“同事给你介绍了一个活干，你赚500直接给他转300，不要怕吃亏，千万别说：改天我请你吃饭，谢谢了。”
这段话出自冯唐之口，他运用简洁的语言，点明了职场合作中一个重要原则——实实在在地分享利益，而非止步于空洞的口头感谢。
01
冯唐这番话提醒我们，职场合作本质上是互利共生。合作能够产生利益，那么这份利益也应该按贡献进行合理分配。
况且，利益才是维系关系的实质基础。光有口头上的谢意，而无实际利益，往往难以继续激发合作者的热情。
所以，职场合作要讲究公平、透明的利益分享机制。
这不仅体现了合作关系的专业精神，也能最大程度激发持续的合作热情，进而产生更大的合作效果。
当我们获得利益时，也切记回馈合作伙伴，给予应有的回报。
职场合作不能只停留在表面和空话上，关键是要实实在在地分享利益果实。这是职场合作最根本的规律。
02
记得我刚入职的时候，部门要承接一个大项目，但是我们没有客户资源。
这时，市场部王副主任得知后主动介绍了一个新的客户。该客户是一家行业龙头企业，这次有一个大型系统升级项目要进行招标。
王副主任详细介绍了这个客户的需求和我们可能的合作方案。我们立即组织人马，经过一个星期的加班赶工，提交了完美的商业方案。
最终，我们中标了这个千万级的大项目。
项目进行的非常顺利，期间王副主任多次提供重要的客户内部信息，帮助我们做出正确的商业决策。整个项目，我们部门净赚了50万元。
我原本打算请王副主任吃个好的，表示感谢。但是项目经理李建议，按照业内惯例，应该给王副主任一定比例的提成，以示对他实质性帮助的感激。考虑后，我们决定直接转账10万到王副主任的个人账户上。
第二天一早，王副主任就激动地打来电话，再三表示感谢，并说这次的帮助他会记一辈子。
从此以后，他经常会第一时间将客户资源推荐给我们部门。
通过这个事例，可以更好地感受到，与其空洞的口头谢意，不如给予真金白银的利益分享更能让合作伙伴感受到诚意，并促进长期合作，建立长远的合作关系。
03
同事小张靠关系费心吃力打造了一个大客户，结果销售部门靠这个客户完成了季度业绩考核，却只送了张同事一个保温杯作为感谢。
小张同事虽表面感谢，却在私下里非常不满。从此以后，小张再也不会主动给销售部门提供任何客户资源了。
类似的例子在我多年的职场生活中还有很多。所以，我认为冯唐的观点非常中肯——职场合作要讲究实际利益的分享，而不要停留在空洞的口头感谢。
利益分享能让合作双方都有实实在在的获得感，这是建立长期合作关系的基石。
04
当然，利益分享也需要讲究分寸。我的同事刘经理一次给产品部门牵了一个大单，对方送来了5万元的红包以示感谢。
刘经理坚持要拿3万元，对方只好照办，但态度明显变差了。从此再也不见大单。所以，利益分享不能过分，需要双方都感到合适为度，否则反而起反作用。
结语
职场合作必须建立在合理的利益分享基础上。
我们应把冯唐的建议牢记在心，与合作伙伴光明正大地分享利益，用实际行动取代空洞的口头感谢。
这是维系长远合作关系、获得持续利益的关键所在。以实利相许，方能职场双赢!
