继国内配套的储能项目先后落地后，亿纬锂能海外储能业务继续发力。
9月11日，亿纬锂能发布公告称，旗下子公司湖北亿纬动力有限公司（以下简称：亿纬动力）与AESI签订了相关合作协议。
根据协议，亿纬动力预计将向美国AESI交付约19.5GWh方形磷酸铁锂电池。
起点锂电观察到，亿纬锂能已经拿下多个海外大客户。其中在美国市场，还多次获得储能系统集成商Powin的订单，除了储能业务在持续深入，其动力电池也在今年迎来新进展。在此趋势下，预计亿纬锂能电池出货量将持续上升。
01
19.5GWh供货协议“盖章通过”
据了解，本次与AESI签订的合作，将取代亿纬锂能去年上半年签署的一份协议。
回溯来看，2023年6月，亿纬锂能曾与美国ABS（American BatterySolutions）签订了采购协议，约定亿纬锂能将向ABS生产和交付预计13.389GWh方形磷酸铁锂电池。
ABS于2019年在美国成立，是一家电动汽车和工商业(C&I)电池储能解决方案提供商，前身为电池管理系统供应商ALTe，近几年在致力于研发和推出创新的电池技术产品。
据最新的公告显示，ABS已将原协议转让给AESI，亿纬动力预计向AESI交付约19.5GWh的方形磷酸铁锂电池中，包含了原来13.389GWh的电池需求。
AESI（AmericanEnergy Storage Innovations, Inc.）同样位于美国，是专注于下一代储能解决方案的提供商。从相关公开资料来看，AESI与中国多家企业有合作，其中在今年4月与京清数电签订《10GW高压储能变流器合同》，双方旨在合作探索全球高压储能领域。
亿纬锂能提示，本协议为双方达成的合作框架协议，具体的供应数量、供应时间以另行签署的采购订单为准，尚具有不确定性。
同时亿纬锂能披露了近三年战略合作协议进展情况，目前有15个相关合作正在履行中，涉及EA、Rimac、Aksa、Powin等国际企业。
02
加速渗透美国市场
美国“新关税”政策实行前夕，亿纬锂能布局速度不降反增。
不仅仅是储能，动力市场也被亿纬锂能“撬动”。
储能领域，亿纬锂能主要合作的对象是美国储能系统企业。目前，美国电池产业处于初创阶段，产能不足，无法满足市场需求。数据显示，美国锂电池进口量有70%以上来自中国市场，这是促使美企与中国电池企业合作的主要原因之一。
除了ABS、AESI等企业，亿纬锂能还有一个储能大客户Powin。2021年、2023年、2024年中，亿纬锂能分别与Powin签署了1GWh、10GWh、15GWh的磷酸铁锂储能电池合作协议，合计储能电池订单量达到26GWh。
此外，为了应对美国加征关税，亿纬锂能提前布局，开启了海外基地的建设。比如在今年上半年，其启动了马来西亚储能工厂项目的建设，以支持海外全球交付。
在亿纬锂能看来，美国非动力电池新关税自2026年开始加征，公司通过布局马来西亚工厂，在2026年可以支持美国当地客户的交付。具备海外工厂和产能，从降低关税影响角度，能够增强产品竞争力。
动力领域，亿纬锂能剑指美国商用车等细分市场。据了解，亿纬锂能通过全资孙公司亿纬美国，与康明斯、戴姆勒卡车和佩卡成立了合资公司ACT。
ACT将负责建设磷酸铁锂电池工厂，今年7月2日已经动工。该合资公司年产能约为21GWh，生产的电池主要应用于指定的北美商用车领域。预计将于2026年开始出货，康明斯、戴姆勒卡车和佩卡则主要购买这些电池。
不仅如此，ACT也是亿纬锂能CLS模式落地的首个项目。CLS分别指代“Cooperation（合作研发）”、“License（技术授权）”和“Service（服务支持）”，该模式是亿纬锂能第五大战略版块，合作的开放性程度更高。
业内认为，中企出海，需要更加灵活的方式应对国际贸易和政治环境的快速变化，诸如亿纬锂能等CLS的合作模式，将有效帮助企业扩大朋友圈、拓展全球业务。
03
未来五年客户意向需求超574GWh
一边拿下客户订单，一边募资50亿扩充产能。
据亿纬锂能近期发布的“发行保荐书”显示，公司将发行可转债拟募集资金50亿元，资金将用于建设“23GWh圆柱磷酸铁锂储能动力电池项目”以及“21GWh大圆柱乘用车动力电池项目”。前者主要应用于乘用车、户用储能等领域；后者主要应用于乘用车领域。
对于扩产原因，亿纬锂能表示是自身的产能规划与建设进度与客户需求较为一致。
数据显示，截至2023年底，亿纬锂能产能为84GWh。按照规划，到2025年将新释放126GWh产能，合计产能将达到210GWh；预计到2027年现有产能与新增释放产能之和将达到328GWh。
在2021-2023年期间，其动力储能锂离子电池产能利用率分别为 96.14%、92.82%和72.92%，保持高位。虽然2023年以及2024年第一季度的产能利用率有所下滑，但是今年第二季度已经回升。
并且从未来几年的客户意向情况来看，仅圆柱磷酸铁锂电池、三元大圆柱电池产品，亿纬锂能需求量已超过了570GWh，需要及时扩充产能才能保证订单顺利履行。
具体来看，截至2023年底，亿纬锂能圆柱磷酸铁锂电池已取得的未来5年的客户意向性需求合计约88GWh；三元大圆柱电池已取得未来5年的客户意向性需求合计约486GWh。
在合计574GWh的需求中，圆柱磷酸铁锂电池书面形式输入的需求约43GWh；三元大圆柱电池书面形式输入的需求约344GWh。
尽管亿纬锂能指出，意向性需求不具备法律效力，最终需求仍需以正式订单为准，但是不难看出，加上软包、方形等电池产品，亿纬锂能意向性需求和书面订单将更多。
