作家何常在写过一段经历。

有一年，他想去当地一家企业采风，收集工人素材。

他又是说好话，又是送礼物，结果都被老总拒绝。

隔了几天，他再次联系上了对方，只说了一句话：“我可以帮你写传记。”

老总立马转变态度，同意他驻点采风不说，还开始对他称兄道弟。

你看，成年人的社交，就是这么现实。

正如作家大冰所说：这是个需求决定关系的时代。

在这个世界上，不是所有的好，都是有回报的。

因为关系的本质，并非情感，而是价值。

你对人再好，也不如对人有用。

1

最近重温《平凡的世界》，孙玉亭的故事很是让我感慨。

为了和村书记田福堂打好关系，孙玉亭跑前跑后，使出了浑身解数。

听到村里有人说福堂坏话，他第一时间去打小报告；

福堂想为儿子谋差事又不想亲自出力，他不惜得罪人也要办；

甚至在村子里开村民大会时，他还抢着话筒吹捧福堂。

然而，他卑躬屈膝的讨好，也改变不了他好吃懒做的本性。

他一心想走捷径，结果非但换不来田福堂的重视，还让田福堂对他愈发鄙夷。

后来时代变革，村民包产到户，田福堂就索性躲着他走路。

孙玉亭想上门聊天，也被田福堂骂骂咧咧地请出了家门。

陈果说，讨好和顺从，换不来任何感动，除了让自己掉价。

任何一段关系，你越谄媚，只会越被轻贱。

翻译家云中轩，曾写过办事员小付的故事。

他整整做了三年，却始终没有调动，于是开始巴结办公室主任。

他每天一大早就到单位，帮主任扫地、擦桌子、泡茶、拿报纸。

对此，主任也常常向他表示感谢。

这让小付兴奋不已，就更加用心地献殷勤。

到了年底，主任递交评优评先名额，名单里却没有他。

小付郁闷至极，仔细打听才知道，名额给了写材料的小高。

原来，有大领导欣赏小高的文笔，主任自然就一脚踢开了小付。

而小付数月的讨好，也就此打了水漂。

生活中，很多人以为只要自己付出够多，就能换来一颗真心。

却不知，当一个人低到尘埃里，结果注定是被人忽视。

就像亦舒说的，关系，是讨好不来的。

你把别人当伯乐，别人不过当你是傻子。

一厢情愿的好，最终感动的只有你自己。

2

听过一句很扎心的话：

没有价值的人，就像一盘满身油污的菜盘子。

菜盘子奉献了自己，用完餐后却人见人厌。

因为人的本性，就是慕强欺弱的。

你百无一用时，别人就弃之如敝履。

只有当你展示足够的实力与价值，才能博得别人的尊重。

作家胡志强，在书里讲过一个故事。

小王刚参加工作时，在公司遇到了一个非常厉害的老乡。

为了打好关系，所以他每次回老家，都会给前辈带几大包特产。

平日里，他主动帮前辈整理资料、买咖啡。

前辈参加活动，他也会立即放下手上的工作陪着一起。

可不管他再怎么献殷勤，前辈始终对他都很冷淡。

直到一天，前辈在朋友圈发文求助一个学术难题。

恰巧这个难题，是他大学时研究的方向。

他便给前辈发去一份详尽的报告，解了前辈的燃眉之急。

第二天见面时，前辈第一次跟他主动打了招呼。

往后的日子，两人经常在一起讨论项目问题，关系也随之越来越近。

就像周国平说的，社交场上的主宰绝对不是友谊，而是利益或实力。

你一没本事，二没财富，即便倾其所有，于人而言，也不过是些不痛不痒的善意。

你的好，既不能给人以方便，也不能替人解忧，别人又凭什么关注你？

在这个资源稀缺的时代，你所具备的价值，才是最大的社交倚仗。

你为人取了一百次快递，倒了一百次茶水，只能证明你好说话。

但只需帮人解决一次问题，你立刻就会引起对方重视。

对我们普通人来说，既没身份、又没地位。

才华与能力，才是维系关系最好的方式。

3

社会学家布劳提出过一个观点：人和人之间的关系和互动，都是一种价值交换。

与人交往，你有多好不重要，你有什么筹码却很重要。

所以，与其整日钻营人脉，不如把自己变得有用。

商业培训师邓全，分享过一个真实的故事。

山东一对堂兄弟J和K，有一个远方亲戚，是企业老总。

每逢春节老总回村，兄弟俩都有机会跟他见面，还能收到对方的压岁钱。

J便认为和长辈关系不错，未来肯定不愁没工作。

逢年过节，他都会打电话、送礼品送给长辈。

于是J上学时吊儿郎当，随便上了个大专，等着一毕业就进长辈的企业。

K却不一样，认为双方血缘关系不深，从不主动拜访长辈。

但K读大学时，十分用功。

同学都打游戏、谈恋爱，他整天泡图书馆；

旁人睡懒觉、翘课，他早起贪黑学习。

后来，J勉强修够学分毕业，K则保研至清华继续攻读。

当J信心满满拜托长辈时，对方直接以学历太低为由拒绝。

三年后，K清华硕士毕业，正打算找工作。

没想到长辈却第一时间打来电话，邀请他担任重要岗位。

两兄弟不同的结局，说到底，还是实力与价值的高低差别。

最后，邓全意味深长地说道：

“想搞好关系的前提，一定是让别人能够图你点什么。

图你钱也好，图你权也罢，你总得有个优势所在。”

所以人在无权无势的时候，越需要减少社交。

把应酬的时间，用在读书学习、提高专业技能上。

当你拥有了过人的能力，无需讨好，也会有人向你伸出橄榄枝。

▽

作家连岳说，不要担心没有朋友，要担心自己没有成长。

这个世上，除了家人，没有人会无缘无故对你好。

人与人交往的基础，永远是因为你有价值。

你要做的，不是把时间消耗在无用的讨好上，而是争分夺秒地提升自己。

等风来，不如自己乘风去。

从现在开始，懂得锤炼自己，提高你的竞争力，当你优秀了，自然有人靠近你。

点个赞吧，与朋友们共勉。