2024年5月17-19日，DIA 2024国际药物信息大会在苏州国际博览中心举行，本次大会汇聚了全球最新的监管动态、新技术/AI革新及成果转化、药物创新开发、先进治疗技术、全球药物同步开发策略以及新兴市场出海布局等重要议题。 毕马威亚太区及中国风险咨询主管合伙人、生命科学行业咨询合伙人梅放受邀出席，并担任出海布局中东专题的圆桌嘉宾。 他与参会嘉宾围绕【出海中东-重新审视新兴市场】的热点问题交流了宝贵经验和深刻洞察，讨论了如何评估中东的新兴市场机遇、中国生物科技创新企业如何呈现科学与商业战略紧密结合的核心价值和企业叙事、以及进入中东市场的商业化路径等。与会嘉宾包括沙特政府代表、协会创始人、跨国制药企业新兴市场负责人、中国生物科技创新企业全球药证事务负责人及国际部负责人等。 随着中国经济的快速增长和科技实力的提升，中国生物科技创新企业行业在过去几十年间取得了巨大进步。中国生物科技创新企业以技术创新为驱动力，展现出显著的竞争力，并在全球生物医药领域占据重要地位，同时越来越多的中国生物科技创新企业将出海新兴市场视为海外布局的突破口。“出海”是一项挑战与机遇并存的复杂任务，各地的市场环境和法规体系极具多元化和地方差异化的特色，进入这些市场，企业需要在战略层面和战术层面进行系统规划，并从多维度进行考量。中国生物科技创新企业的出海历程始终是不断追求创新和发展的过程，从最初的技术引进和合作研发，到通过直接出口或建立海外分支机构拓展国际化业务，这一历程经历了多个阶段，提高临床转化能力和发展精准医疗商业化布局始终是中国生物科技创新企业出海的先决条件，将研究成果转化为临床上的创新药物，并应用精准医疗技术开发个性化医疗产品，为全球患者提供高效的医疗服务，是整个生态体系一直探讨的课题。 毕马威长期关注创新发展，协助中国生物科技创新企业成长是一项重要的战略举措。近年来，毕马威与合作伙伴在转化医学、精准医疗和国际化布局等领域共同努力，探讨从实验室到临床的科研成果转化路径，剖析精准医疗的发展和商业化实践，并成功举办了中国生物科技创新企业出海新兴市场实地研讨会。全球主要的新兴市场集群包括欧洲/中东/非洲（EMEA）、东盟（ASEAN东南亚国家联盟）、以及南美洲。2023年5月和12月，毕马威中国带领40余位中国生物科技创新企业的创始人和首席执行官代表团分别前往中东和亚太东盟地区，举办了为期各六天的实地研讨会，深入了解当地的生态系统，并与当地合作伙伴交流中国创新发展和当地市场进入的机遇与挑战。 在DIA年会出海中东的交流环节，梅放分享了他对中国生物科技创新企业出海中东的观察与建议。 梅放指出，中东市场可以辐射到其他EMEA新兴市场，为企业提供一体化的业务发展机会，以及中东作为医疗旅游中心，对高端基因和细胞产品的市场潜力。梅放进一步强调，成功的出海不仅是产品或技术的出海，还需要展示商业化前景，这要求中国生物科技创新企业的管理者在与当地市场交流时，将科学与商业价值相结合讲述企业叙事，并向合作伙伴展示完整的商业战略。关于进入中东市场的路径，梅放建议，除了与跨国公司或当地合作伙伴进行产品授权外，将若干企业的多个产品打包与监管机构和当地企业谈市场准入，也是值得研究的模式。 展望未来，毕马威将继续陪伴中国生物科技创新企业的全球化布局，共同发展全周期服务模式。我们将与企业共同塑造战略出海管理框架，从顶层设计打造端到端的出海蓝图，发展彰显核心价值的企业叙事。毕马威还将为企业在出海风险点扫描、出海中的关键业务问题识别、出海路径规划、以及敏捷应对机制等方面提供专业建议和风险管理预案，助力企业实现稳健的国际化发展进程。 本文内容仅供一般参考用，并非针对任何个人或团体的个别或特定情况而提供。虽然我们已致力提供准确和及时的资料，但我们不能保证这些资料在阁下收取时或日后仍然准确。任何人士不应在没有详细考虑相关的情况及获取适当的专业意见下依据所载内容行事。本文所有提供的内容均不应被视为正式的审计、会计或法律建议。 ©2024毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）、毕马威企业咨询（中国）有限公司及毕马威会计师事务所，均是与毕马威国际有限公司（英国私营担保有限公司）相关联的独立成员所全球组织中的成员。毕马威国际及其关联实体不提供任何客户服务。各成员所均为各自独立的法律主体，其对自身描述亦是如此。毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）——中国合伙制会计师事务所：毕马威企业咨询（中国）有限公司——中国有限责任公司；毕马威会计师事务所——香港合伙制事务所。版权所有，不得转载。毕马威的名称和标识均属于毕马威国际的商标或注册商标。