时下氢燃料电池行业正在进行一场大浪淘沙的深度洗牌，行业企业呈现显著两极分化。一方面，部分企业因为订单有限和资金压力举步维艰；另一方面，部分企业则因为前期深厚积淀与较强的产品力在市占率上持续上升实现品牌的再升级。浙江富铭科技股份有限公司（下称“富铭科技”）属典型的后者。

该公司相关负责人告诉高工氢电，今年，多家燃料电池头部企业将启动的新项目中包括增湿器、去离子器、注塑件、燃料系统管路在内的BOP产品定点交给富铭科技来做，扩大了公司影响力，公司全年在这方面的业绩有望同比翻番！

富铭科技是谁？为什么燃料电池企业们愿意在它这里定点采购？下面展开具体介绍。

燃料电池BOP供应商

富铭科技创建于1982年，长期专业致力于汽车管路、注塑结构件的设计、生产和销售。公司总部位于浙江临海市，占地面积150亩，建筑面积10多平方米，拥有员工400多人，其中技术研发58人。目前富铭科技主要为一汽集团、东风汽车、上海集团等主机厂配套，是浙江省高新技术企业、临海市工业企业50强企业。

2019年，在能源转型和“去碳”大趋势下，富铭科技基于自身在传统汽车领域的深耕积累，成立氢燃料电池系统零部件事业部，同时与中科院、同济大学、武汉理工大学等科研院所展开相关合作，重点专业研发、设计、制造增湿器、去离子器、注塑件（包括阴阳极分水器、出口分配头、电堆端板等）、燃料电池系统管路（硅胶管、空气管、通氢管路）四大系列产品。目前，经过数年的沉淀积累，已经建立起完整的产品体系：

增湿器方面，公司基于自主开发的中空纤维膜核心技术，产品已覆盖市场主流燃料电池产品：FM-10增湿器可适配3-10kW系统、FM-20增湿器可适配10-45kW系统、FM-50增湿器可适配45-90kW系统、FM-100增湿器可适配90-150kW系统。另外针对大功率趋势已开发出适配100-180kW系统的FM-140增湿器。并且公司还能根据系统厂家的参数要求，通过调节膜管的尺寸和性能，以及壳体的结构布局来满足客户不同功率、不同工况下对增湿器的要求。

去离子器方面，富铭科技对滤芯阴阳树脂的选型，有专业人员进行深入研究，除去离子器常用检测设备之外，同时配备目前国际领先的阴离子和阳离子检测仪。产品已批量配套。

另外在注塑件、系统管路方面，公司也已批量服务多家燃料电池头部企业，实现批量装车，并建立起较好的市场口碑。

市场拓展上，富铭科技目前已经服务与培育一批优质稳定客户，包括重塑科技、捷氢科技、国鸿氢能、锋源氢能等，同时与潍柴动力、东方氢能等企业也在展开深度对接。

长期战略下2024业绩翻番

氢燃料电池产业目前正处于爬坡越坎的关键期。受大环境及产业发展周期影响，氢燃料电池企业在选择供应链时更青睐选择优质、稳定与高性价比的供应商。富铭科技正具备这种特质。

今年1-5月，富铭科技燃料电池BOP订单情况表现不俗，多家燃料电池头部企业将启动的新项目交给富铭科技来做，供货产品包括增湿器、去离子器、阴阳极分水器、端板组合模块等。基于此，富铭科技甚至预测全年该方面的业绩有望同比翻番。

富铭科技之所以能够“打动”客户，从根本上讲有两大主要原因。

其一，它是一家有40多年积累的传统企业零部件供应商，对产品的认知以及试验能力、质量控制能力、交付能力、综合能力比较强。据悉，其在硬软件方面，引进和购置多条关键膜丝纺丝线、进口注塑机、注胶生产线、自动化切割设备、全自动焊接机、树脂再生生产线、全性能试验台架等30多套；同时组建博士后工作站，联合科研院所展开创新开发、组建了一支15人的专业而严谨的技术研发团队，全方位为氢燃料电池系统及整车提供非金属产品解决方案。

富铭科技增湿器部分检测设备

富铭科技去离子器部分检测设备

另外，它从涉足氢燃料电池领域之初就以“氢燃料电池汽车是氢能应用的重要突破口，符合汽车节能减排、整个产业转型升级的战略需求”的洞察，对这一领域持赋以长期主义的战略来建立品牌、打磨产品、推进服务。

长期主义通常有两个典型的表现，其一是为了一些长期的目标去牺牲一些短期的收益；其二是愿意为能力持续投资。在富铭科技，一方面，其在入局第一天起，就以专业汽车零部件供应商的视角和行动推进氢燃料电池零部件逐步走向传统汽车零部件的定价策略，推动增湿器等产品回归汽车零部件本质。另一方面，其计划在五年内投入1.2亿元用于氢燃料电池BOP部件的创新开发与品质管，构筑品牌高地。

企业与企业，策略不同，修炼不同，结果也会大相径庭。富铭科技以过去40年发展提炼出的沉稳踏实的发展精髓植入氢燃料电池赛道，它自然会逆风飞扬、破局向上。