纵观世间万象，没有一样东西离得开借势，雄鹰飞翔靠的是风，树木生长靠的是土地和阳光，月亮凭借阳光散发出柔和的光芒，我们下围棋，最讲究“势”与“利”的博弈。

艾本斯坦写过《势利的美国人》一书，指出：“一个国家越是在意民主，它的人物就越势利。”这告诉我们，如果要达到一定利益和目标，必须会造势借势。

什么是势？简单地说，势就是一种有利的位置，是取得“利”的一个重要条件。“势”无处不在，有优势，也有劣势。借势就是善假于物，学会借势牟利，将劣势转化为优势。

高手借势从不是投机取巧，而是要寻找契合点，围绕“势”精心策划。

是否可以借到“势”，很大程度上在于切入点准不准确。

比如：现在营销中的“凿壁借光”，是促销中常用的借势行动。诸如借助权威组织的力量，打造自己的品牌形象；借助组织的力量，或者某项科学实验进行推广，可以提高品牌说服力；借助名人的名声、社会影响，可以提升品牌价值等等之类。

当然这种“借光”活动很多，但一定要结合产品特色、地方特色、消费者习惯等，比如火锅店利用火锅节期间推出自己的产品；旅游公司利用奥运会突出自己的旅游景点，都会以较低成本达到较高的目标。

借到“势”还不够，还要根据具体情况做出有效的策划，也就是多动脑，让“势”转化为“利”。

举个例子：小男孩凯尼跟随大人从城里移居乡下。他花100美元从一个农民手里买了一头驴，农民答应第二天一早给他送驴来。可是第二天一早，农民找到凯尼说：“小伙子，对不起，告诉你一个不幸的消息，那头驴意外死了。”凯尼只好说，“好吧，那你把钱还给我吧。”“不行，小伙子，钱还不了你了，我已经花光了。”农民表示无奈地说。“那就把死驴送来吧。”凯尼要求道。农民纳闷地问：“你要一头死驴干什么？”“我要用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”农民一听惊叫起来：“一头死驴怎么可以作为抽奖奖品，傻瓜才会要它！”凯尼回答：“别担心，我不会告诉任何人这是一头死驴。”又过了几个月，农民不巧遇到了凯尼，就问他：“你买的那头死驴后来怎么样了？”凯尼开心地告诉他：“我用那头死驴作为奖品举办了一次幸运抽奖，每张票2元，我卖了500张票，净赚了998元。”好奇的农民继续问：“难道就没有人对此表示不满吗？”凯尼答道：“只有那个中奖人抱怨驴死了，所以我把他买票的2元钱还给了他。”这个小男孩凯尼就是许多年后的安然公司总裁。

在这个例子中，聪明的小凯尼正是围绕“势”进行策划，当时的抽奖的玩法在农村还是新鲜事物，轻松地就用一头死驴，掘到了人生的第一桶金。

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