。

首先是搜索结果顶部（首页）广告位

当顾客在亚马逊上搜索与你的产品相关的关键词时，搜索结果出现在第1页的前4个商品广告位。

你可以使用这个广告位将你的产品展示在搜索结果的顶部位置。 这个广告位非常明显，可以让你的产品快速的获得超多的曝光量，然后吸引更多的客户点击。

但是这个位置的要求很高，你的主图一定要吸引人，要有差异化，定价要合理，要有一定的Review数量。不然即使点击进入以后转化率反而并不高，这就是很多的新手最容易犯的问题：预算不多，Review不好，但是广告出价高，呈现在首页，浪费钱还毫无用处。

第二个就是商品页面广告位

商品详情页面的广告位有两个，一个是跟你竞品“相关产品”的这个位置：

另一个就是“4星及以上产品”的位置，其中“4 Stars and above”的广告位要求产品星级在4星以上。

你可以使用这些广告位把你的产品打在你的竞争对手的商品 详情页面。当顾客查看他的产品的时候，就会看到你下面的产品，吸引顾客点击，从而增加你的产品销量。

最后是搜索结果其余位置广告位。其实就是除了，搜索结果第一页的前4个商品广告位，其他所有的通过搜索出来的广告位置都属于其余位置广告位。

亚马逊的流量集中在搜索结果前3页，前3页的流量可以占总流量的70%。所以，广告位即使是在其余位置，也需要在前3页才最有效。

当客户在亚马逊上搜索与你的产品相关的关键词时，你的产品广告可以在搜索结果页面的其余位置上展示。相比首页广告来说，投入的费用相对也小了很多，虽然这些广告位不如顶部广告位流量大，但是仍然可以将你的产品展示给更多的潜在顾客，并帮助你提高你的产品曝光度和销量。