品牌渠道价格管控策略

怎说说卖东西 2024-10-12 22:58:39

在当今竞争激烈的市场环境中,品牌为提升销量和曝光量,积极拓展线上线下销售渠道。然而,不同渠道的价格管控方式存在显著差异,这对品牌的运营和管理提出了挑战。

一、线上线下渠道价格管控特点

线下门店价格管控主要依赖人工巡查。这种方式存在一定局限性,不仅效率低下,且难以全面、及时地掌握价格动态。由于缺乏系统支持,人工查价可能出现疏漏,导致价格管控不准确,影响品牌的市场策略和利润空间。

线上店铺价格管控则必须借助系统。人力难以满足线上价格管控对准确率的要求。线上销售环境复杂多变,商品数量众多、价格波动频繁,仅靠人工无法实现对价格的实时、精准监测。借助系统能够快速跟踪价格变化,兼顾不同平台数据监测,如在大促期间对高频率数据的监测,以及对 SKU 维度价格、销量的监测,满足品牌监测到手价低价的需求,为后续管控提供稳定的数据支持。

二、渠道管控服务的诀窍

力维网络专注于为品牌提供渠道管控服务,具备监测线上线下渠道价格的能力,能高效快速地解决渠道中各类问题。不同渠道销售产品有差异,价格体系理应不同。品牌首先要确定好电商平台的价格体系,这是价格管控的基础。价格体系涵盖价格高低的设定,需综合考虑产品成本、市场需求、竞品价格等因素,以确保价格具有竞争力又能保证利润。

产品的不同也需在价格体系中体现,不同规格、型号、功能的产品应对应不同价格,满足不同消费者需求。

价格体系中还应包含对应低价或者窜货后的奖惩制度。明确规定低价销售或窜货行为的界定标准以及相应的处罚措施,如罚款、减少供货、取消合作等,同时对遵守价格体系的渠道商给予奖励,如增加返点、优先供货、提供促销支持等,以激励渠道商遵守价格规则。只有制定完善的规则,后续的价格管控动作才能有章可循。

电商平台的价格管控是一项长期工作,品牌需提前规划。首先要把制度和规则约定好,明确价格体系和管控流程,包括价格制定、调整机制以及违规处理办法等。在管控过程中,借助系统和专业的治理方法进行切实管控。例如,通过系统实时监测价格数据,结合专业的数据分析方法,及时发现价格异常并采取相应措施。只有这样,品牌渠道的管控结果才会更可控,确保品牌在市场中的价格秩序稳定,提升品牌形象和市场竞争力,实现可持续发展。

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