年销10亿

拼多多Temu耗资千亿美元首次亮相美国超级碗的同时，有一个品牌也借助这场体育盛宴大火了一把。

这个品牌就是法国知名运动品牌Salomon。

2023年2月，在美国职业橄榄球大联盟冠军总决赛，第57届超级碗Super Bowl的中场秀上，知名女歌手Rihanna脚踩一双Salomon的MM6联名款运动鞋闪亮登场，顶级赛事IP加超级明星效应也为Saloman带来了一波空前的热度。

Rihanna脚踩Salomon登上超级碗 图源：Pinterest

官方数据显示，Rihanna的表演结束之后，Saloman在二级市场的搜索频率比前一周猛涨800%，“MM6 Salomon”词条的搜索量飙升了2750%，“Salomon”词条的热度也远高于“Maison Margiela”（MM6联名品牌），官网上MM6同款鞋履所有码数更是全部售罄。

其实，Saloman跑鞋品牌成立得早，出名也早，2023年超级碗的热度不过是锦上添花。早在90年代，Salomon就开始涉足登山靴、越野跑鞋等专业鞋履，尽管中途有很长一段时间被用户吐槽“又丑又贵”，大促销也无人问津，但近几年，Salomon却实现了弯道超车。

其母公司Amer Sports的财报显示，从2021年到2022年，萨洛蒙在大中华区营收增长了72%。2023年财报则指出，Salomon的收入已经超过13亿美元，仅次于始祖鸟的14.44亿美元，其中，欧洲、中东和非洲这几大市场在2023年前三个季度中贡献了5.29亿美元的营收，综合排名第一。

Salomon品牌收入超13亿美元 图源：投中网

又潮又专业

那么，这个被不少人吐槽“又丑又贵”的运动鞋品牌究竟是如何拿捏住一众消费者的心的呢？

其实，Saloman聪明就聪明在“丑”这一点上，在这个鞋履品牌扎推的时代，Saloman频繁与全球前卫设计师品牌进行合作，为产品融入众多时尚潮流元素，使产品外表上独树一帜。

Saloman旗下产品 图源：Saloman

尽管有些人无法理解这种前卫设计，但Saloman运动鞋还是让大批追求时尚感和前卫感的消费者爱不释手，在eBay等二手转售平台上的价格更是翻倍增长。为此，不少人感叹道：“拥有一双萨洛蒙，就拥有了进入潮圈的门票。”

不过，潮流易逝，Salomon能长期稳占市场头部，还有一个原因是它做到了“专业”。运动品牌出身的Salomon，从未忘记品牌初心，始终强调产品的功能性和专业性。数据显示，2002年-2022年期间，Salomon SA总共发布了761项专利，其中大部分与鞋类有关，这也使得Salomon成为欧洲体育领域拥有专利数量的公司。

Salomon科技含量满满 图源：Global Data

以Salomon品牌超爆款单品XT-6为例。这个鞋款在2013年推出，最初为越野跑设计，融合了Salomon的外底牵引系统、中底缓震系统、鞋面贴合技术等多个前沿科技，并且用色大胆、线条流畅，放在时尚圈里也是毫不逊色。2019年，XT-6也被GQ评为年度最佳运动鞋，当时GQ给它的评语是“专业里面最潮的，潮流里面最专业的。”

总而言之，没有人的成功是毫无根据的，正是凭借“专业”与“潮流”两手抓，Salomon才能迎来爆发性增长。不过，不同品牌所处的环境不同，各自的成功方式也不大一样，各位卖家还是得从自身实际出发，找到属于自己的成功密钥。

作者 | 跨境君