北京二手房住宅网签、新房住宅网签和库存数据，11月1日已更新！二手房挂牌量比高点下降约20400套，比昨日下降约100套。新房住宅库存83296套，比昨日下降673套。10月31日二手住宅网签1400套，10月共17367套，环比9月上升30.83%。新房住宅网签量257套，10月共4959套，环比9月上升53.24%。

二手房挂牌量没有官方数字，只能通过各种渠道收集，随时都会发生动态变化，因此不是很精确，可以侧面反映出业主的售房意愿强弱，其他的数据都是来自建委官网。新房和二手房的网签时间比实际成交时间会滞后，通常来说大部分的成交都会在2个月之内网签。按照今年前8个月的平均网签量计算，新房住宅的去化周期为20.7个月，二手房住宅的去化周期应该不低于11.3个月。

对于换房人来说，卖高买低是理想，卖低买高是担忧，房价的波动以及交易时成交价和市场行情的差距，会造成换房价格之间的差距变动，在特定区域和小区，房子成交价格有一个价值中枢，参考近期成交行情和买卖双方的心理预期，在一个窄幅的空间内磋商，只要在合理的价格区间内，多点少点成交都是正常情况。

在谈判中经常会碰到极度悲观的买家，砍价无比凶狠，也经常会碰到非常乐观的房主，不认可现在的市场，就想卖个高价，只要有一方是这种情况，基本上是谈不成的。预期这个东西很微妙，在繁杂的信息中，找出对自己有利的观点和论据，不是什么难事，但是把不利的因素找出来，站在客观的角度看待问题，却很难，有时决策，没有道理可言，就是凭感觉。

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